依云的营销,你真的学不来。
依云是当时全世界最好的高端矿泉水,就一家依云矿泉水一年的利润,等于全世界60%的自来水厂,利润一年的总和。这就是依云矿泉水。
依云说我是阿尔卑斯山的水,农夫山泉学了一件事情,说我水哪来的千岛湖,我是大自然的什么。他也火了成了亚洲首富。于是后面跟了一堆人开始做各种山泉水,做一个干嘛死一个,西湖的水全是你的泪。知道什么原因吗?
我们知道,依云当年是怎么崛起,他做的叫营销里面,差异化里面叫唯一性原理。要么你是第一,要么你是唯一,一讲就会火。我早就说过,差异化逻辑今天还行的通吗?行不通,定位理论可能依然有效,但是差异化理论已经过时了。因为未来营销是什么?换维营销是要改换维度,因为产生了维度饱和,在维度饱和的商业竞争当中,差异化是什么?无效的。所以你发现,依云是怎么做起来的?
依云当年讲了这么个故事,他是这么说的,他说我这水阿尔卑斯山下来的,然后只有那一条冰川,所以每天你喝掉多少水,这就去掉多少冰川。等这个冰川被喝完了,这个水干嘛就没了。有生之年狭路相逢,终不能幸免。各位同意吗?