知乎专访，柏尔地板赵兴才谈高端定制之路，解构家居美学新境界

【编者按】在剧烈变化的大时代，如何抓住确定到来的变量？传统家居厂商何以觅得高质量发展的安定、力量与美？家居新范式有幸邀请到柏尔定制地板总经理赵兴才先生，向我们讲述他对地板行业的洞察，参加广州设计周的感受，以及柏尔为青年设计师搭建的成长平台等，受益匪浅！

转型五年，箭指高定地板龙头品牌

成立于2002年的柏尔定制地板，在20余年的发展中经历多次转型， 以多变的产品、过硬的技术、超强的创新能力、完美的服务所为人称道，树立在定制地板行业的领导地位。 本届广州设计周上，家居新范式看到柏尔定制地板在过去五年向高定地板领域转型取得了亮眼成绩， 柏尔定制地板总经理赵兴才先生 向我们讲述了转型背后的战略思考。

他表示：“ 2011年之后我们高度聚焦于实木地板这样一个品类 ，过去的十年应该说也享受到了一波红利。但是在五年前我们敏锐地捕捉到，地板的定制需求开始抬头了，所以我们在五年前开始布局定制地板赛道。2022年，我们更加坚定地进行企业的再次转型升级，也响应高质量发展的国家号召。经过5年探索，柏尔定制地板在国内高端实木定制领域，已经拥有自己的一席之地。”

本届广州设计周， 柏尔定制地板 高调亮相，发布 品牌升级迭代、vi形象升级、品牌logo焕新 等一系列大动作。 世界权威市场调查机构欧睿国际也发布《柏尔定制地板销售市场地位声明》 ，证明2022年柏尔在高端实木定制地板品类全国销量领先，充分彰显了柏尔定制地板在定制地板行业的领导地位。

解构行业，在不确定性中把握确定性

柏尔定制地板作为广州设计周战略合作伙伴，经过双方两年合作，赵兴才给予广州设计周极高的评价：“广州设计周可能是中国当下展会里面， 对设计品位、对新材料、新工艺、流行趋势把握应该较好的一个舞台， 可以全方位呈现其在品牌领域的战略力量、跨界认知、资源版图、踏实执行力，助力客户企业价值生长。”

本届广州设计周，柏尔定制地板联合着名室内建筑设计师、创思国际建筑事务所创始人覃思打造 “凌云古柏•柏越万里” 主题概念馆，用解构的角度展示木之大美，诠释柏尔品牌由 “向下扎根，向上生长” 到柏尔定制地板如今 “树冠华盖，叶密成林” 的发展之路；通过全新的沉浸式自然体验，让未来人居定制空间变得触手可及。

在赵兴才看来， 解构主义就是打破一些不平衡、不规则、不对称。 柏尔定制地板通过地板创新，为用户提供健康环保的产品和服务，在面对不确定时代找到确定性的因素。家居新范式在展会现场，看到柏尔定制地板在材料重构、多种材质混合使用、多种空间定制上等方面的努力，超出了我们的想象。

打造超级活动，积极拥抱青年设计师

柏尔定制地板作为广州设计周全球战略合作伙伴，双方共同举办 2022WYDF世界青年设计师论坛全球启动礼 ，力邀多位当地及周边地区的设计标杆、经销商代表与对世界青年设计师进行主题研讨、对话。柏尔定制地板是行业内少有的大手笔扶持青年设计师，通过推动设计师的成长，带动柏尔高端品牌的打造。

本届广州设计周，柏尔定制地板举办40中国设计杰出青年 “城际沙龙（东北）、（河北）、（西北）” 大型活动。「40 UNDER 40中国设计杰出青年」年度榜单由广州设计周在IFI认证、全球同步推广的专业背景下于2016年发起，每年度通过举办 “城市榜、省区榜、全国榜” 等核心内容，发布并表彰城市/省区/全国不超过40位40岁（含）以下在室内设计、建筑设计、园林景观设计及关联领域具有卓越表现和专业成就的青年设计师。

赵兴才对家居新范式表示：“一直以来， 柏尔都极为重视原创设计，强调家居高端品质，与众多设计师保持友好紧密关系， 并陆续开展各种合作；借由设计师联名款合作，与不同领域的设计师进行思维交流上的碰撞，从多元视角出发探索定制产品的更多可能性，持续发掘原创产品力，以此加强渠道建设。”

家居新范式认为， 设计已经成为柏尔定制地板的品牌基因，设计师渠道已经成为柏尔定制地板的增长引擎， 依托于设计师在高定地板领域建立纵深护城河，孵化出一批代表中国设计*高水平的设计师。就像赵兴才所说：“未来我们会继续在青年设计师这个群体，为他们助力，为他们发声，我们也愿意借这个机会，向中国设计致敬。”

做好产品精进，坚守长期主义

本届广州设计周的火爆超出很多人预想，40W+人次涌向会展。这种火爆的背后离不开各种新变化的出现，包括原材料、设计风格、颜色、科技等。赵兴才最关注的变化是数字技术，“ 数字技术在家居行业的应用是从业者应该深度思考的问题。 ”

赵兴才认为“现在正处于多维度竞争时代，需要构建 产品+营销+渠道 的竞争优势。柏尔定制地板追求的是质量维度的增长，努力去触碰目标市场和目标客户群体，所以今年是在产品维度继续去精进的一年。 对品牌这件事情，我们是抱着长期主义的，把产品做好服务做好。 ”

在柏尔定制地板看来，随着大众对于构筑品质生活的需求不断变化，个性化审美和功能需求碰撞凸显，定制家居也正逐步显露优势，拥有更广阔发展空间，而年轻消费群体崛起和消费者家居审美升级，定制化木地板正成为新的家装潮流趋势。

在这样一个认知下，柏尔秉承着“ 技术创新是企业发展基石 ”的理念， 聚焦用户体验，从原料、设计、制造到销售都追求实力构建产品核心竞争优势， 不懈在色彩定制、规格定制、造型定制、工艺定制、树种定制等维度进行产品革新，致力于把对原始自然的深切敬意、细节的关注以及对真实生活和人性化的深刻理解传达给无数中国家庭。

结语：拥抱变化，保持敏感，勇立潮头！

2002年 ，柏尔开始实木锁扣地板研发； 2006年 ，向高端品牌之路迈进； 2017年 ，布局大地板的产业之路； 2019年 ，开启高端实木地板私人定制时代。一路走来的柏尔定制地板成为中国地板行业发展的一面镜子，锁定高定地板的柏尔定制地板又致力于成为未来中国地板行业的风向标。在这个过程中，柏尔定制地板时刻保持对地板行业的敏锐前瞻性洞察，积极开放拥抱市场的变化，适时调整战略节奏，成就了柏尔定制地板在不确定性时代总能赢得先机的“尚方宝剑”。