深圳繁花时代
前几天，我看到前触电会会员卢克文，发表了一篇描述深圳繁花的文章。
因为他去龙华那边，看到很多的人事物，就回忆起我们这个90年代，2000年代，很多淘宝电商，微商以及直营微商的一些故事。
看着我也是很有感触，很有感想，也很亲切。
因为他说的几乎所有的这个聚会，都是我们原来触电会会员的聚会。
我看文章所聊过的案例，包括禾葡兰的黄博士，什么阿泽，还有炮爷，这些人物都是我的触电会员，都是我身边的朋友，所以比较有感触。
接下来，我就根据他这篇文章，再来回忆一下所谓深圳的繁花时代。
我们上海繁花已经很火了，描述的是上海年轻人的创业，投资，炒股而逆袭赚钱的繁花时代。
那我们深圳的繁花，我们普通创业者的繁花，实际上代表着像过去20年的淘宝电商时代的繁花，过去10年的微商时代的繁花。
正如卢克文总结的：上海的繁花，是精致的文艺作品，深圳的繁花，是务实的现实主义。
那深圳的繁花，到底应该是什么样子的？我也来给大家讲一讲。
深圳遍地黄金
首先，深圳，是一个开放包容的城市。70年代，80年代，那时候的深圳，遍地是黄金，遍地是机会。
我的公司CEO松原，他爷爷在70年代，从海南来深圳，随便在深圳罗湖找了一块地，花3万块钱盖了一栋房子。前年被政府征收，补偿了深圳30多套房子！
这是我亲眼见到投资3万，回报3亿的真实案例。
我们没有经历比如房地产，炒股，还有华强北手机的繁花。尽管我早期也在深圳买了很多套房，也通过买房卖房赚了几百万上千万。
我主要是来谈一下，我们80后90后，在深圳的淘宝电商，还有外贸，也就是跨境电商，还有微信电商，也就是所谓的微商的繁华时代，究竟是一个什么样？
大家知道，我过去，做了15年的电商和微商的自媒体，也做了10年的社群触电会，每年有1,000个会员，交我2万。
因为我的触电会在深圳，所以，每年吸纳的这1,000个触电会员中，80%都是集中在华南，所以，我对广深及周边的创业人事物信息比较丰富。
而且，这上万名会员组成，前五年是淘宝电商为主，后五年微商崛起，微商圈80%的头部老板，都加入我的触电会，都是我的会员，所以，我跟他们比较熟悉，很多也都是朋友。
而且，我每周都组织这个聚会，游学，相互认识一线的电商微商创业者。
也就是卢克文所说的：在深圳，同行业互相认识、常常在一起分享赚钱信息、偶尔约个饭、但保持一定距离、在事业上互帮互助。
微商的繁花时代
首先来讲一下，卢克文，提到的这个禾葡兰的黄博士，禾葡兰他的CEO叫张茗程，他们建立了一个组织，叫28推，专门搞新媒体粉丝的。
而且，禾葡兰是中国靠前个微信直营的代表。
这里我真的可以吹吹牛，微信直营这个行业，都是我在触电会鼓吹起来的。
10多年前，微信刚刚出来的时候，主要是用来社交沟通，接着就产生了所谓的代购，这就是微商的前身。
13年的时候，微商刚刚起来，有另外一条线，我们叫直营微商。
当时还不知道这是一个什么样的模式，所以，我就把它定义为微信直营，或者说直营微商，也就是说，这个行业都是我定义的。
直营微商的意思，就是我们买很多粉丝以后，加到微信号，加几百个几千个微信号，然后用这些微信号来卖货，就是这样一种商业模式。
当时，主要还是以黑五类为主，比如减肥那些。
而禾葡兰是全中国靠前个做的。因为张茗程是我的触电会员，他跟我讲了这个案例以后，我就非常感兴趣，因为我是对商业模式是比较敏感的。
我记得，我当时因为有1,000个触电会会员，我们有一个叫会员企业游学的服务，我在社群里面就说，禾葡兰的直营微商模式，做的很成功，我们组织带着会员去游学，去学习人家是怎么做的。
很多会员当时都很感兴趣，我记得，当时带着差不多150个到200个触电会员去了解这个新的赚钱模式。
结果一去到那里，游学完之后，大家就惊呆了，原来还有人这么做，还能这么赚钱。
我再具体跟大家说一下，他们是怎么做的？
他们公司是卖护肤品的，当时就招了三五百个女孩子，都是以老师的身份，每个人拿着三五部手机，然后从早到晚，跟人家一对一的聊天卖货。
结果，过去游学的200个触电会会员，回来以后，差不多有150个触电会员马上就跟进，其他的项目都不做了，直接进行微信直营的创业。
买几百台手机，注册几百个微信号，然后开始买粉卖货。
因为以前微信号没什么限制，不是没像现在管的那么严。
主要的粉丝来源，也是公众号比较多，通过公众号，还有微博，百度等，那时候还没有抖音，也没有快手等短视频，还是主要是靠文字媒体。
倒粉了以后，就开始卖各种各样的产品。
我记得，这个商业模式成功率还是很高的。这150个触电会员中，应该是成了100个，而且，都是年赚几千万的，具体的名字，我就不说了。
当时，我这个触电会组织的影响力有多大？或者说我个人的影响力有多大？
我们能够影响到私人微信的买卖价格。
以前没有这个模式，大家觉得，这个微信不就是用来沟通交流的，微信的粉丝就没有什么价值，原来是卖3块钱一个。
自从我组织了触电会游学以后，因为一下子有100多个创业公司，都是要买微信的。
然后一个微信粉丝价格，第二天就涨到30块，一下子就翻了十倍。
禾葡兰应该是全国靠前个在微信上卖护肤品的，走的路线还算是比较正规。
而且他们现在还活着，活了十几年，现在一年也有几个亿，我觉得这个模式非常的不错的。
另外，龙华当时是被称为外贸之都，也被称为买粉之都，因为这100多个微信直营的公司，基本都设在龙华。
我们这个卢克文，他们也在龙华那一片，所以，他开头就写，他对龙华的感情还是很深的。
微信直营这个模式，确实富了一大批人，当然也有一大批人，因为是卖黑五类的产品，没有走正道，很多就做不下去了，也进去了。
在互联网上赚的每一笔快钱，命运早就标好了价格。
电商的繁花时代
接着我讲一下，我们深圳的繁花的另外一批草根创业者，就是所谓的淘宝电商的代表。
在龙华，有个湖南的女孩子，叫小婉，非常的文艺，而且个子小小的，也长得也很好看。
然后她瞄准了母婴电商的这个赛道，在淘宝上，他开了一个店铺，专门卖母婴电商的产品。
也是抓住了时代机会，让她成为整个华南唯一一个四金冠店。
大家知道，当时淘宝*高的级别是五金冠，只有几家是五金冠，她能做到四金冠。
所以，他的母婴店铺，在整个母婴赛道里面，就是信用度*高的。而信用度，主要是靠交易的单数作为核心的一个指标。
后来，这个母婴电商不行了以后，小婉又得到了唯品会沈亚的投资。
现在的她应该早已经财富自由，但也不知道去向。
淘宝电商，是草根创业者逆袭人生的途径，那个时候，有一大批的淘宝电商人，混出名堂的。
包括卢克文说的，我们淘宝直通车靠前人，就是来自潮汕的，也是我们的触电会会员。
微商服务商赚盆满钵满
抓住机会的，还有一类就是所谓的微商的服务商。
比方说，卢克文提到的炮爷，也是我们微商圈的大咖。
微商的服务商群体，在深圳就有一大批，比如说我们知道的微一案，一年也能够赚上十个亿的，他们是中国最大的微商系统的服务商。
因为我们做微商的，要给那些微商的代理体系去分润分钱，几百人几千人的团队，人一多了，必须要做一个系统。
微一案他们的员工，就有几千个人，他们两个合伙人赚了上十个亿。
除了系统服务商，还有我们做线上裂变的服务商。以这个我们微赢集团为代表的。
包括就说我们还有很多做微商的服务商的，比如项目启盘的服务商。以赵啦啦为代表的。
他们这些创业者，很多都是从山东等地，搬到深圳来创业，都是赚到了靠前桶金。
所以，当时那个时候，这真的是一个创富的时代。
剑走偏锋的黑灰行业
卢克文还举的一个例子，他用了一个化名叫小泽的，实际上，这个人叫做张靓仔，也是我的触电会会员。
因为，我还参加过他的婚礼，婚礼上大咖云集一场婚礼，花费几百万，因为他一年几乎都是赚上亿的。
但是他的起点是非常低的，他原本在深圳，开了一个叫电脑维修店，特别喜欢钻研，然后他就看到一个机会：
通过所谓的爽文，把知音和晋江文学的那一套，加到私人微信号，巅峰时期，他一年能够加几千万的粉丝。
同志们，大家知道，私人微信有几千万粉丝是有多大价值。私人微信号是公众号，是微博，是抖音的价值的10倍到100倍，因为他们的**率非常的高。
他做的是所谓的减肥的产品，这个毛利是非常的高的，甚至10块钱的成本，可以卖1,000，也是因为产品有问题，最后突然失去了消息。
因为我加了他的微信，虽然他也在我的群里，突然就两三年不说话了，谁也不知道去哪里了。
后来我特意去搜索，在广州的一家媒体报道中，得知他因为卖这个不正规的减肥产品，就被抓进去了。
像以张靓仔这种为代表的，他们做的生意，原来就叫有一种叫群控的赛道，专门搞粉丝的行业，目前也有，只不过现在管控比较严格。
那个时候的深圳，是一个叫草莽创富的繁花时代。
在那个时代，以张靓仔为代表的草根创业者，逆袭成功的，在我的触电会员里面，还有很多。
包括一大批所谓的直营的微商，还有有一大批淘宝的电商，淘品牌，还有一大批所谓的做群控粉丝的。
守住钱财的10%
深圳几乎是一个微商之都，我印象最深的，就是我的触电会1号会员的故事。
当时，我在微博上一宣布成立触电会，她就加入了，这个 1号会员就是莫七七，她跟我也是武汉大学毕业的校友。
她做的是一个减肥微商的生意，这个例子要好好的讲一下。
因为那么多微商，甚至包括我在内，都赚到了钱，但没有守住财。微商时代的触电会，大概有800个微商的老板和团队长，靠微商一年赚个几千万几个亿的，比比皆是了。
但是这一批人，80%都没有守住钱财。
引用卢克文的那位互联网老油子说：潮水会涨，也会退，每一代人有每一代人的红利和局限性，财富跟认知不匹配，后面大部分也得退场。
只有莫七七就很聪明，在恰当时机功成身退，是唯一守住了钱财的。
她一看到方向不对，就把自己的公司，卖给自己的八个的团队长，一分为八，降低风险，自己套现走人。
她个人是套现了20个亿的现金，现在移居上海，在上海最贵的地方汤臣一品，买了一栋别墅，然后到处北大清华的EMBA，拿着这20亿现金，就退出江湖。
这只是一个典型的草根创业逆袭的代表，像她这样的人，非常的多。
他一年做到赚20个亿，在我们原来那个微商的时代，也做不到前十。还有tst ，魔能等都是百亿级别的微商。
草根的繁花
回到深圳草根创业者的繁花主题，那个年代，真的是一个遍地捡钱的时代。
无论你做淘宝电商，还是做微商，还是做公众号，还是做微博，还是投资理财等，都能赚的到钱。
因为那个时候，各行各业百业兴旺，赚钱的机会很多。
那几年，身边总有人突然暴富，只要你抓住机会，都是能赚到钱的，很多平平无奇的草根，都能年赚几百万上千万。
两个生意观点
最后，我来另外总结两个生意上的观点。
靠前个，我们如果过去抓到一个机会，能够成功了，我们也要去尝试另外一个赛道。我们草根创业者，要永远不下牌桌。
但是，心态要变成尽人事，听天命。
就是说，你想抓住第二次机会，比如说现在的抖音机会，还有AI的机会，你未必抓得住，每个人的基因不一样。
但是，我们也要去抓，去抓就有机会。但是不要那么心急，不要动不动就说我要东山再起，我要恢复到以前的辉煌。
这个是非常的难的，这个是有某种玄学或者命运在里面，所以说，我们要努力，下一个风口机会，我们也要去抓，但尽人事，听天命。
第二个我想说的意思，未来的机会，不会像以前那么多。
前10年，前20年，机会真的很多，不管是深圳，还是上海，甚至全国，几乎做什么都能赚钱。
但是，增长的时代，遍地是黄金的时代，一去不复返。
所以，一旦过去以后，我们要调低自己的心态，降低自己的预期。
包括我，原来有着公司5个员工赚5000万的创业奇迹，后来因为遭遇人生滑铁卢后，总想着花一两年时间，要恢复到以前，要反弹到多高，要再多赚多少钱。
但是大的环境已经变了，十年河东 十年河西。在2023年下半年以后，开始调低自己的心态了。
所以，我经常给我儿子财财说，他现在12岁。我就说，等你出来工作以后，你去看看欧洲，巴黎，西班牙等西方国家，还有日本等。
那里的人很悲观，阶级固化，他们可是两三百年，都没有大规模的创富机会。
所以，他们年轻一代人，机会也很少了。像我们20年前10年前买一套房，就什么都不做，就可以赚1,000万的机会，可能是永远都没有了。
就是我们普通草根创业者，没有所谓的大的风口，大的趋势，一个机会出来，80%的人都能赚钱，有20%的人成为千万富翁的机会，再也没有了。
未来，不会突然出现这个马云，搞出一个电商，让几十上百万草根创业者出人头地，也不会出现一个马化腾，搞出一个微商，让几十上百万宝妈赚到几十上百万。
那么，我们只能够接受这个现实，接受命运，接受天道，然后好好的活着，那也是一种活法。
不要就说天天去创造奇迹，暴富这个时代都已经过去了，大家一定要调整自己的心态。
