“饮用水，还是买江南贡泉活的高山泉水吧”，祖籍是江苏但在北京“打工”多年的张小姐，纠结了半天最终还是在电商平台选了来自家乡的品牌。
张小姐口中的江南贡泉活的高山泉水，是江苏洞庭山矿泉水集团(以下简称“洞庭山集团”)在2018年推出的重磅产品，而一个区域性品牌，如何在头部品牌激战正酣下，在市场中崭露头角并快速成为集团的一张王牌，这背后有什么硬核逻辑?
一方水土养一方人的“双向奔赴”
用“贴身肉搏”来形容当下的中国饮用水市场一点也不为过。毫不夸张的说，当你走进任意一家超市或者便利店，都能看到至少五六家品牌的饮用水，甚至细分到矿泉水、纯净水、山泉水等，而在各个电商平台销售的产品更是数不胜数。
但我们稍加留心就可以发现，当下饮用水品牌在宣传时，越来越多强调水源地，这也与当下消费者的习惯有关。
在健康需求越来越迫切的大背景下，“配料表”的全网普及让消费者的消费越来越理智。根据2023尼尔森的IQ问卷调查显示：对健康有需要的消费者在购买饮用水产品之时，54%以上的人将水源地放在靠前位。
江南贡泉的黄金水源地之一就是安吉龙王山，地理环境优越、生态环境优良，不仅在长三角地区的人们对其耳熟能详，甚至在全国都排得上姓名。
安吉龙王山高1587米，山涧水流奔流不息，千米落差更是让水在下落过程中不断碰撞，形成更高活性的小分子团水，同时龙王山作为*家级自然保护区，森林覆盖高达95.8%，水源溶解氧饱和度更高，如此，好的水源地成就了江南贡泉活的高山泉水的品质内核，也让江南贡泉成为名副其实的“活的高山泉水”。
正所谓一方水土养一方人，江南贡泉活的高山泉水水源地的优质，再加持其本土性，这就更容易与本地消费者产生情感连接和信任的桥梁，促使他们在外来者与本土品牌之间，毫无犹豫的选择后者。
用颜值俘获市场
在有了硬件保障——优质水源地的基础上，江南贡泉活的高山泉水的产品外观设计也为其在一众产品中脱颖而出助力不少。
区别于大众品牌单一的红、绿等色调，江南贡泉以安吉小鲵、梅花鹿等国家保护动物为视觉创作元素，再叠以手绘插画形式呈现，这种新鲜、独特和引人注目的设计很难不引起消费者，尤其年轻消费者的注意力和好奇心。
益普索发布的《2021食品饮料新趋势洞察》中也曾提到:“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。58% 的消费者十分关注食品饮料的包装设计， 62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”
江南贡泉活的高山泉水深谙此道。在一个竞争异常激烈的赛道中，靠前眼就被更多人捕获的产品，才能有让消费者继续探索下去的欲望。
除此之外，其大桶装的提手也避开了其他产品“勒手”的痛点，将手握面加宽、材质更加硬挺，使得手提时受力面积加大，分散力量，让力气较小的女士、老人都能轻松的提起。
据江南贡泉活的高山泉水针对消费者的调查问卷显示:大多数消费者对瓶身设计观感较好，能很好的区别同质化产品，同时“提手”设计更是加分项，细节满满。
二十六年品牌积淀是底气
此前的农夫山泉与娃哈哈之争，告诉我们一个事实，当消费者面对同质化产品时，主导消费依据会更偏向情感和记忆。消费者“热买”娃哈哈很大程度上就是投入了对宗老的感情。
套用在江南贡泉活的高山泉水也适用。前面说过张小姐即使来到了异乡打工，也念念不忘家乡的水，也可以说是其消费时投射了对品牌的感情。
不难理解，因为在江南贡泉活的高山泉水背后站着的是洞庭山集团，是一个已经在长三角地区专注饮用水领域长达26年的区域性品牌，其旗下不止有江南贡泉、洞庭山泉这两张“王牌”，还有洞庭山正宗天然泉水、母婴专用品类的锌益系列、及虎丘、卡迪拉等多个品牌。
26年在国人中是什么概念?很可能是家里三代人都在喝洞庭山集团的水。
根据公开资料显示，洞庭山集团连续多年成为长三角多个城市和地区占有率靠前的饮用水品牌，已覆盖苏州、无锡、常州、南京、上海、嘉兴、湖州等多个城市，累计为超1000万长三角地区家庭和个人提供*务，因此被消费者冠以 “江南水王”、“一桶江南”的美誉。
经济学理论里讲，如果你的品牌有更高的大众认知度和大众好感度，大多数消费者必然选你。
这也就很好的解释了，江南贡泉活的高山泉水能不断地得到消费者的青睐，本质上来说他们是在为洞庭山集团的品牌溢价权买单，即便将来洞庭山集团再推新品，大家对新品推出就热卖的反应也不必惊讶，因为这就是区域性品牌基因的优势和魅力所在。
