2021年不平凡,回首今年,疫情持续,行业窜货乱价加剧,市场从存量竞争演变至减量竞争,不知不觉中,2021年即将落下帷幕。复盘过去,部分奶粉品牌逆势向上,业绩持续增长,比如贝因美·育婴博士,分析背后,笔者认为育婴博士从上至下统一方向,做好规划十分关键。
俗话说“一年之计在于春”,今年年初在疫情多点散发的情况下,育婴博士经过不懈努力,圆满举办了“聚力精耕,协同共赢”的盛会。 在这场年会上,育婴博士高层奠定了精耕基调。至此,育婴博士团体围绕市场推广、渠道服务、品牌塑造深化等正式开始2021年的精耕之战!
卡关键点
振团队士气,向目标全力冲刺
“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一隅。” 3月,育婴博士紧锣密鼓的安排了主题为《专业为本、动销为王;聚力精耕、勇攀高峰!》的全国市场推广集训会。据了解,这场集训会育婴博士从产品、客诉处理、如何做好一场线上/线下妈妈班等渠道实际痛点出发,通过案例分享、全程策划等方式, 提升育婴博士推广铁军终端赋能的能力和效率。 并且4—6月期间,育婴博士通过“百城万店”的全国推广PK大赛加强品牌传播和落实终端助销。
7月,作为一年关键的年中节点,育婴博士瞄准时机,盛大筹备了2022财年品牌营销大会。立足今天来看,这场大会对育婴博士2022财年的品牌营销起着重要的统领作用, 强化了“创新赢发展,品质获共赢”“同心合力,并肩前行”的基调。 目前,育婴博士的品牌已覆盖传统央视、卫视权威媒体,以及新兴的抖音、小红书、微博、微信等,进行全媒体渗透式传播。
9月,育婴博士在上海为全国动销团队铁军,举办了为期2天的集训营。本届集训营新增了整整一天的团建项目, 近200人的动销团队,通过分组、竞技、PK等活动形式, 既增加了互相的认识,又更深切明白了团队的意义。
一人强,不算强;团队强,才是真的强!面临当下“你增我减”的市场竞争, 育婴博士不断强化团队力量,将“聚力”“共赢”“精耕”“实干”深植团队内心,凝聚团队之魂,打造销售铁军,奠定品牌持续增长的原动力。 育婴博士全力向前冲刺的同时,其品质口碑、产品矩阵也一路向好。
大国品牌
国际品质,释放专业力量
育婴博士作为贝因美旗下高端奶粉品牌,进入母婴行业已有10余年,发展至今,已成为贝因美旗下发展速度快,销量排名前列的子品牌,成为贝因美创始人谢宏先生亲自代言的品牌。据了解,贝因美作为奶粉行业的大牌,至今已有29年的发展史,科研实力、综合实力皆排名靠前, 1994年获评“浙江著名商标”,2012年获“中国驰名商标”,近年获CCTV“大国品牌”荣誉,是母婴行业的超级IP。
与贝因美品牌一同出名的是——贝因美的科研能力,比如2018年贝因美食品研究院获批国家级博士后科研工作站,并且贝因美也是国内较早通过特医食品注册的乳企,身披“科技进步特等奖”“婴幼儿配方乳粉质量金奖”“2021最具消费者认可品牌奖”等诸多荣誉。 背靠科研实力、综合实力皆排名靠前的综合型乳企,育婴博士自带贝因美专业、严谨的“基因”, 采用生牛乳配方,含有天然A2蛋白,添加的专利OPO、CPP、双重益生元、5种核苷酸等营养素,聚焦宝宝消化力、吸收力、亲和力、保护力,护佑宝宝更好成长!
凭借不俗的产品实力,2021年育婴博士奶粉在国际以及国内皆绽放光彩,比如2021年育婴博士奶粉首次参加蒙特奖评选,经过80位业内权威专家分别在安全、味道、包装、原材料等多方面的科学严格审查, 一举获得了金奖; 5月,由国际资深主厨和品鉴大师组成的国际风味评鉴所授予 贝因美·育婴博士婴幼儿配方奶粉 Taste Award美味奖,国际大奖的加持,无疑是对育婴博士奶粉品质的肯定。
科学创新研发男潼女潼奶粉
凭借差异化和独特性在业内出圈
伴随近两年新生儿下滑严峻,婴配粉市场增速放缓,奶粉行业逐渐形成以“婴配粉”为入口,强化“全家营养”布局的趋势。
基于育婴博士多年市场沉淀及口碑,秉承“一切为了孩子的健康成长”的品牌愿景,贝因美首席科学家、贝因美创始人谢宏亲自率领研发团队研发,率先研发出了育婴博士男女童精准营养儿童奶粉的配方。 在强大的科研力量支持下,2021年5月,育婴博士儿童奶粉隆重上市,为“大童奶粉”创新发展、科学发展、精细化发展注入充分活力,争做行业创新者、引领者!
截至目前为止,育婴博士品牌已涵盖营养配方全面,添加了N-乙酰神经氨酸、DHA、胆碱、叶酸、乳钙的孕产妇配方奶粉;专业严谨的婴配粉;科学创新研发的男潼女潼儿童成长奶粉,产品覆盖生命早期1000天到15岁的巨大消费人群。
修炼内功
乘“国货”之风,以精耕制胜
放眼当下,母婴行业正在经历前所未有之大变局。新生代消费者对国货信心高涨,国产奶粉正在进一步崛起,欧瑞数据显示,2020年国产奶粉品牌的市占率已超过60%,绝大部分外资品牌下滑。 内外资更替,新生儿数量持续下滑,奶粉行业优胜劣汰加剧,挑战与机遇并存,品牌进入全面精耕的时代,品牌、渠道、消费者三者关系正在重构。
回顾育婴博士2021年,其内外兼修,领导层在开年之初就定下“细微之处着手”“耕人耕店耕品项”精耕的基调, 内强产品矩阵,炼团队干劲;外赋渠道精耕,扩品牌影响,稳扎稳打的步伐,干实事的精神,无疑是育婴博士逆境却保持增长的重要密码。
同频方显坚固,共赢走向未来! 2021年即将落下帷幕,又一个承上启下的“年终”关键节点即将来临,眺望2022年,市场大环境依然充满了挑战,希望各乳企做好筹备,为2022年奠定高速增长的基调!