文/张从祥
编辑/王小坤
2015年，25岁的胥昕拉上好友王豪迈、翟静共同闯入了软件定义存储行业，这个决定站在当下的角度来看，足够成熟也足够果敢。
这一年，普遍被IT业界认为是中国SDS市场元年。彼时的中国存储行业正发生剧变：存储用户的使用场景从过去的服务于数据库，转为移动互联网浪潮下的图片、文字、音视频等复杂的场景；与此同时，国外的EMC、HP等老牌公司纷纷选择软件定义存储的技术面向市场，也先后涌现出一批新技术存储初创公司。
而作为新杀入存储赛道的“野蛮人”，XSKY星辰天合仅用两个月的时间，就获得了Pre-A轮250万美元的天使投资，并在创业团队共同努力下，用不到一年的时间，成为中国对象存储领域市场靠前。
在随后的七年时间里，XSKY星辰天合的产品和服务获得了近2000家大型政企机构的较大规模商业化部署，涵盖政府、金融、运营商、科技、医疗、新制造、航天、司法、广电、教育、能源、交通、物流等数字经济社会的关键领域。支撑着行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据、大数据等不同类型的应用场景。
2021年，XSKY星辰天合入选北京市2021年首批专精特新“小巨人”企业，成为*家级专精特新“小巨人”企业。在工信部就软件和信息技术服务发展的十四五规划中，特别提到了“软件定义”，并明确指出“软件定义”是新一轮科技**和产业变革的新特征和新标志，这似乎与XSKY星辰天合长期深耕的“软件定义存储”不谋而合。
相应地，资本市场对XSKY星辰天合也充满信心。截至目前，XSKY星辰天合获得了7轮融资，引入了一系列明星机构股东，仅2021年融资金额就超过人民币11亿元。为了厘清XSKY星辰天合是如何勇立软件定义存储潮头，在专精特新方面做对了什么，又改变了什么，36氪近期与XSKY星辰天合COO翟静进行了一次深度对话。
XSKY星辰天合COO 翟静
迸发的技术基因
如果要从近两年的企业和品牌热词中挑选一个代表，“专精特新”必不可或缺。
“专精特新”最早于2011年7月，由时任工信部总工程师朱宏任在《中国产业发展和产业政策报告（2011）》新闻发布会上首次提出，主要是通过一些政策引导和扶持，去帮助我国的中小企业的发展。创新型中小企业、专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业是优质中小企业培育的三个层次，三者相互衔接、共同构成梯度培育体系。在随后的几年时间里，专精特新的政策热度不断提升，对其的支持力度也不断加大。
按照工信部对专精特新的定义，“专精特新”中小企业，是指具有专业化、精细化、特色化、新颖化等特点的企业。它们多专注于产业链上某个环节，主营业务聚焦，同时具有较强大的创新能力、创新活力和抗风险能力。对于企业端来说，申请成为专精特新企业，或者专精特新“小巨人”企业需要满足一定的条件。比如：财务指标、技术专利数量、行业领域等。
XSKY星辰天合所做的就是在垂直赛道——软件定义存储领域深耕，目前已申请和获得570项自主知识产权，约70项核心算法专利，技术研发人员占比长期在60%以上，甚至有时会超过70%。 “基于这几年的主营业务收入增长情况来看，我们都是大两位数、甚至是翻倍地增长。”专精特新小巨人的申请标准中，有一项是“主营业务收入总额占企业营收总额不低于70%”，翟静告诉我们，“实际上我们基本上是达到100%。在主营业务增长不低于5%，这个指标上，我们已经远超增长率。”
在市场表现方面，XSKY星辰天合也不逊色。IDC的报告显示，XSKY星辰天合在 SDS（软件定义存储）中国市场整体份额中，位居前五，是 TOP 5 中唯一一家专业软件定义存储厂商。在 IDC 2021 年全年中国区 SDS 的市场报告中，XSKY星辰天合的对象存储市场份额排名中国区靠前。2020 年、2021 年公司连续两年入选 Gartner 全球分布式文件与对象存储 VoC 四象限报告。同时还牵头参与了云存储资源管理和分布式存储的国家标准及行业标准的制定，是十多个国际、国内技术组织的成员单位。
这与企业的技术基因分不开。在与36氪的沟通中，我们了解到，XSKY星辰天合的三位创始人都是技术出身。CEO胥昕曾在新浪云负责基础架构，是将分布式架构实践从头部互联网运营商向企业推行的先行者之一，CTO王豪迈一直是知名分布式开源社区的杰出贡献者，二位都是90后。COO翟静是70后，此前曾长期就职于英特尔和红帽软件，任技术专家，具备十五年一线架构、设计、开发经验。
在多元化的技术和文化的碰撞之下，XSKY星辰天合依托软件定义的统一技术架构和混合云模式的数据管理方案，成为了一家双高新技术企业。
数字石油的存好用好与管理好
提到存储，最简单最直接的就是把数据存下来，并把数据守死不丢。在XSKY星辰天合看来，作为数字经济发展中的“石油”，满足数据存好仅仅是基本需求，更需要把数据存储的概念进行升华。“数据不仅是要存下来，而且要帮助客户把它用好，以及能够更好去对接AI、对接计算，同时兼顾数据的一些隐私保护、安全可靠、防篡改等特性，进而彻底释放数据的价值与活力。
翟静告诉36氪，在七年的发展中，XSKY星辰天合非常注重数据存储的质量和可靠性。“首先各项的ISO认证是从公司成立第二年开始，我们就一直持续在做，软件能力成熟度模型 CMMI 我们也一直在做。”为此，XSKY星辰天合还提出了“数据常青”的新愿景。“我们希望数据靠前能够长期保存，然后青春永驻，能够随时随地被访问到，然后去释放数据的价值。”
XSKY星辰天合这些更深层次的智慧，来源于他们对行业趋势的判断和对软件定义存储技术路线的笃信不疑。对话中翟静告诉36氪，XSKY星辰天合认知主要是基于以下三点：
靠前个是对软件定义趋势的认定。“我们早在2014年左右的时候就来考虑软件定义这件事，因为过去10-15年是大型互联网影响传统企业IT设施最剧烈的一段时间，用软件定义的产品去颠覆传统产品，这是一个非常好的时间窗口。”
第二个是对应用层面趋势改变的判断。移动互联网的浪潮，让用户的行为习惯产生了改变。电商、游戏、音视频、金融等领域出现了越来越多的场景数据，从过去的传统数据库转为更常见的应用使用场景。
第三个是 坚持产品化的方向。 与云产品不同的是，XSKY星辰天合的每个客户在学习成本和交付成本上的曲线非常短，进而让其能够在产业链中产生独特的价值。
从产品的交付形态上来看，XSKY星辰天合既可交付软件产品，也可交付一体化一站式解决方案的产品，把互联网的自动化运维和智能运维的技术做成简单易用的产品，同时满足大型企业和中小型企业对快速数字化转型的需求。
比如上海东方明珠新媒体股份有限公司（以下简称：东方明珠）在2016年就与XSKY星辰天合达成合作，基于XEDP统一数据平台，满足东方明珠在同一套存储系统线上层应用提供块、文件和对象的三种数据服务，让底层的数据流动对应用完全透明，实现对数据的统一管理、调度和使用，降低其整体建设成本。
下一步替代传统存储？
SDS与传统存储有何不同？“这很像功能机与智能手机的区别，我想要在智能手机上打游戏和聊天，只需要装上对应的应用就可以了，不需要单独更换手机。”翟静说，“软件定义存储，最直接体现的优势是释放硬件红利，减少用户学习和使用最新硬件的成本，同时也因为软件定义存储下底层硬件可以开发互通，可以解决用户在供应链选择方面的限制。”
比如，无论用户用的是希捷、西数还是东芝，只要技术路线一致（即通过软件定义存储），用户在对硬件的选择上会有非常多的灵活性，供应链上也会更加简便。
这是一个数字时代，数据作为其中不可或缺的要素，所带来的机会巨大。IDC预测，2025年，全球数据量将达到175ZB，5年年均复合增长率31.8%，而数据中心存储量占比将超过70%。与此同时，SDS市场也不断超预期发展，整体市场规模将超千亿。
这其中就不断有华为、新华三、浪潮等大厂入局。“我们是非常尊重和敬仰存储行业的前辈和巨头的，当他们出现在这个赛道里，也就证明我们这个市场才是真正热起来了。”翟静说，“当然，从专注度和产品技术方面的领先度来说，我们XSKY星辰天合还是很有信心的。”
有些存储厂商把“软件定义存储”当做分布式存储来卖。按照翟静的理解，分布式虽好，但他只是软件定义存储的一个属性。硬件解锁、跟云平台紧密结合、集约化、灵活、高效能、低碳，这些都是作为颠覆性技术的软件定义存储的显着特征。
XSKY在发展自身技术的同时，也在不断扩展朋友圈，跟社区、社区、云原生基金会、龙蜥社区、绿色计算产业联盟等有紧密的联系，共同推动行业发展的标准。“当然我们不是单纯为了做标准而做，而是在每一次的合作过程中贯彻企业的经营管理和主架构优化的理念。”翟静表示。
在硬件平台端，XSKY星辰天合跟国际领先的硬件平台厂商，如英特尔、华为鲲鹏、海光、飞腾等有密切合作。“整体来说，我们在产业链上下游有一个非常明确的分工和优势。”
去年，XSKY星辰天合连续获得两轮融资，对于未来发展，XSKY星辰天合也有着明确的规划：推动数据基础设施的发展，实现数据的最大价值释放。
