6月8日，由海南省工业和信息化厅作为指导单位，上海报业集团|界面新闻主办，海口国家高新区、海口江东新区管理局作为支持单位，看台、华宸资本作为支持企业的第六届【资本论坛】在海口观澜湖度假酒店圆满落幕。电通中国CEO黄国文、新加坡银行董事吴承峰、云南信托总裁助理贾岩、华诺（海南）企业管理咨询有限公司董事长胡俊蕊作为圆桌对话嘉宾出席本次论坛。看台创始人、行列秩科技董事长、华宸资本创始合伙人刘晓光担任圆桌主持人。
活动现场，圆桌嘉宾聚焦“新经济时代下的中国企业全球化趋势”这一主题，就国内国际双循环政策背景下中国企业如何抓住机遇，在全球化进程中实现全面突围，寻求占领全球市场价值链的顶部位置展开精彩探讨。
以下为圆桌对话实录：
主持人（刘晓光）：各位领导，各位来宾，各位上市公司的朋友们大家好，我是刘晓光。在圆桌对话开始之前，我再向各位介绍一下我们的圆桌嘉宾：电通中国CEO黄国文先生、新加坡银行董事吴承峰先生、云南信托总裁助理贾岩先生、华诺（海南）企业管理咨询有限公司董事长胡俊蕊女士。
我们这个圆桌邀请了这么多重量级的嘉宾来，也是想借此机会，跟台上的各位嘉宾探讨比较主流、也比较重要的一个问题，也就是《新经济时代下中国企业的全球化趋势》。随着现代科技的迅猛发展，地球村已经出现在我们的眼前。在当下风起云涌的思潮变幻中，逆全球化是小插曲，全球化则是大势。随着中国日益走向全球舞台的中心，越来越多的中国企业扬帆出海，积极探索前景无限的异国蓝海市场。可以说，中国企业走出去，面对的挑战前所未有，但是机遇也一样前所未有。
就此而言，我在这里先抛砖引玉，问在座各位嘉宾一个问题：从各位不同的视角出发，中国企业（包括企业家）在探索全球化过程中的行为和趋势，现在整体呈现出了哪些新变化？
黄国文：作为一家营销广告传播集团，电通其实就是品牌跟消费者，或说目标人群的桥梁。因此，谈到最近的趋势，在我自己的观察里，这几年不仅国内的企业也有很大的改变，消费者也发生着巨大的变化。企业的趋势，大家已经听得很多了，比如“年轻化”、“科技化”可能都是关键词。我这里重新作一个梳理，针对目前企业的变化，可以用四大趋势“AX，BX，CX，DX”来概括：
“DX”，其实就是数字转型的趋势。各个企业都处于不同的发展阶段；恰恰是那些已经发展非常成熟的企业对于数字化、数字运用以及数字变革的需求，是非常大的。
“CX”针对客户体验。对外企而言，客户体验是其非常重视的内容，一些奢侈品品牌尤为如是。而即便是科技品牌和企业，把客户体验管理做好，其实也是能够帮到品牌或者企业搭建长远价值的方式。因此，第二个趋势，就是“客户体验管理转型”。
“BX”，顾名思义就是“业务转型”。市场竞争激烈，消费者或企业的目标人群始终会有一些新的需求，科技发展也将决定一家企业未来的成败。因此，业务转型是大家非常重视的一个话题。我们怎么才能创新？在产品和服务的基础上，业务转型是第三个重要的趋势。如果企业想出海，就必须要考虑一个问题：在国内的现有业务运营模式，究竟适不适合在国外去落地运营？
“AX”，也就是“广告转型”。广告的做法也有很多不同方式。当先，广告转型很多时候都是基于平台的转型（比方说阿里、字节等平台的发展）。这些平台的技术革新、捕捉目标人群的方法，创新的生产内容的能力等，是我们每天都在学习的。总之，广告的转型也是现在每个客户都非常关注的话题。
以上这四个方向也是接下来几年对企业增长、企业全球化发展都至关重要的趋势。
主持人（刘晓光）：感谢黄总在数字化和营销领域专业的分享，放眼全球，科技发展和消费领域永远是要重点关注的，品牌传播更为重要，这些都需要电通这样的企业来给大家深度赋能。老吴是我的好朋友，昨天从新加坡特地飞过来参加这次论坛。他在公司平时也主要负责海外业务布局这一块工作，新加坡银行作为境外的服务机构，可以着重分享一下全球化的服务内容。
吴承峰：谢谢主办方，谢谢晓光。站在金融机构角度来看，国内企业全球化的趋势，我观察到有三个主要的特点：
靠前点，当企业初走到国际全球化的阶段，在各个国家，各个地区都会有一些银行帐户的需求，需要符合当地金融监管的要求，并适应当地法令的需求。在全球化的过程中，银行金融机构的支持其实是非常重要的。
第二点，我们发现企业在资本市场的选择更多了。以前我们在境外上市的选择，都是以美国上市或者在香港IPO为主。但是现在，在新加坡上市，在瑞士发行GDR，还有其他离岸的金融产品，都成为可能的选项。也即，企业走出去在资本市场上的选择更加多样化了。
第三点，在境外控股的架构上，更加庞大和更加复杂。因此，当企业出海到全世界各国的时候，如何有效支援你在各个国家不同业务的发展，股权结构以及控股结构需要更加审慎和全面的考量。
贾岩：谢谢界面新闻，谢谢海南省各位领导和晓光总。我在这里谈全球化可能有些班门弄斧了。我们云南国际信托这两年国际业务办得并不多，但是一直持续关注，在这里就分享一些浅见。
在我看来，全球化有坏的方面，也有好的方面。坏的方面，这两年我们确实看到了发生很多事情，比方说现在全球产业链的向发达国家和其他新兴市场的回流转移，这涉及到国家层面制度的，文化的，经济的方方面面的原因，也是国家层面的面对的挑战。
而到每一个具体民众的角度来看，这些年全球化确实带来了很多的福利，尤其是精英阶层可能是充分享受了这个福利。但是在很多发达国家，全球化的福利普通民众并没有享受到；由此甚至出现了反全球化的浪潮。因此，从国家层面和个人层面出发，现在全化确实遇到很大的阻碍；甚至于全球化变成区域化，大家各自在拉朋友圈了。
因此，比较悲观地来看，短期之内全球化的鸿沟很难填平；但是，从乐观的情况来看，中国企业全球化获得了长足的发展：
靠前，从过去输出产品到现在的输出能力，尤其是生产能力。云信有一个部门是专门做汽车金融的，我们跟车企有一些合作。从数据上看，去年中国汽车出口量超过了德国汽车，已经变成全球第二了。今年一季度的时候，我国出口107万辆汽车，超过日本的95万车辆，已经达到全球靠前了。这是一方面，我们出口量靠前。另外一方面，我们从俄罗斯、中亚、南美、东南亚都开始去试厂，从输出产品到输出生产能力，把我们的厂建出去了。
第二，我们的企业开始进行海外投资。全球海外净投资的400万亿资源，这些年给日本带来了很好的收益和全球影响力。
第三，在全球树立了中国的品牌。过去一般来说，我们的服装产业从产品设计到图纸到成品需要7天时间；但是在中国的企业崛起以后，利用整个长三角全国的服装供应链，从图纸到成品可能只要两个小时。这种高效率在一定程度上就助力了中国品牌的塑造。
第四，是中国的科技能力。以生物医药产业为例，我个人对这个产业很感兴趣。因为别的产品全球化的时候往往会遇到各种各样的*治、文化其他的阻碍，但人的生命权是因此生物医药相关产品，实际上走出去面临的阻力会小很多。我们公司之前参与过几家药企的专业配售，我们发现，一款能够解决世界各类医药公司未能解决问题的药卖到全球，其成长速度将是非常快的。
从这一点来看，中国企业靠这些年积累下来的硬科技实力，也完全是可以堂堂正正走出去实现全球化的。谢谢！
胡俊蕊：我也来分享一下自己对企业全球化的感受。今年上半年，我其实一直在北京、深圳、香港之间来回，跟各大行业领域的企业家对话。通过跟这些企业家的交流，我对我们国家未来的经济还是比较乐观的，同时也对全球化持乐观的态度。虽然中国内地的企业受到了一些地缘*治的影响，在向欧美出口方面受到限制，但是我们中国企业家的聪明才智真的不可小觑。一条路堵死了，我们的企业家们会自发地开辟出新的渠道、新的路径。
结合我自己身边的例子，我觉得未来全球化的趋势是势不可当的；企业对国际化市场的深耕和发掘，一定对企业的发展起到关键作用，各大企业也必须在自身的布局和战略当中重视起全球化这一要点。
在此基础上，我特别认同刚才张处的观点：海南一定是未来中国企业走出去的一个基点或者总部，各大企业应该把国际化的总部放到海南。因为国家出台了一系列鼓励企业走出去的政策，其中最重要的一个举措就是设立海南自贸港。换句话说，我们要开放，就要给到一个窗口，给到企业实实在在的福利政策。这其实也是我们企业可以利用的重要机会。
主持人（刘晓光）：那么胡总，基于相关的政策利好，在您看来，在企业落地，比如说落地到海南的过程中，有什么值得重要的注意事项吗？在此基础上，就您的经验来看，您觉得实际落地的企业主要分哪几类呢？
胡俊蕊：我们公司作为服务企业，实际是在海南投资落地的专业机构，包括我本人也是作为海口的招商大使，对这方面我们确实相对了解得比较清楚。
我感受最深的一点是：2020年和2021年来海南的企业真的非常多，而且可以说是蜂拥而至。在还不了解政策，甚至是摸不着头脑的情况下，很多企业就都纷纷来海南注册了。换句话说，不管政策如何，我先来注册再说。但是，在2022年和2023年，我感受最深的变化是，来注册的这些企业更加理性了。他们都对自贸港的政策多多少少有些了解——通过媒体也好，通过政府宣传也好。因此，这些企业来海南之后，对于我想在海南做什么？我想利用海南的什么什么政策来服务我公司的发展布局？对于这些问题，他们大概都会有一个相对清晰的思路。即使有些企业不是特别清晰，在和我们进行交流之后，他们也会意识到说自己应该去走的发展路径是什么样的。
2022年开始，来海南注册的大部分企业都是实实在在来海南要做事情，实实在在来海南做投资的。这个变化是我自己一个非常明显的感受。
现在，来海南（包括园区）考察的企业也是非常多。这一批企业中，真的想在海南实实在在做点事情的企业主要分为两大类：一类是经营类的项目，把企业的经营放在海南。比如说企业的国际总部、大宗商品贸易类企业、国际研发中心、基金公司、投资公司等等。
另外一类就是投资型的项目，比如康养产业、旅游产业、房产地产业、园区类项目、加工和物流项目等等。
那么，企业在落地过程当中的重点是什么呢？我在这里提醒大家，首先就是一定要注意实质性经营：包括说在海南要有实际的办公场地，在海南至少有三名员工长期工作交社保，在海南停留的时间不低于183天，财务的帐册也要在海南。同时，如果是希望享受个税优惠的个人，在海南目前是必须要待满183天的；如果是一些特殊情况的行业，则可以单独去向省里申请。
同时，在落地过程中，我们一定要用好、用足海南地方政府给予企业的一些财政补贴，我们一定要充分用好用足。
主持人（刘晓光）：总体来说，海南政策虽好，但是来海南布局还是要扎扎实实，用虚的是不行的。
胡俊蕊：是的。
主持人（刘晓光）：谢谢胡总。那我再请教一下黄总，很多企业想要做数字化转型，想要拥抱数字化经济。从电通的经验出发，如何在数字商业时代当中，借助数字能力，更轻松更高效拓展全球业务？或者说，电通是如何布局的呢？这个问题可能比较大，请您分享一下。
黄国文：我来分享一下我们电通的战略方向。我们还是属于服务品牌的企业，所以对我们而言，服务能力是非常重要的。刚刚我的同事马骏介绍过，电通有三大服务重点，靠前个是创意；第二个媒介策划和媒介购买；第三是数字转型，是非常注重客户体验管理的项目，比如说CXM （客户体验管理）、数字分析等，无论是B端还是C端客户，这一类项目，都是以科技领衔、数据驱动的投资方式。我们的传播、营销都要转型，目的是要提升精准把握市场机会的能力。因此，我们要理解不同行业、不同品类的痛点和机会，洞察整个市场的发展趋势和企业竞争力，在此基础上去做内部转型。因此，按照我们电通的投资方**，也就是三个“B”：
靠前个B是Build，搭建。我们有能力去搭建新能力，满足新需求；
第二个B是，是借力，也就是找到对的合作伙伴，通过合作，把事情做得更好；
第三个B是Buy，是收购。马骏分享的时候说过，过去那十年，我们收购了百多家公司，这一点也是电通集团的战略，依托于这样的扩张和收购能力提升，我们才能够帮助我们的客户实现品牌全球化。从这一点看，除了能力以外，我们的全球网络也是一个坚实的基础。电通是一家诞生于亚洲的营销传播集团；我们百年前诞生于日本，但今天的电通是一家国际公司，经营网络遍布全球145个市场。面向中国，我们是靠前家进入中国的外资广告公司，因此长期深耕本土，非常擅长把海外品牌植入中国大市场。
近期大家都在考虑全球化，探索中国的品牌理念。对此，我觉得要把中国品牌打出海外，做到全球，首先必须要找到对的能力和资源来支持，这是两个最主要的方向。
主持人（刘晓光）：感谢黄总专业的分享。如黄总所说，现在全球化离不开能力和资源来支持，这其中，全球各地金融机构的支持自然也是非常重要的。新加坡银行是比较好的服务机构，新加坡最近两年特别热，在吴总看来，新加坡银行能解决服务客户和陪伴客户的全球化问题吗？
吴承峰：家族办公室是解决私人财富管理的方案之一，如果搭配家族信托的话，可以更全面地将私人财富和公司利润一并管理，这也是公私相结合很好的方式之一。其实，家族办公室，对于高净值人士，尤其超高净值人士，在欧美已经发展得非常成熟了。据统计，目前全球应该有5000至一万家的家族办公室。
但具体来看，在海外家族办公室方面来讲，我分享一些海外设立家族办公室的信息。新加坡和香港都有设立单一家族办公室税务宽减的法案。从类型上看，可以分类为三种套餐，新加坡是13O/13U两种套餐，香港则是一种套餐。这三种套餐各有各的客户层，分别服务于不同的客户需求，这几年也吸纳了大量国内的企业/个人前往加入。如果大家对这类相关业务感兴趣，我们可以私下有更多的交流。
主持人（刘晓光）：我再请教一下贾总，咱们作为境内金融机构，如何解决国内上市公司并购实操？
贾岩：谢谢晓光总。不管出海还是国内的并购，并购早就已经是全球化的工具了。就这一行为或说业务本身的开展而言，国内金融机构一方面确有进步，另外一方面也确实做得不足。我记得我20年前刚工作的时候，靠前版要求是限制金融机构提供50%资金，期限5年；到现在第二版提供60%的资金，期限到7年；从这个角度看，确实有进步，比如中国银行帮助吉利收购沃尔沃，还有兴业银行帮助药明康德回归，这些行为中，金融机构无一例外，都发挥了很棒的作用。但同时，我们也看到另有一些方面的问题，没有很好地满足客户需求。这些问题主要分为几个方面：
靠前个问题，国内金融机构的运作是医生光开方子不给药。国外的金融机构开展业务，是从资金到并购方案、专业咨询的一揽子工程；中国金融机构提供并购方案，往往局限在资金方面，从方案到资金之间是有割裂的。换句话说，现在就缺乏能把这一揽子事情都结合好、做好的机构。
第二个问题，我们国内对并购可能还是有一些观念上的偏见，并且国内现在也没有像国外类似黑石这样的专业机构产生。并购其实有两种，一种像秃鹫一样分食，另外一种适者生存，提升效率的。中国限制就是很缺像黑石（black stone）这样专业的投资机构。
总之，企业在并购的过程中，作为被收购方，其实都是希望我们找到好的收购者，把自己的公司像孩子一样传承下去，这是一个需求。另外作为收购方，则是想把自己企业做大，希望金融机构给他提供一揽子的工具跟全链条的服务，真正站在上市公司股东的视角帮他做并购服务。目前，我们的金融机构可能更多都还是站在自己的角度，而缺乏站在客户的角度提供服务。
主持人（刘晓光）：感谢各位的分享，真的事干货满满。这场圆桌确实是一场头脑风暴，知识分享非常丰富，大家也都需要持续消化。总体来看对于全球化的认识大家都是有共识的，，中国企业的全球化化不可避免，但是真正的“走出去”不是单做一笔交易，一单投资，是希望企业在以实现盈利问目标的同时，增强海内外企业之间，政府与政府之间的认可，践行好双方在技术和文化交流等领域的使命，也是至关重要的。
在全球化的背景下，企业全球化是必然的趋势。而对中国企业来说，还是要再在做好产品的基础上，尊重市场规则，主动拥抱世界市场，适应全球化的节奏，才能在全球化竞争当中走得更远、更辉煌。
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