本文转载自中国美妆网 作者刘芷茵
“我居然在美妆博主那种草了番茄浓汤！”
换作其他美妆博主也许会有些许诧异，但如果是出现在@刘真Eeeeee_l（以下简称“刘真”）的评论区，那可太正常了。
点开刘真的个人主页，“小众爱好者”、“冷门好物挖掘师”、“黄黑皮小油田”、“悉尼大学熬夜专业”等各种稀奇古怪的标签，掩盖不住她那高冷外表下不羁的灵魂，伴随着视频中一连串的“哈哈哈×n”，刘真收获百万粉丝喜爱。
从图文转战短视频领域：48小时达成220万+销售额
在读预科时期，还是高中生模样的刘真，看着身边的大姐姐们穿衣打扮漂亮时尚，妆容精致讲究亮眼，不由心生向往，于是便开始专注学习化妆和穿搭，通过关注外国的博主实现自我提升，在变美的道路上，积累了独到的经验。
随着短视频的兴起，不少深耕图文的创作者转战短视频领域。刘真也不例外，她开始试探性地向短视频流量池里“掷石子”，让她颇感意外的是，这一试竟也激起不小的水花。可观的流量让刘真萌生了转型的想法。之后更是在机缘巧合之下签约缇苏，正式开始短视频创作之路。
“抖音的算法很有挑战性，会一直刺激着我，让我有更多的创作动力。”到如今刘真已成为坐拥全网500万+粉丝的时尚美妆带货红人，*高ROI达1:80，且仍在上涨，单条短视频广告48小时内*高带货240万+！
人生不设限：跨类别竞争中出圈
在跨类别竞争中，差异化运营成为短视频发展趋势。在这种情况下刘真做到了高品质日更，她的才华足以让她在高强度创作中获得自由。
她一直追求展示真实的自己，不立人设，却在无形中塑造了鲜明的个人风格。高冷女孩的外表加逗比的性格带来的反差感是刘真的吸粉利器，更是她无缝切换各种服饰妆容风格的资本。让大家在放松快乐的氛围中不知不觉被“种草”就是她的魅力所在。
人生不设限除了体现在刘真的多重身份以外，还渗透到她的短视频拍摄中。与深耕美妆垂直领域的达人不同，刘真纵横发展，能力之余的跨界创作一样出彩。
美商超高的她不仅穿搭水平被公认的“没毛病”，她还会贴心地根据不同季节为粉丝们搜罗应季时尚单品好物！
曾经，刘真仅凭一条《宝藏凉鞋合集》视频，就将Toomanyshoes一双客单价为240元的新款凉鞋在24小时内卖断货，并在品牌紧急补货后达成了48小时220万+销售额，突破1万+销售量！
除此之外，刘真抖音主页置顶的三个视频分别为“芭比衣橱”点赞量48.7w、“低成本改造氛围感理想家”点赞量9.9w、“6招养成直角肩”更是直戳到用户痛点，与很多想要变得更优秀的女孩产生共鸣，加上刘真本身身材的说服力，点赞量直冲250.4w。
从美妆到家装，再到健身塑形，这个宝藏女孩总是用实力给粉丝带来惊喜。“我真是越来越喜欢你的时尚品味了”、“这个视频已经是我第三次看，还是看完了！”刘真的评论区下，堆积如山的是对她时尚审美的认可，粉丝们在视频的一遍遍复播中逐渐对这个女孩“上头”。
含“哈”量超高：为作品注入超强生命力
用时尚优雅的语调，做着充满生活的烟火气的分享是刘真作品的灵魂。
在初期的拍摄中，刘真以分享自己几年来发掘到的化妆好物和积累的一些自己保持身材的小技巧为主。她笑称，“即使时间过了很久，但回看过去的作品，自己也是满意的。”从不追随热点，坚持从心创作，每个视频都源于生活，这让刘真的作品更具生命活力。
创作至今，刘真始终把短视频作为一种生活记录和情感表达的方式，视频内容包罗万象，无论是晚会高端礼服种草，还是番茄酱浓汤推荐，都有可能出现在她的短视频中。
从情感表达来看，既有搞笑型、轻松型，也有严肃型，特别是“哈哈哈”成了她视频中出现的高频词汇；从视频主体来看，既可以是人物才艺、出行游记，也可是种草推荐、雷品吐槽。
爆款制造机：把选品决策权交给粉丝
留洋经历拓宽了她的时尚视野，接触到很多国外的小众品牌，使她在选品上会更加新颖和大胆。
“我也没有刻意地追逐时尚，新款永远都买不完，自己喜欢的东西会慢慢的发生变化，一直在追求‘顺眼’就好。”刘真的选品标准秉承着对粉丝负责的态度，不仅要通过团队设有专门的产品研发、配方师的安全性把控，还要经过她的重重试用体验，方可上架。
对刘真来说，没有具体标准是因为她心中有尺度。对喜欢的事物，她不会忽略任何一个美好的小细节，并乐于通过自己的理解和体验，把那些具备独特闪光点的宝藏好物安利给身边的好友及喜爱她的粉丝们。
但她的分享也不完全主观和盲目，而是站在受众的角度，把握粉丝的需求来推荐更加适合、性价比更高的好产品。
与蕉下的合作中，刘真就凭借着防晒衣的定制短视频广告带货取得了117万元销售额的成绩。成功绝非偶然，而是刘真把选品的决策权交给了评论区的粉丝。
片头，刘真直接简短说明了分享防晒衣视频，是源自于过往穿搭内容下的粉丝提问，并截图为证，以打消“购物车”可能引起粉丝的“广告不适感”，从而增加用户的留存时长。正片中，刘真分别从时尚度、懒人防晒、价格优惠三个关键点，深度种草，击穿用户心理防线，引导用户下单。片尾，刘真不忘再次提醒用户领取优惠券，推动部分还在犹豫的用户做出消费决策。
借用其粉丝的一句话：“ 入股老刘，绝对不亏 ！”刘真也借此在2021年的抖音818新潮好物节中，位居美妆**-短视频带货力**第二位，并在2021中国直播电商年度盛典上，荣获2021金播奖“年度优秀种草的达人”奖项。
在某种意义上看，刘真已经不仅仅是好物种草达人。她的视频作品，也渐渐表现出优质的信息媒介能力。刘真成为了粉丝的“眼”，给粉丝展现一个更多元有趣的世界。相信未来，刘真会给我们带来更多惊喜！
