跨境款项的收付，作为企业“出海”中必不可少的金融环节，如何能安全、高效地适配各大交易与消费场景，是中国制造出海提质升级的又一关键。2024年，在跨境支付这一金融环节里，又有哪些新趋势？
2024年，“出海”新格局愈发明晰，来自本土的头部力量更多被看见。以跨境电商的平台为例，在亚马逊、沃尔玛等老牌龙头外，以SHEIN、TEMU、的本土新秀快速崛起，成为中国卖家们“出海”的新选择。而具体至出海服务的金融支付领域，本土力量也从过去的小而散逐渐向头部聚拢。更多的国内头部企业持续加码，希望从细分切口深耕“出海”赛道。
5月8日，跨境支付平台蚂蚁国际万里汇（）在深圳举办“2024生态开放大会”，现场超1000家“出海”商家和生态合作伙伴齐聚。资金安全、汇率损失等问题，是跨境金融支付的痛难点。另外，跨境收付涉及的环节众多、且数字外贸本身门槛不低，如何一站式打通支付方案，是提升出海效率的关键。
蚂蚁国际万里汇CEO石文宜在会上宣布，服务跨境卖家升级“出海三件套”，让中国商家出海轻松做到展业无忧、管理无忧、金融无忧。同时宣布启动“万有引力计划”，联合生态力量助力更多微型跨国企业成长为跨境“小巨人”。
针对资金安全和汇损痛点
提升“出海”订单支付效率
以蚂蚁最擅长的金融支付为切入点，蚂蚁国际这次把目光放在了“出海”配套的金融服务中。作为外贸新业态，跨境电商近年来的双位数增长，意味着吸金的增量空间。怎么给“出海”的中国制造卖家赋能，在跨境支付领域的痛点处做文章，是万里汇在做的事情。
而资金安全、汇损、收付效率，是当中的核心痛点。以圣诞商品类目起家、牢牢圈住海外消费者的节庆需求，在行业深耕七年的深圳爱伴科技有限公司的王威，在打理“出海”这盘新生意的时候，非常在意就是支付效率的问题。
“资金是小卖家面临的最大挑战。”王威告诉南都·湾财社。一头紧抓时兴的海外热门趋势，另一头链接工厂端，能让商品打爆海外市场的关键离不开“快”。而上下游的金融支付环节，以及资金的周转效率，正是“出海”效率提升的一大关键。选用本土化的支付方案，万里汇作为蚂蚁国际旗下的品牌，主要解决了手续费和汇损的问题，降低运营风险。“其一是资金安全，平台那么多，我们并不担心卖货的问题，更怕钱出去了回不来。再者汇率的差别，哪怕只是一小点的费率差别，这单笔单笔累计下来，就能节省很多了。”
同样，对跨境老炮胡雄飞而言，能否抓住新兴市场崛起的“出海”机遇，同样依赖数字服务的加成。“做外贸不能怕全球市场瞬息万变，因为用足数字服务，你就能快速应对，变成老手捕鱼人！”深圳新环亚科技副总经理胡雄飞说。
借助东南亚的海外仓，新环亚把珠三角、长三角等地产的汽车配件、家装、户外用品，通过多个跨境电商平台销往东南亚。在筛出爆款单品、实现品牌孵化的同时，实现了业绩的翻倍增长。这背后，离不开趁手的跨境支付工具。胡雄飞坦言，做外贸出口资金流最关键，用什么付得看费率、时效、汇差和品牌信誉多个维度。
今年广交会期间，万里汇为外贸商家推出的新产品为例，借助安全风控和智能履约技术，可以支持6大卡组支付以及万里汇的账户支付，传统外贸商家使用之后可以快速实现业务流和资金流的无缝斜接，同时，提升订单支付效率10倍，还降低支付成本超过30%。这个产品上线不到两周，已经吸引了33个国家的外贸买家来和中国商家做生意。
跨境电商演绎中国外贸新韧性
“出海”新格局背后，是中国供应链的新红利
实际上，从万里汇的细分数据里不难看到当下出海经济的蓬勃。2024年一季度，用万里汇去海外展业的中国商家数，同比增长56%；其中，同时经营2个以上平台的卖家数，同比增长29%；而当中的品牌化卖家，同比激增了145%。
具体至区域分布，珠三角还是当之无愧的中国外贸出口靠前根据地。一季度，万里汇平台上来自广东的收款量同比增长40%，广东继续领跑全国大盘；而深圳在新用户及活跃用户占比排靠前名，一季度收款量同比增长超过50%。
根据海关总署最新的数据统计，今年一季度中国进出口整体交易额达到5.7万亿人民币，同比增长4.9%。而在刚闭幕的第135届广交会上，线下出口成交247亿美元，线上平台出口成交30.3亿美元，分别比上届增长10.7%和33.1%，再创新高。
“中国的外贸仍然表现了非常强劲的韧性”，在石文宜看来，近年保持双位数增长的外贸新业态则是外贸韧性的新演绎。随着众多中国商家、中国商品入局高速发展的跨境电商新业态，国内的电商巨头、互联网巨头们，也在寻找契机参与进这个赛道，打开增量市场。
也正因如此，“出海”赛道呈现百家争鸣的新局面，不同的区域市场也涌现众多新机会点。
“今天除了亚马逊、沃尔玛、ebay，也看到了中国出海电商‘四小龙’，SHEIN、速卖通、TikTok、Temu在全世界的各个市场都在崭露头角”， 石文宜说道。卖家多平台多渠道布局、抢抓品牌化发展的同时，产业带卖家也迎来了更多新机遇，诸如SHEIN、TEMU、TIKTOK也为工厂卖家敞开了全托管的大门。中国制造“出海”有了更多选择。
而具体在细分市场，新兴市场跨境电商的发展非常迅猛，基本上每个细分市场都实现了高速的双位数增长。根据益普索(lpsos)对29个国家消费者的调查，全球消费者信心逐渐回暖下，新兴市场表现亮眼。当月消费者信心指数排名前五国家分别为印尼、印度、新加坡、巴西及墨西哥，消费者信心指数远超全球平均水平。
在王威看来，把握当下“出海”的新机遇，尤其是对小卖家而言，更应该是做“专”。“人无我有，人有我优，人优我精，人精我专。‘出海’平台的全托感模式其实挺好的，这意味着卖家们有更多的渠道去推广自己的产品。但是对想做精品的商家，其核心竞争力还在产品研发和创意。知识产权、产品的开发能力，以及更多专业的销售渠道，这是竞争核心。”私模定制、给产品申请知识产权专利，王威强调品牌“出海”的趋势。
采写：南都·湾财社记者陈盈珊
出品：湾企出海（跨境电商）课题组（更多报道请点击）
