在不久前结束的第135届广交会上，全球24.6万余名境外采购商线下参会。在万商云集、交易火热之外，南方+记者注意到，广东多地市行政主官纷纷专程到场，开展招商引资活动。据不完全统计， 本届广交会期间，广东有16个地市主官专程前往广交会现场走访调研，其中有11个地市主官同步开展招商活动，部分地市主官多次前往、举办专场招商推介活动。
地市主官为何纷纷带队到广交会现场招商？有哪些成果？通过广交会这扇窗口，可透视哪些新动向？
多地市长密集带队赴广交会招商
根据公开信息不完全统计，本届广交会期间（4月15日至5月5日），广东多个地市行政主官带队专程到广交会现场开展走访调研 （如下图） 。
市长们专程前往广交会展馆走访调研，主要围绕两大主题——调研当地企业参展情况和开展招商引资活动。
前往本届广交会现场走访调研的市长们，均将了解当地企业参展情况作为走访调研重点。通过走访当地企业摊位、与企业负责人深入交流，详细了解企业外贸订单、生产经营、市场销售等情况和诉求，为企业加油鼓劲，做好政务服务。
比如，中山市市长肖展欣在调研中山参展企业时提出，要用心用情服务企业，做到“企业有诉求，政府马上办”，帮助企业抢抓大规模设备更新和消费品以旧换新政策窗口期。阳江市市长余金富要求该市各相关部门主动担当、靠前服务，精准对接企业需求，加大宣传推介力度，不断优化营商环境，助推企业“抱团出海”。湛江市市长曾进泽现场鼓励湛江参展企业坚定信心、扎根湛江，同时要求该市各级各部门积极主动服务好企业，做好后勤服务。
更值得关注的，广东多地市行政主官到广交会不仅是鼓励企业更好地“闯天下”，还同步开展了招商推介活动，吸引全球投资落地。 南方+记者统计发现，前往第135届广交会现场走访调研地市主官中， 有11位地市主官同步开展招商引资或出席招商推介活动。 比如，4月23日惠州市市长温金荣带队前往广交会展馆走访调研惠州参展企业，并出席在广州举行的惠州智能制造产业招商对接会。
借广交会精准招商
从公开报道披露的信息来看，广东各相关地市市长到广交会现场招商，大体可以归纳为三类，呈现与该市特色产业实际和发展新质生产力紧密结合的特征。
首先是借广交会契机，跟进前期已有合作或沟通基础的企业，力促合作项目早日落地。比如，河源市市长李勇平先后到臻智微芯（广州）技术有限公司、金发科技股份有限公司，开展招商活动。据《河源日报》报道，臻智微芯公司与河源有着良好的合作基础，拟在河源投资建设锗硅工艺射频芯片项目。据《茂名日报》报道，4月15日至16日，茂名市市长王雄飞率队前往广交会展馆参观调研期间，实地考察了广州工业投资控股集团有限公司，并与该集团高层座谈交流。王雄飞希望，双方深化沟通对接，尽快达成共识，促进高端装备制造、化工中试基地、C8+产业链等在谈项目早日落地建设，推动双方合作取得实质性进展。
其次是结合所在市产业实际，针对性接触意向企业。比如，据《梅州日报》，4月24日，梅州市市长王晖来到广东四通集团股份有限公司展位前，实地查看参展产品，并向企业负责人现场推介梅州、大埔的发展环境和优惠政策，希望企业在前期良好沟通基础上，进一步加强对接合作，谋划陶瓷生产项目落地梅州，助力梅州、大埔陶瓷产业转型升级。
第三类是就当前该市正在大力发展支柱产业、新兴产业开展招商。 汽车零部件产业是清远重点发展的战略性支柱产业之一，在2024年清远市政府工作报告中，被列为大力发展的新兴产业之首。4月17日，清远市市长温文星在广交会现场走访调研期间，走进广东雷腾智能光电有限公司等汽车配件展区企业展位,了解企业运营模式、发展规划等情况，介绍清远打造汽车零配件产业的发展基础以及交通区位等方面优势，诚邀企业来清远考察。
市长带队到广交会助力招商，收获如何？
一方面，带来了更多优质项目。除了场内招商，广东多地市还借助广交会期间客商云集契机，举办了相关专场招商推介活动。比如，4月23日，惠州市在广州举行的智能制造产业招商对接会，吸引了近百家企业参加，现场共签约项目15宗、签约金额超25亿元。
另一方面，凝聚了更广泛共识， 广交会是精准招商重要平台。
珠海市市长黄志豪、潮州市市长刘胜在相关公开报道均表示，广交会是我国对外开放的重要窗口，也是帮助企业抢抓订单、精准开展招商引资的重要平台。黄志豪还提出，要学习借鉴广交会举办国际性大型展览活动的好经验好做法，积极运用到2024珠海国际海洋智能科技展览会、第十五届中国航展的筹备中，更好地服务高质量发展、推进高水平开放。
汕尾市市长郑海涛表示，要充分发挥广交会对外窗口作用，加强对汕尾优质营商环境的宣传推介，吸引更多优质企业来汕投资兴业，推动实现高水平“走出去”“引进来”。江门市市长吴晓晖表示，要充分发挥广交会对外窗口作用，深入了解低空经济、人工智能等未来产业的新技术、新特点、新趋势，积极培育新质生产力。
多位地市行政主官还提出，要加大招商引资力度，并透露了相关思路。
佛山市市长白涛提出，要抓住重大展会举办契机，加大招商引资力度，吸引更多优质项目落户佛山。韶关市市长陈志清提出，要扎实开展招商调研，聚焦韶关政策和产业优势，精准招引头部企业、链主企业和供应链企业。肇庆市市长许晓雄提出，要以展会为引领加大招商引资和宣传推介力度，充分利用广交会资源，针对该市产业特点开展精准招引对接，吸引更多优秀国内外企业来肇投资兴业。揭阳市市长支光南也表示，要加大力度宣传揭阳、推介揭阳，吸引更多企业到揭阳寻觅商机、共享未来。
专家建议：进一步扩大广交会溢出效应
各地市行政主官积极到广交会拓市场、引招商，体现出哪些新趋势？对此，中山大学区域开放与合作研究院院长毛艳华认为，广东多地市长带队到广交会招商，值得点赞，这也是广东近些年实施招商引资“一把手工程”，各地市招商引资紧迫感、意识、视野不断提升和拓宽的缩影。
在他看来，近年来，随着我国制造业转型步伐加快，加上广交会不断拓展功能、丰富业态，广交会早已非传统印象中的“交易平台”，而是成为新技术、新业态、新市场、新机遇的汇聚之所。广交会可以成为地方政府了解产业新趋势，推介宣传自身的大舞台。
如今，广交会已不再是功能单一的商贸交流平台，通过着力打造集贸易对接、资讯交流、设计创新、贸易服务于一体的多功能综合平台，综合功能作用持续彰显。 “好风凭借力”，广交会是精准招商重要平台，已成为多方共识。
深圳市深联产业转移促进中心产业研究院院长孙伟从事招商实务咨询多年。他介绍，近年来各级地方政府招商引资竞争更加激烈，地方政府通过创新招商引资方式，如参加展会以展引商，可更有效地寻找和接触符合当地需求的意向企业。“像广交会这样的大型展会，汇集了不少有规模、有实力的企业，集中展现硬实力，同时企业高层负责人参会积极性高，对接洽谈效率高，值得地方政府重视和关注。”
上述两位专家均建议，进一步完善广交会功能设计，在强化贸易促进功能同时，进一步扩大广交会溢出效应。与此同时，广东各级地方政府应该充分发挥“近水楼台先得月”优势，借助广交会等大型展会精准招商、以会引商，同时，通过招商促进营商环境持续改善，为实现高质量发展注入强大动力。
南方+记者 占文平 唐子湉
【作者】 占文平；唐子湉
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