本文来源：时代财经 作者：池见与
若提到将中国本土植物“植入DNA”的美妆品牌，相宜本草自是当仁不让。
“提及中国特色的化妆品技术，不得不提到相宜本草，因为我们品牌的名字就带着‘本草’。20多年来，我们一直非常执着地做本草，不断地将其做得更宽、更深。”2023年12月，相宜本草副总裁、首席科学家吕智在“中国化妆品意见领袖之夜暨2023聚美丽盛典”上公开致辞。
长期以来，相宜本草沿着中国特色植物的路径“守正创新”，充分应用中国智慧与经验，通过AI智能梳理中国经方验方，转化院方产品、中国学术界和医学界的研究成果，找到有价值的中草药组合。与此同时，相宜本草还应用现代科技研究中国特色植物，持续赋能产品。
在深耕钻研本草成分的道路上，相宜本草坚持初心，创新技术，秉承实现消费者“美得健康”的宗旨，成为社交平台上纷纷“安利”的美妆品牌之一。
在小红书、微博等社交平台上，相宜本草红景天系列产品成为不少网友首推的、与“红景天”相关的护肤品，推荐理由大多为“成分温和，不闷痘”“美白效果明显”“不黏腻、上脸舒服”等。
获得消费者好评的背后，离不开相宜本草多年对“红景天”成分的深研与精萃。
为找到活性最高的红景天，相宜本草团队走过四省六地，翻越6座大山，最终成功“折桂”，拥有了合作种植基地，研发出与国人肤质更为契合的产品，并持续创新迭代，助力女性消费者做“更美的自己”。
近年来，“Z世代”对美妆品牌的成分配方越发“懂行”，不再轻易为品牌溢价买单，这也让越来越多的国货美妆品牌在“成分”上深耕发力，创造出更具备价值与功效的产品。手握“红景天”成分的相宜本草，将如何打造美妆专业力，助力女性美得健康？
“不是所有的红景天都能美白”
作为历史悠久的本草，红景天的药用价值早有记载。
据《本草纲目》记载：“红景天，本经上品，祛邪恶气，补诸不足”是“已知补益药中所罕见”；《现代实用本草》言其作用有七，即“一、中枢抑制作用。二、抗疲劳作用。三、强心作用。四、抗炎作用。五、抑制血糖升高作用。六、抗过氧化作用。七、抗微波辐射作用”。
从护肤功效来看，红景天具备抗击氧化、褪黑淡斑的作用——这一亮点亦被相宜本草关注重视，深耕红景天之路由此开始。
跬步千里，专研红景天14年，相宜本草的“每一步都算数”。
由于各产地的气候、水土等因素不尽相同，红景天的美白和抗氧功效亦随之波动。为了找到功效稳定的红景天，相宜本草实地考察云南、四川、西藏和新疆四个不同产地，通过对16个红景天药材样本进行筛选与研究，最终采用海拔4200米以上的高原地区红景天——在长期高海拨、严寒、缺氧、强日照的极端生存环境的影响下，被赋予了强大的环境适应力。
相宜本草通过网药分析，并通过（超高效液相色谱串联飞行时间质谱仪）鉴定出其中包含至少86种以上的成分。利用中药效应成分指数结合生物自显影技术，找到其中的关键活性物质，进行提取、分离纯化，控制关键指标成分保持稳定和高功效。
据悉，相宜本草与国家新药中心开展友好合作,共同建立人源黑色素细胞美白模型，系统研究红景天美白活性。据第三方测试显示，同等浓度下，红景天根精粹对自由基清除的能力明显优于VC乙基醚。2015年，相宜本草与西藏农科院合作，拥有了合作种植基地，共同探索红景天的人工种植方法。目前，相宜本草已成功移栽红景天幼苗超八万株。
选品与种植难关已过，进一步高效提纯，成为产品研发的关键突破点。高新技术，成为相宜本草的“用兵之道”。
比如，相宜本草通过精萃冻干技术，三次精纯大花红景天，突破红景天对光、热条件的不稳定反应等技术难题；利用全新油萃技术，实现红景天抗氧功效大升级等。
经过不断地尝试与研发，红景天系列产品终于面世。如今，相宜本草已推出美白焕亮红景天系列，以及主打“抗氧抗初老”的双效鲜活系列产品，全方位守护肌肤健康。
这场与本草为伍的“马拉松”，并不止步于。在产品实际应用中，相宜本草仍在进行产品和品牌的价值创新。
2023年12月，上海相宜本草化妆品股份有限公司董事长封帅在出席2023中国企业家博鳌论坛时表示：“在产品创新层面，本草护肤一直被认为温和不刺激，但我们通过深扎科研，打造出高功效、高价值的好产品矩阵。在品牌创新层面，相宜本草根植于中国文化，中医文化，希望成为时代的、时尚的有自己风格的品牌。”
产品创新，离不开研发技术的升级与突破。对此，封帅还在该论坛透露，相宜本草主要在聚焦本草实效、建立技术壁垒和对外合作、开放创新两个方面发力。
“一方面是聚焦本草实效，加大基础研究，我们在组学、计算化学、分子修饰，发酵和生物合成领域建立研发能力。通过新靶点、新方法、新平台的建立，更高效地从传统植物和中医实践中寻找具有安全和功效平衡的活性成分；另一方面，我们不断加强对外合作，开放创新，长期加强跟科研院、医院、皮肤科医生、专家教授的合作，把学校和医院里的一些科研成果转化到我们的产品领域。”她进一步表示。
依靠优质成分圈粉，助力女性美得健康
与草本成分打交道，是相宜本草的长期事业，从消费市场整体趋势来看，“重成分”的风也悄然吹到美妆赛道。近年来，消费者越来越注重美妆产品的成分、配方及功效，不再轻易为包装、营销等买单，“成分党”顺势而起。
第一财经商业数据中心（）连续第五年联合东方美谷共同发布的《2023东方美谷蓝皮书（化妆品行业）》报告显示，含灵芝、人参、褐藻、喜墨因等，含有中国特色成分的美妆产品涨势明显，73%的消费者认同草本原料的功效性和认同感；56%的消费者认为草本原料更加温和无刺激。
从社媒平台声量来看，“成分党”消费者的护肤认知在不断进化，据小红书数据，2023年小红书平台“生物成分”相关笔记同比增长23%，第三季度同比增长82%。合成生物学、分子生物学等技术开始被运用到护肤品产品中，主打“生物+护肤”的成分功效成为新热点。
如何巩固日渐站队“成分”的消费者，吕智表示，本草护肤就是中国特色植物护肤，它背后的逻辑不是为了做本草而做本草。
“我们希望能够在给用户提供功效的同时，还能够让他们美得健康。我们用一些中国传统的植物在给用户带来更高的功效和安全之间做平衡，如果我们能够把这一点做好，做极致，做到非常有壁垒，这个是能够给用户带来粘性的一个非常重要的根基。”吕智进一步表示。
“在社会、市场和顾客都在变化的新时代，我们既要洞悉大势，又能把握小趋势，紧跟潮流满足消费者；同时学习和应用数字化的智能技术带来的便利，实现数据驱动，利用数字思维对品牌焕新进行实时监控和指导。”封帅在接受采访时表示。
早早部署优质成分，并吃到国货美妆“原料红利期”的相宜本草，在消费市场拥有不俗成绩。
据悉，红景天推出的两大系列聚焦有抗氧美白需求的女性，历经升级迭代及前沿技术应用，打造匹配消费者需求、精准直击问题的多款爆品，以高功效的产品，解决肌肤困难。其中，美白焕亮红景天系列主打美白功效，现有明星单品红景天焕白精华液、红景天焕亮修护乳霜，上市至今皆爆卖超过百万瓶。
从影响力来看，红景天系列产品成绩可圈可点。以红景天焕白精华液为例，该款产品屡上各大电商平台榜单，同时荣获VOGUE美容大奖2023中国品牌特别大奖单元配方研发大奖、“言安堂年度美妆大赏”最佳美白精华奖等荣誉。
相宜本草仍在产品创新上持续发力。2022年，相宜本草上市全新双效鲜活系列，以专研红景天为基础加乘花青素提升更强抗氧力，同时运用革新专利及科技加持，抗氧紧致双效护肤。明星单品双效冻干精华液上市仅半年即爆卖超过150万颗。
眼下，相宜本草与红景天的故事仍在继续。展望未来，坚定不移提升产品力，仍是相宜本草的品牌“护城河”。
“我们只要持续迭代，关注产品给用户带来的体验，我们的产品就能够越来越好，越来越多。获得更多用户的青睐，是我们持续努力的目标和方向。”吕智说道。
