超神地产销售员是如何炼成的！
第一部分：敌军还有30秒到达战场
伟大的人不是生下来就伟大的，而是在成长过程中显示其伟大的。—— 《教父》
这一部分将和大家说一下， 作为一个房地产置业顾问需要做的一些心理准备和心理建设 ，无论做什么事情，我们都需要从心理和生理两个方面做准备，而本部分主要讲述的就是心理的这一部分，非说会通过从房地产销售的舍取，你所处地域的销售情况的一个心理准备，在销售过程中遇到不同的人群，和不同的职业，不同的身份的人的一种博弈，同时在销售的过程中会不断完善销售技能，而做的一个心理建设，同时在领导定制的任务和目标的时候该做什么样的心理工作。 有着强大的心理建设，才能为接下来的成交做准备。
在我们开始一局排位的时候，我们都会ban掉一些英雄，我想着刚出英雄联盟手游的时候我玩上单鳄鱼，就特别喜欢ban掉瑞雯或者武器，因为他们要么有一个闪避加控制，要么有一个护盾，就很难处理。随着之后的技术水平不断提高，也可以处理得了一些克制英雄了。
当你决定从事房地产这个工作的时候，也就决定了你必须面临一些选择。行业里流传着一句名言“活不进恒大，死不进万科，死活不进碧桂园”，这个就是你即将进入销售这个行业的第一个心理准备：
“加班”。
加班是各式各样的工作中是普遍存在的，但是最恐怖的是房地产销售的常态化加班。
我记得我最开始从事房地产这个行业，那时候还是孤身一人，地产公司大部分都是包吃住的，或者吃饭需要补贴一部分钱。这个就是为有效的加班打下基础了，我从入职房地产置业顾问的第一天的时候就开始了加班生涯，置业顾问的工作如果你想，24小时都干不完。从入职开始，学习讲解沙盘，学习接待，学习回复客户，学习话术等等，都需要大量的时间来进行。令我印象最为深刻的一次就是自己记忆力差，并且这次讲盘必须过才能上岗，所以案场经理陪我练到了晚上11点。
一个置业顾问的工作安排：8 ：00起床群发问候短信，8:30晨会，9:00询问到访情况，往后开始接待，不断重复询问到访情况接待直到下午5:30为止。 接下来就是填写数据，晚会，客户到访情况，解决办法，确定明天到访情况，培训，直到9:30为止。这是一个置业顾问正常的作息时间。他牺牲了大部分的时间，就是为了成交做准备。
在加班的同时，也就意味着，你牺牲了大部分的时间，你的生活的质量，你的爱情，你的身体都会受到一定的影响。
在我很早还没有谈恋爱，从事房地产初期的时候，身边的人总是在说：你很难找到一个能理解房地产销售的女朋友。确实啊，房地产销售对你聊得天，对你说的话比对客户少的多，有时候两个人休息上街的时候，其中一方老是拿着手机和客户聊天，这时候另一方就会感到自己的多余，其实这就是房地产销售休假的痛苦，有时候休息还多事一些。
房地产销售必须无时无刻的回复客户的信息，解答客户的疑问。所以你必须做好这个心理准备，为房地产加班所产生的时间的消耗，工作时长的准备。随着加班，你也会随着获得一定的回报，那就是
“金钱”
做房地产销售赚钱吗？这个是直截了当的问题。我生活中所见过的置业顾问，自身拓客卖掉了一层写字楼，获取的是50万+的提成。而我自己最辉煌的一个月就是将近30套房子的换签成交，每套房产将近70万，提成千分之二，公司压10%，也就是37000一个月的提成。
爆发性收入让我去追最新款的苹果手机，购买各式各样的游戏机，游戏碟，游戏软件。买各式各样的衣服，包包。确实，房地产销售你可以看见他表面的辉煌，他可以让你一年买房一年买车，他可以让你光鲜亮丽，让你花天酒地，这也是年轻人选择地产销售时候看到的最热爱的一面。
但是，随着而来的就会出现一个问题 “由俭入奢易，由奢入俭难” 。当你习惯了房地产销售带来的高额回报的时候，他在本质上已经改变了你的生活，这也让你做出第二个心理准备，也就是你可能会舍取的东西，那就是：
“平凡和稳定。”
我老妈经常和我说：“你去考一个公务员算了，你去当老师可以的，不然你去银行也行。”我们父母那一辈，铁饭碗是根深蒂固的印在了他们的脑海里，他们看着公务员的双休，看着他们每天准时按时上下班是十分羡慕的。
但是如果你已经从事了房地产行业，你就会发现，有时候从事公务员，这些普遍的铁饭碗的工资，还不够出去唱两次歌，出去吃几次饭，一个月买两套衣服，工资也就没了。这个是铁真真的事实。
但是，你也可以发现平凡和稳定有时候确实那么的羡慕，因为你可能不用每天处理那么多的烦心事，每天可以陪自己喜欢的人散散步，逛逛街，每天可以做饭，早睡早起。有时候固定的那么一个圈子，一起郊游，烧烤等等。
当然有舍也有得，这就是从事房地产置业后必定会失去的平凡和稳定，随着而来的是不同的圈子不同的人，让你捕获更多的
“人际关系”
一个好的置业顾问他和客户的最佳相处关系就是朋友关系，他买房是因为听取你的建议，他交钱是因为你的信任。而他在你手上买了房，就等于和你搭上了这层关系。
我现在都有当时找我买房的客户给我寄月饼和特产的存在，每次打电话来都是和我说，你来我这里玩，我怎么样都得给你安排一下，你就空手来就好了。上到黑龙江，下到海南，东到上海，西到新疆，可以说全国各地，都是有着一点关系的朋友。
可能不是很深，但还是很给面。这就是地产带来的人际关系，你可以利用你的人际关系，朋友圈做点小生意，你也可以利用你的朋友圈多渠道发展。这个人际关系带来了很多暗里着迷的东西。
不过，巅峰产生虚伪的拥簇，而只有黄昏见证虔诚的信徒。
“虚无”
作为一个房地产置业顾问，你必须要有耐得住寂寞的心理准备。我见过无数置业顾问巅峰时的骄傲，最后落寞的一事无成。曾经月入10万+，到头口袋没有一分钱。从事房地产销售的工作是十分单一的，讲盘，接待，成交，刷卡，拿钱。虽然其中很多的乐趣和思想的碰撞，但是都离不开这枯燥的几个步骤。
所以房地产置业顾问是内心是孤单的，孤独到只能用纸醉金迷，花枝招展的东西来武装自己。身边的朋友都是人与人打交道的交际鬼才，处处都是利益当头的思想博弈。你很想和她们做朋友，但是却很难做成朋友。
所以你可能会失去人与人的一份真情。你的朋友太多，而没有深交，你的朋友太广，而没有交集。
“舍”：你会失去你的宝贵的时间，你会失去平凡而稳定生活，你会失去一份真心。
“得”：你用你的时间换取了你想要的金钱，你用你的平凡和稳定获得了众多的人际关系，你身边朋友太多而没有几个真心的朋友，全是一些客套和牛皮。
还有很多很多你可能会失去的东西，因为你的时间摆在那里，看望家人时间非常的短，节假日上班，长时间加班的身体疲惫，等等
你可以得到最高端的销售技巧，你可以得到各式各样的人际关系，你可以听到各种各样的故事，看到各种各样的人。有的人穿着烂拖鞋一口气买了5套房，有的抱着你笑呵呵的口气淹没你，所以你得做好这样的心理建设， 就像第八号当铺一样，你得到什么东西，对应就得付出什么。
当你做好了这个准备，接下来就可以上场厮杀了。
