马具，是每个马术人必备的装备，随着市场的多元化、消费升级、新科技的进入，越来越多类型与款式的马具出现在市场，满足不同马术人群对于安全、颜值、专业的需求。
01
风起：
百家争鸣、类目丰富的全球市场
2023财年全球马术装备市场估值高达22亿美元。2018~2022年期间，全球马术装备市场复合年增长率低于3%；在2023~2033年期间，预计该市场将以4.1%的复合年增长率加速增长，2033年估值将达33亿美元，欧洲毫无疑问地在马术装备市场中占据主导地位。2022年，仅欧洲马术装备市场总值为7.048亿美元。随着中国马术产业的迅猛发展，大中华区预计未来将占据亚太地区近50%的市场份额。
长期以来，马术赛事监管等机构通过在世界各地举办比赛来支持马术运动，从而提高了人们对马术装备的消费意识。与此同时，国际上的马术用品展览会呈现百家争鸣之势，进而激发了人们对马术装备的消费欲望。
2023年马展上，有一个区域是供爱好者自己设计组装水勒的
据调查显示，骑手、马主和马术爱好者等个人买家，在马术装备市场中占据主导地位。因为不仅仅是职业骑手需要专业的马术装备，就连普通的马术爱好者也在不断地消费升级。特别是女性马术爱好者对高颜值装备的偏爱，也大大增加了购买需求。机构买家通常需要批量订购马鞍、缰绳、头盔等装备来展开马术经营活动，其中马鞍在装备采购中占到30%以上。
据研究表明，越来越多的年轻人开始骑马，他们中的大多数人是通过社交媒体感受到马术运动的魅力，所以社交媒体对年轻人的影响不容小觑。尽管有些年轻人最初选择骑马是出于虚荣心，但他们在未来很有可能会**为真正的马术爱好者。这种质的转变，将提升2023~2033年期间的马术装备销量。未来几年，名人与网红或将成为马术装备，尤其是骑士服选购的风向标。
从马术装备功能细分来看，2022年马术头盔占据了主要的市场份额。预计至2032年，马术头盔的市场估值将高达9.585亿美元，2023年至2032年期间的复合年增长率为3.2%。头盔最大的消费群体是成年女性，其次是成年男性和儿童。
02
潮涌：
时尚大行其道
除了产品质量和安全性能，时尚仿佛一跃成为另一个极其被关注的焦点。越来越多的马术品牌在时尚的道路上孜孜以求，就连、KASK、等一线马术品牌也在外观设计上铆足功夫，比如那熠熠生辉的施华洛世奇钻和五彩缤纷的色系。、、Marta 等越来越多的特色马术品牌，也加入争芳斗艳的赛道中来。
前面提到过女性对高颜值的装备往往情有独钟，职业女骑手创立马术时尚品牌的例子早已屡见不鲜，比如“羽毛姐”丹尼尔·戈德斯坦。那惊鸿一瞥的时尚羽毛发饰让她迅速出圈，酷爱时尚的她曾坦言道，经常穿着雷同的骑士服让她感到沮丧，于是她创立了注入时尚元素的马术品牌。
03
创新：
科技创新、大势所趋
如果说时尚能够为马术装备锦上添花，那么科技和创新则让马术装备如虎添翼。凛冬已至，当你还在用暖宝宝时，加热马甲早已悄然亮相。当你还在穿着普通护甲时，充气护甲早已融入他人的马术基因中。当你感叹减震脚镫别出心裁时，又或许会后知后觉磁力脚镫更技高一筹。实践出真知，技术革新将会让马术装备出奇制胜。
04
看长：
电商带动下的中国马术装备市场
中国作为马术新兴国家，国民的可支配收入和骑马等休闲活动支出正在不断增加，马术比赛和进口马匹的数量激增，人们对马术装备的需求也水涨船高，从而推动了中国马术装备市场的迅速扩张。预估至2033年，中国马术装备市场的复合年增长率将达到3.5%。近年来，国内骑手的竞技水平显著提高，随之而来的风险肉眼可见。对于新手和年轻骑手（及其父母）而言，安全骑乘的重要性也日益凸显。有趣的是，在中国女性马术爱好者中，流行着一句玩笑话：三流的骑手，一流（更多指的是颜值）的装备。因此，以上这几方面都推动了国内对头盔、护甲、马靴等防护装备的需求。
尽管和欧洲相比，中国线下实体马具店的规模和数量相形见绌，但是国内丰富立体的电子商务环境似乎弥补了这项短板。除了天猫、淘宝、闲鱼等电子商务平台，部分消费活动还转战到了微信、小红书与抖音等自媒体阵营。微信社群营销是中国马术装备销售渠道的一大特色，将中国消费者依赖于网购的消费习惯和国内首屈一指的社交软件相结合，使得产品信息更容易传递，买卖双方互动更高效有序，能够让消费者和销售人员之间快速建立起信任感，动动手指便可以轻松下单。领先于世界的中国物流速度为电子商务推波助澜，就算所在城市马术装备实体店匮乏，买家也可以通过网购，在极短的时间内收到自己精心挑选的马术装备。
目前，被引进中国的马术装备品牌和品类可谓琳琅满目，但装备的可选择性依然受制于马术经销商。在推广国内外马术品牌时，经销商不仅应保证销量、注重时尚，也理应以普及马术装备通识为己任，思齐马术先进国家，紧随科技创新和可持续发展的脚步，一起为中国马术装备市场的美好未来献出绵薄之力。
