Burberry的老东家,给新任CEO的行业洞察信

Burberry的老东家,给新任CEO的行业洞察信

英国奢侈品牌 Burberry(柏博利) 的新任首席执行官 Jonathan Akeroyd 将于明年4月正式上任。在他上任前夕,投资管理公司 Bernstein 的资深奢侈品分析师 Luca Solca 向 Jonathan Akeroyd 写了一封公开信,阐述了他对 Burberry 当前所面临的问题和挑战的看法,并对 Burberry 的战略方向提出了自己的建议。

这封信的英文版首先通过英国网站 BOF发布,在获得 Luca Solca 先生本人的书面授权后, 《华丽志》 特此翻译并全文转载如下:

在即将上任的首席执行官 Jonathan Akeroyd 准备带领 Burberry 进入20多年来 “ 品牌升级 ”之旅的下一篇章之际,他不应将注意力放在设计师 Riccardo Tisci 可能离职的问题上(我祖母过去常说:“ 每个人都有用,但没有人是不可或缺的 ”),而应将注意力放在 Burberry 必须采取的战略步骤上,以实现其高端市场的雄心。

前任首席执行官 Marco Gobbetti 给 Burberry 留下了很多值得称道的东西。但是他尚未完全履行他的任务,还有许多基本问题有待解决。

Burberry 的新美学更符合当前街头服饰的时代精神。但它不够原创,也不够植根于该品牌的传统 。我们的分析发现,Burberry 的几种风格有 Riccardo Tisci 的前东家 Givenchy(纪梵希)的影子,这表明还有很多工作要做。

Burberry 似乎已经放弃了它的英国特色 ,转而接受一个更中性、更年轻的身份。在这里,我们看不到足够强的原创性,而是有一丝跟风或程式化再造的味道,而且不够大胆。更原创、更植根于品牌的创意内容可能会更具吸引力,也就是 要对 Burberry 的核心 DNA 进行现代化的重新诠释

面临的挑战是,如何将英国人性格中最具活力、最现代、最具全球相关性的特征整合到一起,从而提炼出当代英国人的形象 。 已经凭借精湛工艺和剪裁等特色,在中国的社交媒体上超越了 。 我们希望今天“不英国”的 只是暂时的,只是品牌从“旧英国”向“新英国”演变过程中的一个暂时阶段

在产品组合方面, 标志性风衣的定价已经达到完美,只能从设计角度做出轻微调整。 但风衣很难在奢侈品的新世界中占据中心位置 。事实上,风衣并不是最适合当前休闲装和街头服饰趋势的:我们的分析显示,从消费者兴趣来看, 风衣在外套类别中排在第三位,次于羽绒服和皮夹克

成功提升了其皮具产品的地位,但仍远远落后于 Louis (路易威登)、Gucci(古驰)或 Prada(普拉达)等大型同行品牌。 的品牌DNA在于风雨衣(),而不是皮具 。因此对于 来说,要想在手袋价格上与这类皮具领域的专业品牌保持一致,将是很困难的,因为无论在(意大利)托斯卡纳(皮具生产基地)投入多少,都需要先在公司内部创作产品原型,并汇总更准确的成本信息。

Burberry 取消了店内折扣,更严格地控制全价销售, 但其折扣销售占比仍高于欧洲同行 。我们估计, Burberry大约30%到40%的销售额和可能超过50%的利润都依赖于折扣销售

Burberry 似乎处于欧洲同行的“全价”模式和美国轻奢品牌的“折扣”模式之间。降价可能在短期内具有吸引力,但这会让品牌陷入滑坡:降价幅度越大,愿意在旗舰店全价支付的消费者就越少。如果 Burberry “品牌升级”的雄心是可信的,那么价格约束至关重要。

Burberry 是时候再次选择它真正的发展方向了:上行还是下行 。不出所料,Burberry 在某种程度上吸引了美国潜在的奢侈品集团,它们的想法是把 Burberry 变成英国的 Coach 或 Michael Kors。选择这条路,可能会在一段时间内产生更高的现金流和利润,但会让迄今取得的所有进展付之东流,且让 Burberry 20年来的“品牌升级”计划发生180度大转弯。

而要想进军高端市场,就必须做出牺牲: “升级”需要放弃质量低下但利润丰厚的业务 。尤其是如果没有坚实的消费者牵引力和品牌势头,这可能会在一段时间内严重影响 Burberry 的业绩。

注: 来自意大利奢侈品牌 ,自2016年起担任该品牌CEO,在此之前曾在 担任了12年首席执行官,被称作“时尚界最炙手可热的商业头脑之一”。(详见《华丽志》报道: 深度| 换帅,为何引发三大奢侈品牌CEO连锁反应?

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