深圳推手的微博,网红背后的制造业升级实践

一出逃税罚款通告,把本已沉寂的淘宝网红又炸出了人们视线。

在11月22日,主播雪梨和林珊珊因偷税漏税,分别被追缴税款和加收滞纳金6555.31万元和2767.25万元。从微博网红到淘宝店主再到直播间推手,这些光鲜亮丽的红人们经历了多次转变,抓住了电子商务的风口,其背后,也映射出了制造业转变的草蛇灰线。

据报道,雪梨们最初去杭州四季青批发市场进货,这个有着30年历史的服装市场,以款式新颖,品类齐全而闻名,其背后是遍布长三角的各大中小厂商。在线上交易出现之前,国内的服装贸易大多以这种生产厂家——批发市场——全国各地的路径进行着,为了抢货,各地服装商人要赶在凌晨来市场抢货,除了体力上的辛苦,她们更需要独到的选货眼光。

深圳推手的微博,网红背后的制造业升级实践

此时的制造业与过往一样,充当着背后默默无闻的生产商角色,转折发生在2013年。那一年阿里巴巴入股微博,一个新的导流入口打开,用户在微博上就能打开淘宝的商品链接,原先拥有影响力的微博名人开始通过带货变现,一批批的网红如雨后春笋般冒出。

跟风者滚滚而来,竞争愈演愈烈,从批发市场进货这种传统方式也很快遇到了困局——大家都拿一样的货,最后比拼的就只剩价格。为了避开同质化竞争,类似雪梨这般影响力更大的网红博主,开始和工厂谈判,定制专属款式。

小批量的定制款式对工厂而言毫无吸引力,最初网红们需要额外花钱让工厂为其代工。但很快,“定制”这种独一无二的商品属性得到了用户青睐,产量开始增加,大网红店主开始有了与工厂谈判的能力。

互联网对制造业的影响开始显现,“网红定制”的模式要求快速出新款,前10天出设计,后20天完成生产,在这个过程中,网红门还会在微博上提前进行预热剧透,并根据预定人数翻单,一直到正式上新,持续的补单下单。

如此一来,工厂为了配合出货,势必就得调整生产线,加入智能控制系统,提升柔性化水平,那几年恰逢外贸订单减少,淘宝崛起,因缘际会之下,工厂纷纷开始转型升级,以我们自己所处的激光行业为例,那几年正是服装厂大规模开始应用激光设备的时候。

深圳推手的微博,网红背后的制造业升级实践

事实上,柔性供应链这正是日后全球服装制造业努力发展的方向,在时尚变化越来越快的当下,设计生产也需要越来越快——消费者的喜好会随着店门数据被反馈到总部,总部根据反馈设计出新款,而后新订单下到工厂,这期间的速度越来越好,行业龙头ZARA正是凭借这项核心能力而迅速崛起。

在速度方面,网红们的要求甚至比大品牌更高,相比品牌商从店面到总部的反馈机制,网红们在微博就能与用户直接交流,近距离沟通带来了更快速的反馈,这也是她们跑赢许多传统零售商的秘诀。

深圳推手的微博,网红背后的制造业升级实践

这一点还能用来解释,为什么杭州能成为网红的聚集孵化地——在越快越好的情况下,遍布浙江各地的服装生产厂能够第一时间响应客户需求,背靠完整产业链的杭州显然比北上广深更合适成为服装电商中心。

当初雪梨与王思宏恋情曝光,吃瓜群众第一次知道网红,并在搜索新闻后得知网红一年也能挣1亿,不由大为吃惊。实际上,微博这些百万粉丝博主背后,是制造业升级调整的浮光掠影,在消费者看不见的地方,工厂默默完成了进化。

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