![全屋灯具Room,年增速超100%,家居美学新体验 全屋灯具Room,年增速超100%,家居美学新体验](https://www.flipbrief.com/d/uploads/20240513/1714474235880.jpg)
「品牌出鞘」 是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目, 每周一更新。 我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选5-10个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。
---
“这是中国最烂、最差的行业。”
2015 年,某互联网家居公司的 CEO 如是说。
当时,坐拥 超万亿 体量的家居市场出现了“互联网+”的趋势,试图通过去中介化、去渠道化及标准化,优化传统家居体验。一时之间风头无两,仅 2015 年融资数就超过 59 笔,但到了年末,却有 超 4 成 公司走向倒闭。
互联网公开透明的信息,的确部分解决了效率问题,但标准化思维并不适用于所有行业, 尤其是家居,很多时候是难以标准化的 。当小红书给你推送了 100+ 条夕阳灯,你大概率这辈子都不想见到夕阳灯了。
对于拥有审美自由的新生代消费群体来说, “家”从来不是满足功能性诉求的一张床,而是八小时工作之外的心灵港湾,一个美丽的、诗意的、个性的栖息地 。
互联网思维可能可以解决家的功能需求,源于海外的“日式风”“北欧风”“工业风”可以初步解决审美需求,但论“个性化”,消费者开始转向设计师家居。根据京东公布的“618”数据,设计师家居成交额同比增长 100% 。
同时,“Room Tour”也成为了社交网站上的流行tag,无论是 KOL 还是素人,都拿起摄像机,对准了自家特色的装修内容。
本期「品牌出鞘」栏目,就为大家带来了 6 个设计师家居品牌。
---
/ 懂窝 /
按“性格形态学”做设计
懂窝创立于 2019 年,产品涵盖沙发、床、桌椅等全屋品类,以“性格型态学”为逻辑,划分成“加、减、乘、除”四条产品线,致力于通过甄选有温度的好设计,构建有温度的居家生活方式。
创始人唐一炯毕业于麻省理工学院,曾任职于红杉资本,长期关注消费品领域。品牌瞄准年轻中产用户,设计研发 500+ SPU,产品曾受到 100+ KOL 的推荐,并获《时尚家居》、《安邸AD》、《 》等媒体报道,与本来设计、、大英博物馆、住范儿、菠萝斑马、SIMBA 等知名品牌及 IP 进行联名。目前,懂窝已开设四家线下体验店,口碑连续位列大众点评上海地区成品家居前三,并计划在 5 年内覆盖 1-3 线城市。
融资信息:
- 2019 年 4 月,完成股权融资,投资方为和玉资本
销售渠道:
- 线上:天猫、微信小程序等
- 线下:在上海开设四家体验店
主推产品及售价:
- 弗亚勒懒人沙发 799 元
- 埃尔温皮沙发 7499 元起
/ 样子生活 /
多款产品通过众筹上线
样子生活于 2018 年创立,为漾美集团旗下子品牌,定位国际高端艺术生活方式品牌,以“美好品质生活的平权”为使命,致力于为都市年轻人提供理想的家居生活方式。
品牌多款产品以众筹方式上线,如人体工学床众筹 14 天销售额 650 万,智能电动沙发众筹成绩 879 万。截至目前,旗下 SKU 达到 400+,产品设计曾荣获红点奖、IF 金奖、GOOD 、顶峰奖、ICFA 设计奖等众多国际奖项。2021 年 3 月,创始人吕墨参与京东“她的节”活动,与《时尚芭莎》合作拍摄时尚大片,抖音、微博等渠道活动热度达 4 亿。目前,品牌已启动全国城市合伙人招募计划,首批线下店将在各省会城市落地。
融资信息:
- 2018 年 2 月,完成股权融资,投资方为 Mexarts 漾美、谷仓学院
- 2019 年 9 月,完成 Pre-A 轮融资,投资方为小米集团、顺为资本
销售渠道:
- 线上:天猫、微信小程序、京东、小米有品等
- 线下:在天津、宁波、苏州和杭州开设线下门店
主推产品及售价:
- 爵士皮沙发 1664 元起
/ Cabana /
创新线下家居零售方式
Cabana 创立于 2019 年,为多品牌集合店,销售来自全球的现代设计家具、灯具及生活风尚品牌,致力于颠覆现有的家居渠道,向中国新消费人群提供兼具审美与耐用的品质选择。
品牌于 2019 年在北京三里屯开出首店,与全球 60+ 经典及新锐品牌合作,帮助 、Vitra、USM 等头部品牌在中国市场销量提升 3-4 倍,目前到店买单率达 15-20%,客单价 4000+。2020 年起,相继入驻天猫、京东,并开始孵化自有品牌 Made,预计到 2021 年整体营收将超过 2 亿。同时,旗下有文化项目“寰球游击书店”,曾多次联合艺术家、演员等举办展览、对谈节目。未来计划继续在一、二线城市的中高端商业中心开设线下店。
融资信息:
- 2019 年 8 月,完成天使轮融资,投资方为青山资本、发现创投
- 2020 年 5 月,完成 Pre-A 轮融资,投资方为七熹投资
- 2021 年 1 月,完成 Pre-A+ 轮融资,投资方为壹叁资本
- 2021 年 10 月,完成亿万元人民币 A 轮融资,投资方为红杉中国、保碧产业链基金、壹叁资本
销售渠道:
- 线上:天猫、京东、微信小程序等
- 线下:在北京三里屯、上海静安嘉里中心、上海安福路开设三家门店
主推产品及售价:
- 丹麦&Tradition VP9 花苞灯 1195元
/ Staxx /
家居界的“乐高”
![全屋灯具Room,年增速超100%,家居美学新体验 全屋灯具Room,年增速超100%,家居美学新体验](https://www.flipbrief.com/d/uploads/20240513/1714474261783.jpg)
Staxx 创立于 2017 年,以“为现代生活打造可持续化产品”为品牌理念,采用环保材料,主打“互锁工艺”,提供强设计感、高品质、无需工具即可完成组装的家居单品。
创始人为夫妻,均在设计界深耕多年,丈夫 曾任北美最大家居公司 创意总监,妻子彭蕾曾参与上海羽西之家的设计工作。品牌曾与清华大学艺术博物馆、UCCA 尤伦斯当代艺术中心合作,并获 2018 年 GOOD Award。2021 年 5 月,品牌瞄准一二线城市年轻人的消费升级需求推出 品牌,每款产品仅 3-5 个零件,组装时间最短至 30 秒,并可随时拆卸,强调单品的多场景用途。
融资信息:
- 暂无
销售渠道:
- 线上:淘宝企业店、京东、Staxxiom小程序等
- 线下:入驻部分线下家具店
主推产品及售价:
- 山山圆凳 380 元
/ Pupupula /
用 H5 游戏冷启动
Pupupula 创立于 2017 年,为儿童家居设计品牌,以“让小孩做小孩,让父母更自在”为品牌理念,致力于为父母和孩子提供实用、创新、安全且具有美感的产品。
创始人张思川为陌陌联创,其他团队成员均为互联网、设计创意类出身。品牌具备互联网基因,2018 年春节上线自制 H5 小游戏“旺年全家福”,三天总访客数超 2400 万,以此完成冷启动。同时,还拥有 APP,可与旗下电子类产品联动使用。小笨钟、小灯泡及智能计时器产品先后三次获 Good Award,并登陆罗永浩直播间。合作方面,曾参与三顿半返航计划,并与幼岚、雅培、植物料理进行联名活动。
融资信息:
- 2017 年 3 月,完成种子轮融资,投资方为锤子科技
销售渠道:
- 线上:天猫、淘宝、PUPUPULA 微信小程序、Pinkoi 设计馆等
- 线下:入驻北京、上海、深圳、巴黎、墨尔本等 9 地集合店
主推产品及售价:
- 小笨钟 139 元
- 身高尺 139 元
/ Outer /
极致单品策略
Outer 2017 年成立于洛杉矶,为户外生活家居品牌,以“Live better, outside.”为品牌口号,致力于构建多个社区,以聚合不同生活方式的消费者,展示户外生活的新可能。
创始人刘佳科为连续创业者,CDO Terry Lin 曾是美国高端家居品牌 Barn 的家居总设计师。2018 年,品牌上线首款产品“户外沙发”,其中 的嵌入式把手专利设计在 曝光达百万级,同时利用邮政传单、Email 等传统渠道营销。前三年,品牌仅靠这一单品,达到 10% 复购率,且 2020 年销售额完成 10 倍增长,成为美国当年第二季度增长最快的 DTC 公司。未来将聚焦环保织物、塑料、水泥等新材料的研发,及线下渠道的拓展。
融资信息:
- 2019 年 4 月,完成 15 万美元种子轮融资
- 2020 年 6 月,完成 430 万美元天使轮融资,投资方为险峰长青、梅花创投等
- 2021 年 1 月,完成 1050 万美元 A 轮融资,由红杉资本中国基金、SHEIN领投,梅花创投、Mucker Capital、Andy Katz-Mayfield、Justin Kan等跟投
- 2021 年 9 月,完成 5000 万美元 B 轮融资,今日资本领投,Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures、红杉资本中国基金、Mucker Capital、Mantis VC、Reimagined Ventures等跟投
销售渠道:
- 线上:品牌官网
- 线下:开设 1000+ 家社区展示厅,并在洛杉矶落地首家线下店
主推产品及售价:
- Wicker Outdoor Sofa(3 Seats) 3550 美元
---