市场监管总局近日开展的统计调查显示，2023年全国从事广告业务的事业单位和规模以上企业达1.7万户，广告业务收入13120.7亿元，比上年增长17.5%，彰显了消费市场活力和企业投资信心。
其中，互联网广告发展迅猛，全年实现互联网广告发布收入7190.6亿元，比上年增长33.4%，在广告发布业务中的占比从2019年的58.7%上升至82.4%。
传统媒体加快数字化转型，以电视台为代表的事业单位，互联网广告业务增长8.3%。广告业集约化发展明显， 北京、上海、杭州、深圳和广州等地收入合计占全国总量的74.0%，成为我国“5大广告中心”。
广告业的蓬勃发展为塑造品牌、促进消费、扩大内需、传播文化发挥了积极作用，为加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供了良好条件。
中国10大互联网公司2023总营收和广告营收情况，已经尘埃落定。在这10家公司中，阿里巴巴、字节跳动、腾讯总营收居于前3位。
从增速上看，拼多多以90%的同比增长一骑绝尘。 小米和微博则以同比负增长亮相。在线广告营收方面，字节跳动和阿里巴巴依旧居于前两位。
拼多多和腾讯均突破千亿关口。从同比增速看，微博的广告营收成为这10家互联网公司中唯一负增长的公司。中国10大互联网公司全年营收及在线广告收入一览：
Part 01
行销力预算最佳方案出炉，各行业今年要花多少钱？
各行业应如何制定行销力预算计划，预算应占公司收入的百分比是多少？以及如何分配资源才能最大限度地提高投资回报率？
01 视频将是行销力预算中的重头戏
今天的行销力格局很复杂。预算削减已经变得司空见惯。近60%的行销力人员表示，他们现在花费预算的方式比过去更仔细。
创建全面的行销力预算是拥有现金来执行行销力策略的灵丹妙药。许多行销力人员预计年度预算将在2024年增加。根据对1400多名行销力人员的调查，41%的受访者表示他们的预算会增加。然而，大多数行销力人员（47%）预计预算将保持不变。
行销力渠道的优先级也在转移。企业从抖音商店和Instagram商店等社交媒体购物工具中看到了最大的投资回报率，并进行相应的投资。
考虑到有影响力的人在社交上越来越受欢迎，这并不让我感到惊讶。品牌正在消费者所在的地方和他们最喜欢的渠道上与他们见面。
以下是根据调查，推动投资回报率的5大渠道：社交媒体购物工具（例如TikTok Shop），网络/博客/搜索引擎优化，付费社交媒体，内容邮件行销力，内容行销力。
此外，视频将是许多行销力人员的预算进行更大的投资。我们发现，71%的行销力人员计划利用短视频或长视频作为其内容策略的一部分。预计这项投资在未来几年内会继续增加。
与此同时，抖音在2024年以45%的用户份额上升。在抖音上，56%的人还计划在2024年增加他们的抖音投资——这是所有社交媒体应用程序中增幅最高的。另外33%的人计划维持他们目前的抖音预算。
影响者行销力是另一种值得投资的领先策略，这一趋势将在2024年继续下去。事实上，87%的行销力人员计划增加或维持他们对影响者行销力的投资。
02 、如何按行业制定行销力预算
过去几年，企业分配给行销力的收入有所增加，2023年平均占公司总收入的9.1%，而这一数据在2021年仅为6.4%。一般来说，B2B公司应将收入的2-5%用于行销力，而B2C公司则略高，为5-10%。
根据调查，各行业行销力预算应占公司收入的百分比如下：
行业
行销力预算占比
行业
行销力预算占比
银行/金融/保险
9.49%
能源
3.83%
通信/媒体
14.27%
医疗保健
6.80%
消费者服务
11.74%
制造业
3.75%
教育
11.50%
采矿/建筑
6.50%
制药/生物技术
12.83%
专业服务
7.08%
房地产
10.61%
零售批发
14.52%
服务咨询
21%
技术软件/平台
11.8%
数据来源：德勤《The CMO Survey》
作为行销力人员，请务必将这些百分比作为基准，特别是对于分配低行销力预算的行业。
如果你的行业不愿意在行销力计划上花费，这是你的团队大放异彩的机会。一旦你说服上级了解执行顶级战略需要什么，你将很容易超越行业中的其他人，并使你的公司成为其他团队应该如何进行行销力的参考。
03、充分利用行销力预算的7个提示
1. 了解客户旅程
客户旅程不像在谷歌上搜索一个术语、跳上电子邮件列表然后转换那么简单。旅程充满了曲折。弄清楚您的客户如何从产品意识到购买因行业而异。适用于B2B品牌的东西可能不适合B2C或小型企业。
这就是为什么The Outloud Group的B2B绩效行销力经理David Hoos说，在花费一毛钱的行销力预算之前，你应该花时间了解购买旅程。如果你首先投资于这项研究，你会发现：预算花在哪些渠道上。
●哪些平台可以覆盖目标受众。
●哪些信息会引起他们的共鸣。
●什么创意会娱乐和教育他们。
●什么解决方案会转换他们。
●了解客户旅程是解锁最高投资回报率的关键。
2. 在需要的地方聘请一家行销力机构
即使有内部行销力团队，如果没有帮助，可能也很难监督多个营销项目。除了雇用、培训和加入团队所需的时间外，你还将支付工资并提供一些福利。如果预算无法满足一个庞大的团队，或者你没有时间监督他们，所有这些都可能是一个延伸。这就是行销力机构进来的地方。
虽然代理商并不便宜，但它们消除了其中一些挑战，并且可以作为团队的延伸分支。与行销力机构合作还可以让你接触到一个专家团队，他们可能会帮助你更快地实现目标，并且不会浪费行销力预算。
3. 组建一个内部行销力团队
依靠代理机构来管理所有项目并不能最明智地使用行销力预算，组建一个内部行销力团队很有必要。
4. 投资内容的再利用和更新
Lets Talk 的行销力总监兼搜索引擎优化专家 指出，创建独特而有价值的内容是昂贵的。出于这个原因，的团队试图重新利用他们创造的一切。
他们的第一步是生产至少两年内仍然有价值的常绿内容。在创建这些资产后，团队以多种内容格式重新利用和推广它们。用Charlie的话说，“不这样做是一个错失的机会，会阻止内容获得足够的里程，并从你的行销力预算中实现价值最大化。”
5. 取消表现不佳渠道的优先次优
了解业务带来最大收入的渠道对行销力预算优化至关重要。正如Exoprise Systems产品行销力总监Sidharth Kumar所说，企业应该不断评估他们的活动，以发现那些表现不佳的活动。这样做将有助于朝着正确的方向优化支出，并逐步淘汰不产生任何投资回报率的活动。
如果你有数据表明一些表现不佳的渠道可能仍然有效，请使用这些渠道进行实验，并在为它们编制预算时应用70-20-10规则。行销力预算的70%用于行之有效的策略，20%用于新策略，10%用于实验策略，这可能会突出未来增长的机会。
6. 不断重新评估行销力策略
做得正确的行销力策略将有目标和关键结果，这些目标和结果遵循SMART框架。这对预算优化很重要，因为SMART目标和指标可帮助跟踪进度并确定有效的渠道和活动。Monitask的行销力经理Thomas Simon说：“不断审查和重新评估行销力策略可以帮助了解何时保持课程或支点。”“它还允许您使用有效的策略，而不是在没有数据或结果支持决定的情况下盲目遵循特定计划。”
的联合创始人Corey 建议行销力人员每两周或每月审查一次预算分配。Corey说：“定期评论可以帮助减少不必要的支出，重新分配到高绩效的广告活动，并决定何时增加或减少广告支出等可变成本。
7. 不要低估人工智能的力量
根据调查，74%的行销力人员目前使用人工智能/自动化工具，其中59%的行销力人员计划在2024年继续使用它们。Bardeen.ai的GTM主管Chang Chen看到，人工智能和办公自动化可以显着提高效率。
“人工智能现在有助于搜索引擎优化、用户研究，甚至制作高度个性化的电子邮件。这使我们的团队能够专注于他们工作的战略和创造性方面，使他们摆脱日常任务，并使他们能够将创造力应用于业务扩张，”Chang Chen说，“它还缩短了上市时间，加快了反馈周期，促进了增长。一个过去需要1-2个月才能启动的实验现在可以在几周内准备就绪。”
他将这项投资与预算规划联系起来。“我们已经将这种提高效率的方式直接纳入了我们的行销力预算。这不仅优化了我们当前资源的使用，也为创新留有空间，”他们已将部分预算专门用于实验，使公司能够继续探索新技术的能力和自动化可能性。
Part 02
杜蕾斯推出“巨型避孕套”，网友：真吓人！
杜蕾斯这次的广告，真的很巨大！
物理意义上的巨大！
事情是这样的：
最近，有网友分享了自己在深圳拍到的杜蕾斯广告：
怎么说呢？
看到这张图时，圈主脑子中略过好几个想法——
1、这是能摆出来的？这走在路上，很难不被杜蕾斯吸引吧.....
2、杜蕾斯这广告牌有够朴实无华的，没有广告文案，没有海报设计...
如图所见，这个广告的特点就是：
够大！够惊人！
原本这里可能只是一个较大的户外广告牌，但是杜蕾斯不打海报广告，直接把套套包装巨大化，贴了上去。
一眼看过去，就像一个巨型避孕套，竖立在那里！
主打一个高端的操作就是产品符号足够深入人心。
看得出，杜蕾斯它好自信，而且它是懂视觉效果的，以及通过颠覆大众对产品既有大小的概念，利用夸张效果，制造巨物吸引力的。
3、楼下的周六福，每天头上顶着个套套，心里是怎么想的？最好笑的是，它俩的颜色还挺搭，毫无违和感。
周六福：他有钱，他了不起.....
据网友透露，这个广告牌还吸引了不少网红前去打卡直播。
看得出，这个巨型广告确实是噱头十足，大家看到都是十分震惊！
网红通过打卡制造流量，杜蕾斯也通过网红进行线上传播。
▼
这种巨型行销力，在近两年还挺常见。
去年，LV在黄浦江边做了个巨型LV手提包。
有意思的是，在巨型包包摆出来后，不少人前去拍照，趁着视觉差，有的网友还玩起了错位。
去年，LV在建酒店时，还将自己围挡设计成了箱包的形状，在视觉上制造了一个巨型的LV箱包。
这样的设计，不只吸睛，同时也是无声地在对外宣布品牌新店即将开业的消息，以及将围挡的宣传价值也挖掘了出来。
同样是在去年，伦敦的宜家将宜家经典的蓝色购物袋巨大化，做了个围挡。
苹果在去年的圣诞节还制造了一个巨型的购物袋广告，将宣传重点放在了人们对节日的期待和拿到礼物的喜悦上。
奥乐齐为了宣传自己的平价、物美价廉，去年在上海地铁还打造了巨型蔬菜，利用“巨型化+谐音文案”，视觉冲击力和喜感拉满！
@所有人：
我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：
1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》
2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》
3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》
4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》
5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…
5-7月份行程较紧，但目前还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您！
注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！
太多太多了...
还有喜欢做巨型蛋挞的肯德基、做巨型马克杯的旺旺、山姆更是出过多款巨型商品。
这种巨型（巨物）行销力利用的就是日常产品视觉尺度的新奇，通过与现实之物的视觉差，制造新奇和讨论度。
同时，像苹果、LV、宜家这类成功塑造标志性符号的品牌来说，则是在视觉新奇的吸引力外，又加了一层对品牌资产的展示和积累。
