总裁王令麟培育直播人才,孙沛「勇闯」陆电商带货表现接地气

记者任以芳/杭州报道

东森购物与阿里巴巴、阿里平台直播电商头部操盘团队「交个朋友」三方强强联手,成功打进大陆电商市场,从9月累积7场直播创造上亿台币业绩。东森集团总裁王令麟眼光卓越,未来斥资上亿加强培育直播人才。其中,东森直播一姐孙沛已经率先进军大陆,当问到挑战压力?接受《东森新媒体》访问指出,大陆直播节奏很快,必须用最短时间,最精简用语来带动直播间消费,才能成功抓住上亿消费者目光。

总裁王令麟培育直播人才,孙沛「勇闯」陆电商带货表现接地气

▲东森集团总裁王令麟参访,东森自然美冠名《霸总-明道直播间》。(图/记者任以芳摄)

东森集团总裁王令麟领军之下,9月首次进军大陆电商直播开出超级红盘,未来全力发展直播电商,不止台湾、东南亚和香港,大陆市场也将重点布局,第二波电商直播也于10月24日开跑,《霸总-明道直播间》继续开张,同样由香港上市公司「东森自然美」独家冠名赞助。

《明道直播间》从10月24日、10月26日、10月31日、11月7日,一口气执行4场电商直播,前半场由东森直播Channel 5一姐孙沛打头阵,后半场「霸总明道」接棒,整体成交总额7285万人民币,换算又打破上亿台币销售额,累积观看人数超过1976万人次。

▼ 《霸总-明道直播间》第二波电商带货业绩又冲破上亿台币。(图/记者任以芳摄)

总裁王令麟培育直播人才,孙沛「勇闯」陆电商带货表现接地气

▲东森购物一姐孙沛勇闯大陆电商市场。(图/记者任以芳摄)

大陆电商带货竞争激烈,每场大型直播都是马拉松LIVE,至少超过10多个小时,从台湾转战大陆电商平台,两地习惯用语和叙事方式不太相同,进行7场直播的明道与孙沛前期做足功课,迅速「接地气」与大陆消费者深度互动。

现场直播分为十分紧凑,每一项商品带货「分秒必争」,经常可听见,「还剩一分钟!还剩40秒!想要下单的宝宝赶紧下单,机不可失。来,最后倒数计时,3、2、1...」。

紧接着商品立刻换场,营造饥饿消费氛围,刺激网友购物欲,也炒热现场,直播间观看人数直线往上飙升,这些考验主播场控以及对商品熟悉度了解。

▲东森集团总裁王令麟参访,东森自然美冠名《霸总-明道直播间》。(图/记者任以芳摄)

东森购物直播一姐孙沛接受《东森新媒体ETtoday》访问指出,「台湾直播带货节比较慢一点,大陆会更精准、快速,介绍每一支产品时间都很短,必须精简用词,在短的时间内,抓住14亿人的眼球。」

谈到每次直播前准备,孙沛表示,团队所有成员都很认真负责,行前再三反覆确认细节,尤其每场直播的前一天,所有人一定彩排超过半夜12点多,一场又一场直播下来,有些品牌前面已经预热,有一定的熟悉度,加上自身专业的表现,孙沛越做越有信心。

总裁王令麟培育直播人才,孙沛「勇闯」陆电商带货表现接地气

▲孙沛直播带货现场LIVE,考验临场机智反应。(图/记者任以芳摄)

经历7场直播带货,孙沛也很重视大陆网友评论与互动,一起炒热直播间销售气氛,除了经常有人夸赞「沛沛好美」,也有网友曾经评论「主播脖子好短?」

面对网友「另类」评论,孙沛笑着模仿自己当下反应动作,「正常脖子都是这样,后来不自觉把脖子伸得老长了。」

「基本上台湾主播表现都十分专业」,孙沛也补充,「大陆的消费习性跟台湾也不一样,逛直播间就像逛百货公司,必须在时间内吸引消费者,这是最大挑战。」

东森直播电商事业执行长王世均表示,总裁十分看好未来直播市场,尤其是大陆与东南亚电商直播商机,未来斥资上亿台币,培育台湾网红直播部队,引进到大陆等地,打造东森集团电商直播王国。

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