“王婆说媒”这场“相亲”的接力活动从线下火到线上，从河南火到江西，变的是时空场景，不变的是热情。“王婆”的江西之行，给当地带来了什么？又留下什么？
今天，“王婆”赵梅要离开江西了。
短短11天的江西之行，“王婆”自称在江西过了一段“神仙般的日子”。在这11天中，除了为相亲男女说媒本身，“王婆”在场上疯狂为江西打call，以其风趣的语言、朴实的情感深情推介江西美景、美食以及灿烂的历史文化，让广大观众和网友见识了一个不一样的江西，为葛仙村和婺女洲景区乃至整个江西赚足了眼球、赢得了流量。
那么，“王婆”的江西行，究竟给当地带来了什么？她离开后，又能为文旅发展留下什么？
葛仙村的“干娘茶馆”人头攒动。
一
在五一长假前各大景区的引客暗战中，请来“王婆”赵梅坐镇代言的铅山葛仙村景区和婺源婺女洲景区，无疑是勇敢的试水者。这场“相亲”的接力活动从线下火到线上，从河南火到江西，变的是时空场景，不变的是热情。
在葛仙村、婺女洲“王婆交友会”活动期间，一共举办了20场活动，每场持续1个多小时，现场有超6万人参与。
此次活动也给现场观众和线上网民留下了不少感人的瞬间：
在葛仙村“王婆说媒”现场，一位聋哑小伙大胆追爱，在“干娘”助力下，一对聋哑人牵手成功，赢得了全场人的祝福和掌声；
在婺女洲，还原了“干娘”最初的小舞台，让干娘能与“宝贝们”更加亲近，一大批观众为“王婆”专程而来，他们手捧鲜花，上台与王婆热情拥抱；
更有江西女生激动得眼泛泪花，直言：“干娘，我就是来见你的！找不到对象没关系，我想拥抱你身上强大的正能量磁场！”
“王婆”角色扮演者赵梅收到粉丝献花。
“王婆”卖力“说媒”，让场场活动人气爆满。据不完全统计，葛仙村+婺女洲“干娘茶馆”营业10天期间，网络相关曝光量超20亿。其中，斩获抖音和微博全国热搜超15个，引发的相关话题位列热搜榜前位。
这“泼天的流量”带来了“泼天的富贵”。光葛仙村、婺女洲两个景区游客量相比平常增加7至8成，景区平均入住率约90%，相比平常提升30%左右。就连婺源的士司机郑永仙都感慨：“来婺源的人太多了，游客多得一茬一茬接不完。”
景区客流量的增加，周边民宿的火爆，商家销售额的大幅提升，都是“王婆效应”的直接体现。
有不少人说，要感谢与“干娘”的缘分，感谢媒体的关注，更感谢景区能够举办这么一场有声有势又有料的活动，让大家开启“另一种方式”打开江西，在江西遇见缘分、遇见美好。
真性情的“干娘”临别时坦言：“这的山好水好人好，等我闲下来，可得来这儿再旅居一趟！”“其实真的不想走！”
这是“王婆”对江西的深情表白，从另一个角度看，这何尝又不是一场“王婆”与江西的成功“牵手”。
“王婆”给上台的单身姑娘寻找交友对象。
二
“睡一觉皮肤都变水润了”“这里是天然氧吧”“江西人都非常热情”“南瓜干、葛根粉也很好”……
“王婆”的江西之行，她以亲身体验和独特视角，向外界展示了江西的山水自然风光和深厚的文化底蕴，这是一次对江西文旅服务的体验和广泛传播，无疑为江西作了一次成功的“代言”。
那么，“王婆”此行还给江西带来了什么？
传播了正向婚恋观。在现场“王婆”鼓励大家大方说出自己的择偶条件，但不能把条件当成绝对的决定性因素。
她用最接地气的话语表达：强扭的瓜不甜，明码标价的婚姻注定不长久，找对象要以人品、感情为重，同时也将文明节俭、简约时尚等移风易俗新理念传递给台下和直播间的每一个人，释放出主流的正能量的择偶观、价值观和社会观。
为江西“上大分”。“王婆”从平原地区到江南水乡，亲身体验了一把被山水风光“滋润”的美妙。江西，这片绿水青山的画卷，每一处山水都仿佛是自然的诗行，每一缕春风都像是古人的咏叹。
然而，酒香也怕巷子深，“王婆”此次“代言”为江西“风景这边独好”作了有力的诠释，让观众和网友了解到一个更加多彩的江西。
她以极度亲民的形象大胆为江西人文风光吆喝，并借助互联网的广泛传播，让网友不自觉地代入靠前视角，引发对江西心驰神往。
丰富了文旅产品供给。以葛仙村和婺女洲为例，一个主打“城市游、夜间游”，一个定位为“度假景区”。“王婆说媒”的到来，与江西本土的婚恋市场需求对接吻合，激活了文旅市场的一池春水。
现如今，年轻人是文旅消费的生力军，文旅产品的开发设计应为年轻群体着想，不仅要满足其消费需求，更要服务年轻群体的现实需求乃至心理需求。
换言之，要像“王婆说媒”一样给足“情绪价值”，让每一位游客都能找到属于自己的心灵归宿。
《当代江西》杂志记者采访“王婆”角色扮演者赵梅。
三
此次“王婆”的江西之行，带给江西的绝不止是相亲交友的信号，也无形中为我们挖掘梳理了江西众多的正能量元素，为江西优质的山水人文作了一次成功科普，为即将到来的五一长假旅游热做足了前戏。
“王婆”离开后，如何避免人走茶凉？如何把“王婆”的流量**为江西文旅发展的“增量”？值得我们深思。
精准营销助推流量裂变。葛仙村、婺女洲景区把“王婆”请到江西，这场蓄意策划的背后，实则是一次精准营销。景区主动引流、积极造势，定位“流量”主体，让粉丝、媒体、网络主播和有交友需求的男女成为“王婆”江西行活动的参与者和流量经济的贡献者。
从活动引流、服务接盘、口碑营销，最终实现线上流量和线下人气之间的双向循环，这是江西景区探索精准营销助推流量裂变的一次成功实践。围绕“爆款”活动，及时高效实现资源调配和布局优化，迅速把活动红利变成发展红利，成为繁荣文旅市场的有效举措。
IP形象深化文化记忆。在旅游中植入文化元素和互动体验，是文旅深度融合的新突破口。
“王婆”从一个相亲媒人的角色演变成了“吸睛”又“吸金”的城市IP，她通过改良节目将传统说媒**为现代人交友互动的桥梁，巧妙地将景区文化属性与生活场景有机结合，打造出新的文化品牌，催生消费热潮。
于江西而言，陶瓷文化、书院文化、长征文化等等都是挖掘打造IP形象的源头活水，持续性挖掘和展示地域特色，有利于孕育出下一个爆点。
文旅体验切中社交属性。旅游景区能否吸引游客到访，并不取决于它挂上什么标牌，而是取决于有没有高品质的生活场景，能不能给足游客“情绪价值”或“实用价值”。
旅游体验无非是围绕“吃喝玩乐游购娱”，但若能在过程中收获“王婆说媒”的意外之喜，似乎是景区“增值”“超值”服务。流量的持续关键还在于持续的互动，要借以人的真诚化解陌生感，满足游客沉浸式体验需求，提供饱满的情绪价值。
全域联动汇聚客源。开封“王婆”的到来，是江西景区和个人之间跨省际的一次成功合作。举一反三，文旅发展不应局限于单一景点，而应实现本地景区的多方联动。
比如，联合打造“串珠成链”式系列线路产品。以上饶为例，赏花与晒秋是婺源两张金色的名片，而望仙谷、葛仙村、婺女洲主打度假式夜游，若能借力打力，整合区域资源，共同打造全域旅游精品路线，互补优势、互相引流，则可以吸引更多游客驻足，延长游玩时间，提升消费水平。于景区和游客而言，都是双赢。
旅游的最终目的是让企业能参与、让百姓有收入、让游客有收获。让文旅热变成消费热、投资热、经济热，这更加需要加强区域文旅的联动合作，特别是在交通、旅游项目、大型活动、景区规划上统筹考虑，进行配套互补，才能延长“流量”周期。
转自：当代江西
作者：邓绪娟 刘紫娟等
来源： 江西日报
