前几天，有位朋友来找我，想给孩子买个乳胶枕头。他的孩子今年上大学，他在胖东来看到了一款乳胶枕头，价格是163元。我对他说，你直接去胖东来吧，我卖的素万乳胶寝具贵。他问为什么，我告诉他，我卖的乳胶枕头乳胶含量不同，官方价格一个490元。他问有什么区别，我告诉他，乳胶含量不同。我建议他，哪天再去看看胖东来的乳胶枕头，如果能下腰，证明支撑力不错。
我没做微商之前就认为，枕头只是枕脖子，其实是支撑头。如果它能支撑住，说明它的支撑力很好。我放了我女儿的十本书，它还能支撑，说明支撑力真的很棒。我已经用了这个乳胶枕头四年了，支撑力非常好。我建议他直接去胖东来买。
所有的交易都是建立在信任的基础上的。如果信任度不够，交易就无法达成。我接着告诉他，每个东西从模具里出来都会有点瑕疵。如果表面特别光滑，说明不是天然乳胶，而是合成乳胶。合成乳胶可以做到表面特别光滑，没有瑕疵。我告诉他这几点，他就走了。
很多生意都是在信任的基础上达成的。就像我卖的优珍，价格是官方价格的一半。我卖的优枕价格是官方价格的两倍，但真的无法比较。很多东西真的不是价格越高越好。
