文 | 姚兰
古今中外，黄金珠宝都是具有共识的价值符号，不同颜色和造型设计的背后是一代又一代人对于生死、爱等永恒主题的“当下解读”。
黄金珠宝是一个近万亿的市场，很多人将珠宝和饰品混为一谈，但其实二者有着完全不同的商业逻辑：饰品更偏潮流配饰，上新压力较大，甚至最后是“渠道为王”，也容易陷入价格战；但是珠宝则依托文化和艺术影响力掌握定价权。
其中，18K金因为兼顾纯度高、硬度好、颜色多样（可以做白金、黑金、玫瑰金等），相比纯金拥有更好的造型能力，在工艺性能方面又比银、镀金等材质配饰的表现更为稳定（指不发黑、防水耐用），而成为国际大牌的主流选择。
通常提起黄金，很多人的印象仍停留在过年、送礼等场合下购买的“传统”款，可当消费群体趋于年轻化，传统黄金饰品显然很难体现佩戴者的时尚感。此外，国际品牌的价格也让人望而却步。
「YIN隐」则希望解决这一困境，成为用户心中的新一代珠宝品牌。36氪曾报道过「YIN隐」， 品牌创立于2014年，以有设计感的18K真金珠宝切入行业，已完成从*工作室到品牌商业化的转型。
源自中国的珠宝品牌——YIN隐
如今作为天猫K金类目TOP10中唯一的新品牌，「YIN隐」定位于 “源自中国的珠宝品牌” ，“源自中国”蕴含这样的品牌愿景——将历久弥新的东方哲学，以现代的设计美学，承载于精妙智趣的珠宝中；而“珠宝”则是希望落位在和奢侈品同样的高级珠宝材质与品质，但提供从2千-2万元这一可高频购买和日常佩戴的产品价格区间。
「YIN隐」已发售30+个设计系列，有上千款SKU，可以覆盖日常佩戴、送礼、定制、婚恋等场景。其中，「隐」莫比乌斯环系列、「盈」月相盈缺系列、「一」摩登太极系列、「垠」无垠宇宙系列以及「迎」摩登复兴系列为经典系列，新近推出城市限定款「驿」系列。
36氪获悉，珠宝品牌「YIN隐」已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为壹叁资本，老股东蜂巧资本跟投。
严谨完整的产品设计谱系，覆盖全场景珠宝需求
品牌成立伊始，「YIN隐」就注重搭建产品设计谱系——在四个抽象选题中寻找创作灵感，搭配独特的命名逻辑，再将其做具象的产品表达。
在“深入浅出”的设计原则之下，「YIN隐」从以下两个方面强化产品的“设计感”：
一是创造兼具抽象与具象的经典符号。“抽象”指符号和概念在设计师手中拥有足够的演绎空间，其丰厚的文化内涵亦能够支撑部分消费者进行挖掘；“具象”则指容易记住，靠前眼看起来简洁好看，再激发用户对于宏大世界的好奇。很重要的一点，所有情绪价值都要落在场景上，而「YIN隐」也在探索更多能与用户产生强情感关联的场景。
二是针对传统佩戴场景，传递新的价值表达。 比如，「迎」Revival系列，切入的是供给同质化严重的中国传统民俗场景，也就是国人最爱买金饰的场景，「YIN隐」以颇有创意的造型表达了自身对于古典民俗的思考。其爆款产品——六艺鲁班金锁吊坠，每根锁对应六艺之一，既可日常佩戴，也能收藏礼赠，集齐六根可以用榫卯结构拼出新产品。
YIN「迎」六艺鲁班金锁
从货盘结构来看，「YIN隐」的SKU足够宽，不仅可满足用户在日常佩戴、商务佩戴、朋友/情侣送礼、自我奖励以及婚恋、中国民俗等多场景的产品需求，还能提升品牌的运营效率，更好建立品牌认知度。以*发原创的 莫比乌斯环系列 为例，已历经多次迭代，成为品牌一个有辨识度且可延展的跨品类符号，其主推单品客单价也从创立之初的千元左右提升到如今的4000元左右，毛利为中国传统金饰品牌的2-3倍。
YIN「隐」莫比乌斯环
珠宝是一个占据优势的品类，可多件叠戴搭配，日常与重大场景可兼容，库存本身也不会有过季损耗。另外，当佩戴快时尚配饰的用户变得成熟以后，很大可能会转向珠宝。这两点都利于珠宝品牌延展更多细分品类，进而提升用户购买频次。
立足中国文化做当代表达，同时将世界文化做东方表达
在品牌表达上，「YIN隐」亦追求“深入浅出”。对于新用户，设计好看+好材质是购买的靠前触点，对立统一的简约设计既能搭配不同的场景和服饰，也能兼容不同风格的用户；用户如果想要深挖产品背后的设计寓意，也有机会感受品牌的哲学表达，进而建立品牌认同。
在「YIN隐」看来，当下的年轻用户并不刻意追求珠宝的物质（保值）属性，而更看重其背后的价值主张。品质是竞争的底线，拉高上线的是文化内涵和精神理念的认同。 以“东方品格”为大框架，在简洁的设计中融入充满想象力的设计内涵和对社会青年议题的思考，呈现超越国别的“真善美”，并匹配合理的价格，这是「YIN隐」创始人Ayur对于珠宝品牌的期待。
以2015年至今持续迭代的「盈」系列为例，月亮是很多品牌和艺术家常用的设计概念，不同于西方品牌的扁平化月牙处理，「YIN隐」设计了科学又诗意的“满月”形象，正反两面有完全不同的肌理来展现月相的明亮面和阴暗面，符合国人的诗词意境想象。尤其该系列戒指可360度环周旋转，巧妙实现了从“新月”到“满月”的转变。
“珠宝品类，最终一定是落到文化和情绪价值上。”Ayur表示，产品之外，内容传播策略、店员互动方式、渠道选择与门店设计等所有品牌与用户的触点，都属于用户体验管理的范畴，都需要做好品牌价值观的传达。
去年，「YIN隐」也做了内功的修炼：升级数据系统，打通会员体系 。2021年9月，「YIN隐」推出全新会员体系，取名为“浮光跃金”，该词取自《岳阳楼记》，倡导“不以物喜，不以己悲”的人生态度。
截至今年8月底，「YIN隐」已积累45000+名会员用户，据36氪了解用户LTV至少都在2~5年。为实现深度交流，品牌组建了天文、人文、户外、宠物等多个兴趣方向的社群，这也便于团队了解用户的审美品味。
线下精品店也是展示品牌形象、提升用户体验的重要渠道。对于珠宝品牌来讲，零售甚至拥有更大的想象空间。
YIN 精品店 前滩太古里
2018年底，「YIN隐」入驻天猫，是较早一批以*设计师身份开设天猫店的品牌。如今，在北京、上海已开出3家线下店，打磨出了成熟的选址和门店模型， 此类店型主打50~60平的重奢商场小型精品店，稳定期坪效过万元 ，未来也将继续拓展更大面积的策展型店铺。
「YIN隐」已在全国储备了一些比较好的位置，“但开店有节奏，线上和线下一定是配合着来。”目前来看，线上占75%以上的交易，但是线下客单价为线上的1.5-2倍，且门店进店的**率超过30%。未来，线上和线下的产品会有所调整，零售精品店可以承担更高的客单价，产品陈列上也会增加更多18K金+珠宝/玉石/钻石镶嵌类的产品，毛利也将持续提升。
YIN 精品店 静安嘉里
中国文化有着非常丰富的生命力，它的影响穿越时代、跨越国别。我们看到，有不少品牌在这条路上做了创新，比如喜茶、Teastone打破原有的传统茶饮格局，将“茶”打造为新的文化符号；而观夏、闻献则立足香氛类目，在香气这件事上做了东方的表达。提起珠宝，消费者大多首先想到国际奢侈品品牌，而「YIN隐」致力于成为中国品牌在该领域的高端代表，以珠宝为载体，记录人类智慧和美学思考。
