“‘王婆’扮演者赵梅结束江西演出,留下哪些影响与启示”

“王婆说媒”这场“相亲”的接力活动从线下火到线上,从河南火到江西,变的是时空场景,不变的是热情。“王婆”的江西之行,给当地带来了什么?又留下什么?

今天,“王婆”赵梅要离开江西了。

短短11天的江西之行,“王婆”自称在江西过了一段“神仙般的日子”。在这11天中,除了为相亲男女说媒本身,“王婆”在场上疯狂为江西打call,以其风趣的语言、朴实的情感深情推介江西美景、美食以及灿烂的历史文化,让广大观众和网友见识了一个不一样的江西,为葛仙村和婺女洲景区乃至整个江西赚足了眼球、赢得了流量。

那么,“王婆”的江西行,究竟给当地带来了什么?她离开后,又能为文旅发展留下什么?

葛仙村的“干娘茶馆”人头攒动。

在五一长假前各大景区的引客暗战中,请来“王婆”赵梅坐镇代言的铅山葛仙村景区和婺源婺女洲景区,无疑是勇敢的试水者。这场“相亲”的接力活动从线下火到线上,从河南火到江西,变的是时空场景,不变的是热情。

在葛仙村、婺女洲“王婆交友会”活动期间,一共举办了20场活动,每场持续1个多小时,现场有超6万人参与。

此次活动也给现场观众和线上网民留下了不少感人的瞬间:

在葛仙村“王婆说媒”现场,一位聋哑小伙大胆追爱,在“干娘”助力下,一对聋哑人牵手成功,赢得了全场人的祝福和掌声;

在婺女洲,还原了“干娘”最初的小舞台,让干娘能与“宝贝们”更加亲近,一大批观众为“王婆”专程而来,他们手捧鲜花,上台与王婆热情拥抱;

更有江西女生激动得眼泛泪花,直言:“干娘,我就是来见你的!找不到对象没关系,我想拥抱你身上强大的正能量磁场!”

“‘王婆’扮演者赵梅结束江西演出,留下哪些影响与启示”

“王婆”角色扮演者赵梅收到粉丝献花。

“王婆”卖力“说媒”,让场场活动人气爆满。据不完全统计,葛仙村+婺女洲“干娘茶馆”营业10天期间,网络相关曝光量超20亿。其中,斩获抖音和微博全国热搜超15个,引发的相关话题位列热搜榜前位。

这“泼天的流量”带来了“泼天的富贵”。光葛仙村、婺女洲两个景区游客量相比平常增加7至8成,景区平均入住率约90%,相比平常提升30%左右。就连婺源的士司机郑永仙都感慨:“来婺源的人太多了,游客多得一茬一茬接不完。”

景区客流量的增加,周边民宿的火爆,商家销售额的大幅提升,都是“王婆效应”的直接体现。

有不少人说,要感谢与“干娘”的缘分,感谢媒体的关注,更感谢景区能够举办这么一场有声有势又有料的活动,让大家开启“另一种方式”打开江西,在江西遇见缘分、遇见美好。

真性情的“干娘”临别时坦言:“这的山好水好人好,等我闲下来,可得来这儿再旅居一趟!”“其实真的不想走!”

这是“王婆”对江西的深情表白,从另一个角度看,这何尝又不是一场“王婆”与江西的成功“牵手”。

“‘王婆’扮演者赵梅结束江西演出,留下哪些影响与启示”

“王婆”给上台的单身姑娘寻找交友对象。

“睡一觉皮肤都变水润了”“这里是天然氧吧”“江西人都非常热情”“南瓜干、葛根粉也很好”……

“王婆”的江西之行,她以亲身体验和独特视角,向外界展示了江西的山水自然风光和深厚的文化底蕴,这是一次对江西文旅服务的体验和广泛传播,无疑为江西作了一次成功的“代言”。

那么,“王婆”此行还给江西带来了什么?

传播了正向婚恋观。在现场“王婆”鼓励大家大方说出自己的择偶条件,但不能把条件当成绝对的决定性因素。

她用最接地气的话语表达:强扭的瓜不甜,明码标价的婚姻注定不长久,找对象要以人品、感情为重,同时也将文明节俭、简约时尚等移风易俗新理念传递给台下和直播间的每一个人,释放出主流的正能量的择偶观、价值观和社会观。

为江西“上大分”。“王婆”从平原地区到江南水乡,亲身体验了一把被山水风光“滋润”的美妙。江西,这片绿水青山的画卷,每一处山水都仿佛是自然的诗行,每一缕春风都像是古人的咏叹。

然而,酒香也怕巷子深,“王婆”此次“代言”为江西“风景这边独好”作了有力的诠释,让观众和网友了解到一个更加多彩的江西。

她以极度亲民的形象大胆为江西人文风光吆喝,并借助互联网的广泛传播,让网友不自觉地代入靠前视角,引发对江西心驰神往。

丰富了文旅产品供给。以葛仙村和婺女洲为例,一个主打“城市游、夜间游”,一个定位为“度假景区”。“王婆说媒”的到来,与江西本土的婚恋市场需求对接吻合,激活了文旅市场的一池春水。

现如今,年轻人是文旅消费的生力军,文旅产品的开发设计应为年轻群体着想,不仅要满足其消费需求,更要服务年轻群体的现实需求乃至心理需求。

换言之,要像“王婆说媒”一样给足“情绪价值”,让每一位游客都能找到属于自己的心灵归宿。

“‘王婆’扮演者赵梅结束江西演出,留下哪些影响与启示”

《当代江西》杂志记者采访“王婆”角色扮演者赵梅。

此次“王婆”的江西之行,带给江西的绝不止是相亲交友的信号,也无形中为我们挖掘梳理了江西众多的正能量元素,为江西优质的山水人文作了一次成功科普,为即将到来的五一长假旅游热做足了前戏。

“王婆”离开后,如何避免人走茶凉?如何把“王婆”的流量**为江西文旅发展的“增量”?值得我们深思。

精准营销助推流量裂变。葛仙村、婺女洲景区把“王婆”请到江西,这场蓄意策划的背后,实则是一次精准营销。景区主动引流、积极造势,定位“流量”主体,让粉丝、媒体、网络主播和有交友需求的男女成为“王婆”江西行活动的参与者和流量经济的贡献者。

从活动引流、服务接盘、口碑营销,最终实现线上流量和线下人气之间的双向循环,这是江西景区探索精准营销助推流量裂变的一次成功实践。围绕“爆款”活动,及时高效实现资源调配和布局优化,迅速把活动红利变成发展红利,成为繁荣文旅市场的有效举措。

IP形象深化文化记忆。在旅游中植入文化元素和互动体验,是文旅深度融合的新突破口。

“王婆”从一个相亲媒人的角色演变成了“吸睛”又“吸金”的城市IP,她通过改良节目将传统说媒**为现代人交友互动的桥梁,巧妙地将景区文化属性与生活场景有机结合,打造出新的文化品牌,催生消费热潮。

于江西而言,陶瓷文化、书院文化、长征文化等等都是挖掘打造IP形象的源头活水,持续性挖掘和展示地域特色,有利于孕育出下一个爆点。

文旅体验切中社交属性。旅游景区能否吸引游客到访,并不取决于它挂上什么标牌,而是取决于有没有高品质的生活场景,能不能给足游客“情绪价值”或“实用价值”。

旅游体验无非是围绕“吃喝玩乐游购娱”,但若能在过程中收获“王婆说媒”的意外之喜,似乎是景区“增值”“超值”服务。流量的持续关键还在于持续的互动,要借以人的真诚化解陌生感,满足游客沉浸式体验需求,提供饱满的情绪价值。

全域联动汇聚客源。开封“王婆”的到来,是江西景区和个人之间跨省际的一次成功合作。举一反三,文旅发展不应局限于单一景点,而应实现本地景区的多方联动。

比如,联合打造“串珠成链”式系列线路产品。以上饶为例,赏花与晒秋是婺源两张金色的名片,而望仙谷、葛仙村、婺女洲主打度假式夜游,若能借力打力,整合区域资源,共同打造全域旅游精品路线,互补优势、互相引流,则可以吸引更多游客驻足,延长游玩时间,提升消费水平。于景区和游客而言,都是双赢。

旅游的最终目的是让企业能参与、让百姓有收入、让游客有收获。让文旅热变成消费热、投资热、经济热,这更加需要加强区域文旅的联动合作,特别是在交通、旅游项目、大型活动、景区规划上统筹考虑,进行配套互补,才能延长“流量”周期。

转自:当代江西

作者:邓绪娟 刘紫娟等

来源: 江西日报

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