MaiaActive的微博,专访创始人王佳音,品牌倾听用户心声,全面盈利背后的故事

MaiaActive的微博,专访创始人王佳音,品牌倾听用户心声,全面盈利背后的故事

新消费投资放缓还在持续,细分领域头部企业的增速却未减缓。

9月29日,MAIA ACTIVE在上海新天地时尚II的全国首家旗舰店正式开业。两位创始人王佳音和欧逸柔邀请数十位MAIA Girls来到现场。

“健身能带来多方面的生活和消费习惯改变,也是个抗经济周期的品类。”MAIA 联合创始人兼CEO王佳音告诉21世纪经济报道记者,公司在7月就完成了去年全年的销售额。预计今年全渠道销售额将突破5亿大关,公司全面实现盈利。

女子刀法创始人Doris Ke曾在文章中披露,MAIA ACTIVE门店平均3个月内实现盈利,线下客单价是线上渠道的1.5倍,平均坪效是行业平均的近5倍。

另据公司披露的信息,MAIA ACTIVE线下门店单店平均坪效近8000元,*高可达20000坪效;有5家门店屡次突破单月百万销售大关。由此看来,线下门店正在成为MAIA ACTIVE自我造血的重要方式。

MAIA ACTIVE的用户是“她”和“她们”。谈及未来,王佳音说,团队仍将专注在亚洲女性服饰领域。

在她看来,能够改变衣食住行抉择的品牌,才能真正称为生活方式品牌。从这个角度看,运动与时尚的结合将孕育出新一代消费品牌,对亚洲消费者的理解让本土品牌更具竞争力。

谁是MAIA ACTIVE

无论在晚上的健身房还是周末的咖啡店,Leggings(运动紧身裤)都不再是时尚达人的专属,成为了出镜率颇高的单品。

人们钟爱Leggings的理由,有的是为了运动健身,有的是为了细腰提臀。对于王佳音和欧逸柔来说,这是“做自己就好(Its good to be me)”的自我认可与表达。

MAIA 成立于2016年,国内新消费品牌创业热潮在这一年拉开大幕。两位创始人一位毕业于纽约设计学院,曾是 等服饰品牌的高定设计师,一位曾是维密纽约总部的靠前位亚裔买手、小红书电商部门2号员工。

将丰富色彩与科技面料结合,加之超越功能性的设计,MAIA 设计出更适合亚洲女性的瑜伽裤。

好的产品能够鼓励越来越多的女性动起来。这家中国女性运动服品牌相信,舒适的运动健身服饰不仅能为身体解绑,还能为女性用户的精神、生活解绑。

创业的六年中,MAIA 团队提出将城市变成运动游乐场,鼓励女性在运动中找到、并成为真实的自己,自信又自洽地感受自己本来的样子。如今,不论微博、小红书,还是、油管,都能看到女孩们身着的身姿。

跨过盈亏平衡点

新天地旗舰店开业当天,橱窗里的大码模特吸引着路人的眼光。

MAIA ACTIVE热衷于素人模特。坚持素人代替明星代言,这拉近了品牌与用户的距离,让更多人看到真实和美好。另一方面,该品牌一直以DTC(Direct To Consumer,“直面消费者”)模式运营,将更多成本投入到产品研发和消费者服务。

运动可以是为了变美。“美”又要如何定义?或者可以引用MAIA 的新主张,“Be as you wish(追寻我想要的)”。

女性消费者也愿意为她们认为的美买单。从线上的天猫店起步,MAIA ACTIVE已建立起“天猫+线下店+抖音”三大核心渠道。2021年,MAIA ACTIVE销售额超过3亿元,年均增长率达到166%,公司在这一年跨过了盈亏平衡点。

作为一家上海企业、消费企业、创业企业,这份成绩来之不易。

2022年对于新兴消费品牌创业公司来说是一道坎,疫情影响着线下销售 ,制造供应链和线上销售的物流配送也阶段性和区域性的受到影响。

今年上半年,MAIA ACTIVE推进分仓布局,启动从华南地区进行发货。线上直播方面,公司还将主播派到华南,以确保直播带货环节的稳定进行。线下店布局方面,MAIA ACTIVE在杭州、西安、上海开设了共计四家新店。

“对于消费品公司来说,遇到黑天鹅事件很正常,我们要磨练在特殊情况下的快速反应能力。”王佳音认为,外部环境的变化能够筛选出真正健康增长、更有望实现基业长青的企业。

“不喜欢护城河的概念”

以2019年上海新天地广场开设靠前家门店为起点,MAIA ACTIVE已在全国10个城市开设25家线下门店。

“我们回到上海新天地时尚II迎接全国首家旗舰店的正式启幕,以更笃定的姿态焕新出发。”王佳音说,公司已站在新阶段的起点,还将在北京、深圳等地开设旗舰店,并进一步拓展一二线城市战略布局。

事实上,MAIA ACTIVE的旗舰店即是产品的展示窗口,也是MAIA FUN CLUB的线下活动场。

MAIA FUN CLUB是MAIA ACTIVE打造的社群IP,不仅带领用户体验各种新奇好玩的运动方式,还为姐妹淘娱乐、谈心提供社交空间。将产品销售和社群活动相结合,MAIA ACTIVE在六年中累积了超过40万的会员用户。

根据公司披露信息,今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%,客单价超行业4倍,同比去年增长超12%,截至9月30日同比增长已超100%。

“这个行业浪很大,机会也很多。真正的游泳健将,一定会越来越好。”王佳音说,她的团队将继续在品质和品牌上的坚守。

品牌公司最大的护城河就是品牌本身。对于一家服饰品牌来说,用户定位、面料研发、产品设计、生产工艺、销售渠道都可以构建壁垒。

“品牌要有生命力,就得跟着用户成长,而不是固守在过往的成功。”王佳音在采访接近尾声时说,自己并不喜欢护城河的概念,“消费应该是常做常新的。最大的竞争力,是能听到用户的声音,并在运营端形成行动。”

更多内容请下载21财经APP

声明:本站所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,本文由"吾本天上人"自行发布,本站仅供存储和学习交流。若您的权利被侵害,请联系我们删除。如若转载,请注明出处:https://www.flipbrief.com/smart/8aq611Rn.html