作者丨陈晓
编辑丨方宇
图片来源丨图片网
在很多人看来，这是一个羞于谈论的行业。虽然用户很多，但我们很难知道谁是真正的用户，即使他可能就在你附近。这就是性玩具行业。
然而这个神秘的产业却支撑起了一个价值千亿的市场。艾媒咨询预计，2020年中国趣味电商市场规模将达625亿元，趣味电商客户规模将超过4亿。此外，创业者的部分言论距离IPO时钟也越来越近。
在线情趣用品电商品牌醉清风及其母公司醉清风健康科技有限公司。近期申请创业板IPO并已正式受理。 A股带来了中国靠前支情趣玩具股。这个隐秘而低调的情趣玩具行业，向公众揭开了面纱。
醉清风提交招股书后不久，监管部门对该公司进行了现场检查，IPO计划遭遇瓶颈。此外，醉清风在招股书中透露，其有价值超过4000万元的虚假订单记录，计划融资5.6亿元，其中3.2亿元将用于“综合运营协同管理中心建设项目”，其中1.6亿元用于上海、温州项目建设。两地买写字楼……种种迹象让人怀疑醉清风能否公开成功。性玩具能否打破“又脏又乱”的刻板印象？
一对80后夫妇创办公司
两年分红2亿
Konfutse成立于2012年，主要经营天猫店铺。目前拥有3700个SKU，涵盖家电、计生、服饰、美容等性保健品全品类。分为自有品牌+通用品牌。从品牌来看，美姬、飞木分别是；代理100多个品牌，包括杜蕾斯、冈本、詹姆斯·邦德、兑子哈特等知名品牌。
其招股书显示，醉清风近三年营收分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，三年录得近28亿。其品类齐全、规模庞大，堪称情趣用品的“王国”。
这个性玩具帝国是由一对 20 世纪 80 年代出生的夫妇创立的。杨昌亮毕业于武汉大学法学院，叶俊丽毕业于浙江科技大学服装设计与工程专业。醉清风夫妇是醉清风公司的实际控制人，合计拥有83.43%的股份。
杨昌良表示，创立醉清风时，受到**电商资深人士、春水堂创始人林德刚的影响。 2008年，杨昌亮在淘宝上开设了一家名为“醉清风”的情趣用品店，号称给行业带来“一丝新鲜感”。该商店很快成为同类商店中较好的商店之一。杨昌亮说，当时很多人玩只是为了好玩，但他是抱着创业的心态去做的，所以在一些细节上做得比较成功。比如，当很多卖家还在偷图的时候，他很早就开始用数码相机拍摄产品了。“我们经营的行业规模不大，问题也很多，太多人给它贴上了*情、淫秽、唯利是图等负面标签。”杨昌亮在2017年的一篇企业家笔记中提到，他相信性玩具。行业也可以阳光健康。如果你想让别人尊重你，你首先必须尊重自己。
2015年，醉清风来到天猫，进行了关键的“跳跃”。从淘宝到天猫，醉清风摆脱了低质量竞争，获得了流量，加深了用户信任。自从醉清风来到天猫以来，他的业绩增长迅速。 2016年，醉清风的收入突破5亿。这个数字超过了当时在新三板挂牌的四家公司：春水堂、桃花坞、他趣和爱人健康。
尽管性玩具市场逐年增长，但它仍然是一个不为公众所知的行业。生产工艺参差不齐、缺乏统一标准、侧面广告屡禁等混乱现象，使得国内情趣玩具市场难以统一。同时，这是一个政策和规则非常明确的行业。 2010年，主管部门严查*情信息，淘宝上几乎所有情趣用品店都被暂时关闭。 2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，成人用品行业抽检正式启动。
大大小小的规则变化就像一个筛子，不断过滤这个行业的卖家，但杨昌亮继续说道。或许是因为杨昌良曾经学过法律，所以对规则非常敏感，避开了很多陷阱。他善于反思。开店十多年来，他一直在写商业笔记，经常用它来教经销商如何规避风险。
在经历了监管和产业重组之后，醉清风坚持了下来，成为了领导者。虽然收入增速放缓，但醉清风公司近三年每年都派息，三年2.39亿。杨昌亮夫妇提取了约1.99亿。
撤单、遣返、抄袭？
性行业有利可图吗？
外界一直有传言，情趣用品行业的利润非常可观，甚至可以称为暴利行业，其吸金能力堪比房地产行业。不过，从醉清风的透露来看，这似乎并不像人们所说的“悄悄发财”。
截至招股说明书签署时，A股市场尚无从事性保健品的上市公司。新三政府挂牌企业中，同行业企业共有5家，分别是爱鹿健康、春水堂、桃花坞、塔曲。股票和橙色股票。其中，爱陆健康已于2020年被除出新三板。从2019年业绩来看，爱陆健康亏损约2700万元。此外，春水堂、桃花坞也遭受了数十万至数百万的损失。此外，营业额过亿元的企业仅有两家，分别是Taqu集团和。
与人们不断增长的需求相反，几家情趣玩具巨头的业绩却大幅下滑。醉清风在宣传册中解释道：当前，我国性保健品电商市场正处于快速发展阶段。由于性保健品生产厂家较多，主要采用OEM或ODM模式，因此性保健品供应充足。同时，对于企业来说还有很多因素，比如电商平台的市场准入门槛相对较低、消费者性健康意识不断增强等。当性健康进入市场时，整个行业的特点是企业数量众多，竞争环境碎片化。
简而言之，意味着越来越多的中小企业将进入市场，抢走几大巨头的蛋糕。企查查数据显示，目前我国有9万家“情趣玩具”企业。 2020年企业注册量爆发式增长，全年注册企业2.96万家，同比增长622.0%；今年上半年，累计登记企业4.4万家，同比增长923.3%。
醉清风虽然处于领导地位，但他也不能高枕无忧。其规模和营收均优于同行，但净利润并不高。 2020年，醉清风公司营收持续增长1亿元，但净利润和净利息双双大幅下降。此外，醉清风财务也存在违规行为——近三年，该公司诈骗订单总额达4650.74万元。
醉清风对骗令行为的解释可谓极富想象力。该负责人解释说，为了提高店铺的排名和好评，达到促销和吸引流量的目的，公司使用很多个人卡*单，减少支付宝的转账费用和税费。*单背后，也折射出电商的流量难点。随着互联网流量红利逐渐消失，流量效率不断降低，获客变得更加困难。
京东、阿里健康大药房等儒家销售平台早已进军情趣用品市场。互联网电商公司之间的竞争愈演愈烈，这也在一定程度上影响了醉清风的收入。此外，过度依赖代理品牌、自有品牌薄弱、产品开发成本低等导致发展后劲不足，这一点如今在醉清风身上暴露无遗。
醉清风被当场抽查。其招股说明书显示，醉清风筹集的资金中有35%用于购买房地产，这符合监管机构对利用资本市场获取个人财富的严格限制。从这一点来看，醉清风的上榜之路显得扑朔迷离。
目前，性保健品行业仍缺乏有效的市场监管。除符合国家标准的安全套外，电动振动器、手动振动器和情趣服装均符合公司或行业标准。国家主管部门缺乏统一的法规。标准和相关部门缺乏有效监管也导致了目前情趣玩具行业的混乱局面。
如果醉清风上市成功，将会给国产情趣用品打一针强心剂，但混乱的局面不会因为一家公司而改变，一个有前途的行业也不会因为一家公司的失败而停止。
