化妆品试用网的微博
*本文系品观网（hzpgc.com）“消费新势力：90后”专题系列文章
隔离霜、眉笔、眼影、眼线、睫毛膏、口红，这是已经有4年化妆历史的夏远出门前的标配。过年这几天，因为朋友聚会多，夏远化妆都比平时更用心了些。
夏远出生于1994年，刚上大学便开始化妆。与现在的自己相比，大学的夏远“出门标配”种类上没有太多变化，初入大学便在朋友推荐下购买了火烈鸟的眼线笔眉笔以及睫毛膏，又从妈妈那里得到了露华浓粉底和人生的靠前支口红。对化妆品很敏感的夏远还清楚记得靠前只口红是卡姿兰丝缎口红。
当时夏远身边化全妆的90后姑娘已经十分普遍。由于大学也就读于家乡黄冈市，夏远以及身边的朋友购买的化妆品主要来自于金梦妆化妆品连锁。金梦妆2004年起家于黄冈市，无论是在黄冈的开店历史还是门店数量规模，都让金梦妆成为当时与夏远一样初接触化妆品的年轻女孩以及夏远妈妈这样注重保养的中年女性购买化妆品的主要去处。
当时的夏远大概不会想到，4年后的自己，已经不再在黄冈购买化妆品。四年大学时光让夏远看到了更多新事物，也让夏远在化妆品方面的想法改变了不少。
今年夏远开始使用卸妆品和更多护肤品，甚至在化妆的时候减掉了擦粉底的程序。夏远解释说，由于以前自己护肤不当，导致现在皮肤状态不好，而自己的皮肤状态，与大学时期不注重护肤、卸妆和乱用化妆品有着直接关系。
当时没有什么皮肤问题的夏远对护肤并不上心，听朋友说欧诗漫品牌好，夏远便一直用欧诗漫的水和乳液来护肤，“面霜都不用，也不卸妆，只用洗面奶清洁。”
而如今，过敏、干燥等皮肤问题让夏远不得不重视起护肤。平时和小姐妹聊到护肤，话题也变成了什么样的护肤品适合敏感皮肤、有什么好的卸妆产品和眼霜推荐。
在夏远看来，女孩交流化妆品就如同男孩交流足球一样平常，即使不是很熟的朋友，夏远也能因为化妆品话题迅速与别人聊得火热。不断去了解身边人都在使用什么化妆品，为夏远尝试新的化妆品提供了方向。
但与以往听朋友推荐什么便购买什么大不相同，夏远在品牌选择上越来越有自己的想法。更多时候，夏远喜欢在微博上去了解化妆品。与很多出生于90年代的同龄人一样，移动互联网伴随了夏远的日常生活，互联网带来的海量信息让夏远看到黄州小城之外更多的东西。
“拿不准的产品，我都去微博了解。”夏远打开微博输入“粉饼”，立即出现“粉饼推荐”、“粉饼种草”、“粉饼功课”等相关微博。“这样的‘护肤品功课’、‘护肤品种草’能看到产品详细试用介绍，和使用过的人对产品的评价。”
夏远介绍说，也有朋友使用“乐天免税店”“淘宝”等购物APP去了解化妆品。与微博一样，在这些平台上找到当下的化妆品爆品信息十分容易，还能看到大量使用过的人对这些产品的真实评价。对夏远来说，这些评价能帮自己决定某款产品是否值得购买。
但是夏远喜欢的这些产品，绝大部分已经无法在商业不算发达的黄冈市购买到，因而夏远会选择到离黄冈不远的武汉市购买化妆品。
夏远常在武汉大洋百货的化妆品专柜购买化妆品
夏远现在使用的护肤品：悦诗风吟水乳和精华、玛丽黛佳眼线和睫毛膏、巧迪尚惠和美宝莲眼影，便是利用来武汉的机会购买。武汉几大百货里的化妆品专柜，是夏远在武汉购买化妆品的主要去处。“在专柜试用，更能知道是不是适合我”。
与黄冈相比，尽管武汉拥有更好的购物环境和更多进口化妆品资源，但也不能完全满足夏远的需求，夏远的化妆品主要还是来源于代购。在夏远每年约2000元的化妆品购置费中，有1000多元花在代购上。
夏远所接触的代购都是同学，这让夏远对品质更为放心。2016年夏远陆续从代购同学那里购买了科颜氏高保湿面霜、爱丽小屋眉笔、mistine睫毛膏， 菲诗小铺、得鲜、爱茉莉和迪奥的口红。“有一些外国小品牌在国内买不到，还有一些大牌国内也有，但是代购价格还是要比国内专柜价格低。”夏远说道。
偶尔夏远也会在电商平台看看化妆品，但购买的几率并不大，不过前不久夏远在一次随意逛聚美优品的时候购买了一叶子面膜。“正好看到一叶子面膜在做活动，感觉很划算就买了”，不怎么看电视的夏远，只是感觉品牌名略有印象，并不知道一叶子铺天盖地的电视广告，但这不影响夏远对一叶子多次回购。
对于愿意尝新的夏远来说，她更关注自己使用的体验感，而非产品的知名度。无论是从微博里看化妆品试用评论，还是寻求朋友建议，或是在专柜试用，“时尚流行”“安全”与“适合自己”是夏远考虑的主要因素。
在夏远购买化妆品越来越有主见的时候，那个刚上大学时妈妈给自己买什么就用什么的小女孩，成为了大家庭里化妆品方面的意见领袖。如今夏远妈妈的化妆品，都由夏远在武汉帮忙购买。而表姐们在准备更换化妆品时，也时常听从这个94年表妹的建议。
“分享”几乎是夏远以及身边那些同龄人的共性，无论是微博等线上平台陌生人的分享，还是与朋友的分享，他们乐于从别人那里了解新知识，也愿意把自己的想法分享给身边人。
美妆行业发展前景
本报记者 矫月
调查显示，受疫情影响，化妆品需求锐减。强制佩戴口罩导致口红销量下跌53%，粉底销量下跌39%，但另一方面，祛痘和遮瑕产品的销量飙升32%。在中国对疫情的控制下，美妆市场正逐步复苏，那么，中国美妆品牌如何抢占市场成为当下主要问题之一。
据品牌祥光负责人向《证券日报》记者分析：“在高端消费趋势日益明显的背景下，国货美妆品牌更应不断加大营销力度和产品研发投入，提升品牌形象和消费者认知度，增强市场竞争力，掌握产品定价权。”
据上述人士介绍：“中国在高端美妆品牌市场需求旺盛，而中国本土的高端美妆品牌竞争力不足，致使国货品牌的销售指数虽占据主力地位，但在高端市场占比较低，不利于我们国货品牌的快速成长。”
Comratings品牌营销力指数显示，目前美妆行业高端市场占比*高的是欧美品牌，占比为57.9%；其次是日韩品牌占比是36.8%；而国内高端品牌占比仅为5.26%。此外，在中高端市场占比*高的也是欧美品牌，高达61.3%；日韩品牌占比为16.1%；国内品牌占比为22.6%。相对来说，国内品牌在中低端市场的占比*高，为48%；欧美为20%；日韩为32%。
Comratings品牌相关负责人向记者介绍，中国本土高端品牌竞争力不足，导致国货高端产品消费出现“外盛内衰”的现象，2020年7月至11月期间，国货品牌在高端消费市场占比不足6%。
有业内人士评价，中国美妆行业发展潜力巨大，经过多年发展，已形成多元化的竞争格局。其中，国货品牌凭借高性价比、渠道下沉等优势在中低端市场更具竞争力，欧美品牌依靠品牌营销力在高端市场占据主导地位。
（编辑 李波）
本文源自证券日报网
