本文作者:胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者
了解微商行业的人会发现一个很有趣的现象,那就是微商行业的服务商特别多,不仅服务商数量多,类型也特别的齐全,你能想到的在品牌运营过程中需要的所有服务项目,在微商行业都能找到相应的服务商。服务商数量多,且服务类型齐全,对于品牌起盘有什么好处呢?本期节目,我来告诉你,好处在哪里。
Hello,大家好,我是胡小胖。上一期节目,我讲过,无论是实体品牌还是电商品牌,现在入局都有点晚了,做起来的几率不大。尤其是那些手头资金不太多,又没有什么渠道资源的品牌方,选择微商(新零售)渠道起盘,一定是最佳的选择。
因为微商品牌创业有三大优势,这是实体和电商品牌不具备的,分别是加盟成本低、运营成本低和经验成本低。上一条视频,我分析了加盟成本低和运营成本的原因,接下来,我们再来聊一聊经验成本低。
相比电商和实体行业,微商行业的运营机构(也叫操盘机构)特别多。虽然电商和实体行业(后面统称传统行业)也有一些运营机构,但是绝对没有微商行业多,而且收费要比微商行业的运营机构贵很多,起步都要十几万,稍微靠谱一点的都要大几十万,很多初创品牌方压根请不起这些运营机构,大多只能靠自己慢慢摸索,结果往往会因为经验不够而导致起盘失败。
而微商行业由于运营机构比较多,服务商之间的竞争比较激烈,加之运营机构服务的灵活性较强,微商行业的运营机构要比传统行业的运营机构报价便宜很多,大部分品牌方都能够接受他们的报价,也都愿意请运营机构来协助运营,这样就能够及时弥补品牌方自身运营经验的不足。
微商行业不仅是运营机构多,其他品牌服务商也有很多。从市场供需角度来看,微商行业品牌服务商多,说明微商品牌起盘的体量大,毕竟微商市场是移动互联网时代各大品牌都在争抢的黄金渠道。
微商品牌服务商多的最大好处在于,能有效降低微商品牌方的创业经验成本。以前想起盘一个实体或电商品牌,你必须拥有足够多的创业经验,否则很容易起盘失败。而微商品牌起盘,品牌方不需要有太多的创业经验,因为每一个品牌服务板块都可以找到相应的服务商来协助,从而弥补品牌方在某方面的经验不足。
熟悉我的人都知道,我创建了一个服务于品牌方的服务商平台,全称叫“微匠派品牌服务商联盟”,简称“微匠派联盟”,这个联盟是由诸多不同类型的品牌服务商组成。现在很多想起盘的品牌方都会先找到我,想让我帮忙对接一些联盟内的服务商,从而完善品牌服务链。
品牌方缺运营经验,我会帮品牌方对接操盘机构;缺美工设计和文案人员,我会帮品牌方对接图文机构;缺品牌管理系统,我会帮品牌方对接软件机构;缺营销宣传,我会帮品牌方对接营销机构。总之,品牌方缺什么服务板块,我都可会帮品牌方对接相应的服务商。
在我协助对接的品牌方中,我遇到过很多品牌创业经验几乎为零的创始人,在不同类型服务商的相互配合下,品牌起盘做得也挺好的,并没有因为创始人经验不足而遇到发展瓶颈。当然,前提是品牌方找的服务商要靠谱。至于如何才能找到靠谱的服务商,这个就要靠品牌方自己去探索了。当然,也可以找我帮忙对接联盟内的服务商。
回到案例中老叶的问题上来,电商品牌和微商品牌创业,哪个更容易起盘成功呢?通过上面的讲解,我想答案毋庸置疑,微商品牌创业相对更容易起盘成功。做为品牌创业者,如果你想起盘自己的品牌,但人脉、资金和经验又不是很充足,那选择微商品牌创业一定是较好的选择。
好,老叶的问题,我们就聊到这里,一共花了三期节目来回答他的问题,希望能给到有同类问题的创业者一些帮助。下一条视频,我们再来看看有什么新的问题。