每一个品牌的背后，都代表了一门生意。
可口可乐代表了可乐、星巴克代表了咖啡、康师傅代表了方便面、东方树叶代表了无糖茶、元气森林代表了气泡水，而优洋则代表的香蕉牛奶。
作为瓶装香蕉牛奶的开创者，自2014年推出第一瓶香蕉牛奶开始，优洋已深耕赛道近10年时间，在广大消费者脑海里形成了优洋＝香蕉牛奶的心智占领。
但品饮汇发现，作为年销过亿的大单品，优洋香蕉牛奶在今年9月份迎来焕新升级。为此，品饮汇采访了优洋饮品董事长卢苗军，探寻此次优洋香蕉牛奶升级背后的“战略布局”。
新10年，优洋迈入2.0时代
每一个畅销品的背后，都拥有一批忠实的粉丝用户。
因此，在香蕉牛奶品类快速发展的9年时间里，优洋培育了一大批稳定的消费群体。但9年时间， 饮料整体的市场格局正伴随着新消费群体崛起而发生改变， 同时当代消费者追求安全、健康的生活态度也影响着饮料行业的发展。
“随着新生代消费者成为消费主力，尤其是以Z世代为代表的群体迭代，顺势而为，紧紧围绕目标消费者群体进行品牌心智的培育是非常有必要的。”卢苗军告诉品饮汇， 优洋正在从1.0“瓶装香蕉牛奶开创者”升级为2.0“中国新派果奶专家”， 依托新的品牌定位，在满足原有消费群体的基础上，更具消费潜力的新生一代将会是优洋新10年重点培养的目标用户。
实际上， 优洋品牌战略升级的背后，是整个饮料市场较为明显的两极分化。 一方面，主打性价比的“白牌”产品开始在市场崭露头角；另一方面，主打高品质的产品越来越受到消费者的欢迎。作为果奶行业头部品牌，优洋自然需要扛起推动行业品质升级和品类高质量发展的“大旗”。
2023年，是优洋的转折之年。前9年优洋将其定义为产品时代，用9年坚守铸就品类冠军品质，而2023年~2033年，则定义为优洋品质升级新十年，开启中国新派果奶发展的新10年。卢苗军说道， “从产品时代、品类时代到品牌时代，从商业竞争角度，消费者心智是终极竞争战场，优洋将重新定义香蕉牛奶的品类格局与发展。”
更年轻、更健康的优洋果奶
根据上海市消保委发布的《Z世代饮料消费调查报告》调查显示 ，60%的人会因饮料配料表健康而选择购买， 同时越来越多Z世代认识到长期摄入大量糖分会对健康造成不良影响，因此在喝饮料时会注意糖分的选择。
用户的决策逻辑在变，市场的风向也在变。立志成为中国新派果奶专家的优洋，面对新阶段的答案是什么？
“优洋最核心的竞争力，我认为是技术+品质+设计，缺一不可。” 优洋董事长卢苗军对品饮汇表示。
据了解， 优洋新品从生产工艺、包装、内容物上都进行了全面的升级。 以360ml规格为例，产品采用新西兰进口奶源、鲜果萃取，每瓶含有3.6g蛋白质，用料更优质，营养价值更高；生产工艺上采用无菌冷罐技术，0添加合成甜味剂、0添加防腐剂，产品口感更好、更健康；同时在包装设计上色彩更靓丽，视觉更干净直接，更符合年轻人的审美。
同时，优洋在做到品质升级的情况下， 还推出特别添加益生元、膳食纤维的新品 ，在完善自己果奶产品矩阵，做中国新派果奶专家品牌的同时，满足消费者更健康的消费体验。
卢苗军讲道： “新品与老品的最大的差别在于，新产品更加健康化、营养化，设计更加年轻化。” 新的消费群体需要一款和牛奶一样营养、健康，却比牛奶更具立体口感风味的乳饮，经销商也需要一款具备市场竞争力和差异化特性的长线经营产品，而这正是优洋此次推新的终极目的之一
挖掘果奶更多消费潜力
如今，热爱生活的年轻人正在寻找属于自己的“新出口”，丰富自己的休闲时刻。
不难发现，除了聚餐、休闲、户外运动等经典休闲场景在不断升级消费者体验，今年“city walk”、露营等休闲场景也都被年轻人所热捧。年轻人希望在享受生活的同时，获得更健康的饮用体验。
因此，优洋也瞄准消费者在这些细分场景的需求。
据了解， 优洋新升级的产品拥有10种口味，能够充分满足不同喜好的人群， 高度匹配休闲、佐餐、代餐等相对传统的场景需求，另一方面，香蕉牛奶还能作为基底奶自制调味品，让消费者享受自由的DIY快乐。
同时，优洋还推出了1.25L的大规格包装，满足了消费者节日送礼和日常家庭饮用的场景需求。
◎优洋推出的大规格包装的产品
而 除了挖掘果奶更多的消费群体及消费场景以外，优洋还积极拓展更多新渠道，尝试更多新营销。
据卢苗军介绍，优洋品牌已经打通了全域营销，从传统的流通渠道，到便利店连锁、商超系统，再渗透至餐饮渠道，同时新崛起的零食量贩优洋也积极洽谈中。
在品牌营销方面，优洋也在积极尝试。从产品种草、破圈种草到消费者心智种草，优洋正通过全渠道营销构成了企业的核心竞争力与壁垒。
2.0时代的优洋，正通过全渠道、全链路、全矩阵的发展模式一路向前。
