“先用后付”，顾名思义，就是“0元下单，消费者收到商品确认满意后再付款”，是T宝T猫针对高芝麻分的消费者推出的一项专享服务。
该服务既能让手头资金不充裕的消费者，提前享受到产品，又能保障商家账期不受影响，甚至坏账还会由平台先行垫付至商家账户。如今，先用后付已经成为商家提升订单量、交易**率和成交额等关键指标的一项重要营销工具。
值得注意的是，自2024年4月15日起，T宝T猫将对“先用后付”这一营销工具开启收费模式。
“先用后付”正式收费
日前，千牛头条发布消息称，T宝T猫对《“先用后付”服务协议》进行了调整。
经调整，2024年4月14日前“先用后付”软件服务处于优惠期，优惠期内，T宝为商户全额减免软件服务费。 自2024年4月15日起新生成的先用后付订单，T宝将按照新标准向商家收取软件服务费 。
具体来看，使用先用后付支付的订单将按照商品支付宝交易额 收取0.4%的技术服务费 ，300元以下的商品每件较多收取1.2元，当前*高支持一口价3000元的商品报名。
商家可从2024年3月19日起，通过“商家后台-营销工具-先用后付”进行了解并签约。若未及时签约，平台将于4月1日起逐步清退未签约商家店铺内支持先用后付的商品；4月12日前仍未签约的商户，系统将关闭先用后付服务。
对商家而言，先用后付的订单在收货和退货时与普通订单并无差别，但提升消费体验的同时，先用后付不仅无额外的服务运营成本和更多额外承诺，还可以防止出现账期延后或资损等情况， 在一定程度上保障了商家无忧经营 。
另外，先用后付将通过商品详情页、确认订单页、我的淘宝等链路节点，向符合条件的用户做氛围透出，而支持先用后付的商品淘系链路有机会获得营销利益点展示，进而促进下单支付**，
值得注意的是，先用后付订单在确认收货前退款的，平台不收取先用后付对应服务费。但是，在用户体验期结束后（即确认收货后）再发生退款的，因软件服务已实际提供， 平台已收取的软件服务费不做退还 。
继续抢占下沉市场
近年来，为了进一步降低用户决策门槛，T宝、拼多多等电商平台接连推出了先用后付、0元下单试用等服务。和花呗、分期付款一样，先用后付也是缓解消费者短期内资金压力的一种方式，这种弹性支付在年轻消费群体中很受欢迎。
而站在平台的角度来看，电商平台的用意也很明显：吸引用户买更多，提高销售额和用户留存率。另外， 这一服务的要求比花呗和信用卡低，能覆盖更多用户，对进入下沉市场起到了助推作用 。
从十年前的农村淘宝“村淘”，到聚划算和天天特卖，再到淘特，都曾阶段性的扛起阿里挖掘下沉市场的大旗，但最终都未逃过折戟沉沙、回归主站的命运。
在过去的一年，电商行业的叙事逻辑发生转变，价格力成为主导，几乎所有平台都开始下场“卷低价”。
淘宝将“价格力”作为核心战略，引入了“五星价格力”评价体系；拼多多继续加大百亿补贴的投入力度；京东京东推出了“百亿补贴”、“9.9包邮频道”，单件到手价功能以及买贵双倍赔服务，之后还下调了免邮门槛，意图夺回低价心智；而“流量之王”抖音也借着促销季卷起了价格。
2024年，电商平台之间的紧张气氛依旧存在。不过，对于平台来说， 要想牢牢把握住用户，除了拼低价，还需要拼服务 。
此前，京东进一步优化开放了平台包邮规则，普及第三方商品包邮；T宝为提升买家的购物体验，也发布了新增的《“不爱吃包退”服务规范》。
如今，调整《“先用后付”服务协议》，很大程度上也是T宝为了吸引下沉市场用户拼服务的体现，至于最终能在下沉市场争取到多少用户，还要看后期先用后付用户具体的增长情况。
易师兄有话说：
近年来，电商平台均在推行下沉市场战略，很多下沉市场的用户，他们没有被花呗、白条相中，也很难获得银行信用卡的青睐。而“先用后付”作为一种无需向用户收取任何息费的延期付款方式，可以很好地满足这些用户的需求，并且完全契合各大电商平台的下沉市场战略。
不过，先用后付模式在给消费者带来便利的同时，也存在着一定的风险和挑战，比如债务风险和违约风险。所以，对于信用支付下的消费场景消费者还是应该保持谨慎和警惕，平台也应加强监督和管理。
