HR问：咱们公司一般要押两个月工资，你能接受吗？
零零后答：那我押你两个月活儿，行不？
HR问：你能接受无偿加班吗？
零零后答：那公司能接受我带薪偷懒吗？
HR问：你面试的运营岗位现在已经满了，我觉得你很适合销售，但是没有底薪，你能接受吗？
零零后答：既然运用岗位已经满了，那为什么招聘网站上还有显示？而且还是你打电话让我来面试这个岗位，既然没有这个空位，你为啥要让我过来白跑一趟呢？你这是欺诈知道吗！
.......
看，零零后从来都不惯着那些大饼客，他们直来直去，不喜欢套路，更不接受PUA。
他们认为尊重的前提是诚实平等，他们勇敢，不喜欢避重就轻，讨厌口若悬河，
他们同样尊重规则，反感的是不遵守规则的人却拿着规则裹挟他们或是道德绑架。
表面上零零后整顿职场乱象靠的是态度，实则他们真正的武器却是： 认知 。
因为他们从小就知道：
工作不过是他们获取金钱和谋生的手段，而生活才是本质。
当你提高了认知，从本质上理解工作、人性、圈层、价值、利益的时候，
无论你是苦哈哈的90后，还是唯唯诺诺的80后，或是谨小慎微的70后，
你都将不再惧怕，变得坦荡从容。
投资时深度思考扫盲区，创业里一身气功胜嘴炮
一
如果你是一位投资客或者正在应聘一家创业公司。
那么你一定要在面试或考察这家公司的时候，
不要只看创始人的PPT说的多么天花乱坠，讲的有多好，
不要只看公司的装潢设施，办公位置，有多强的背景，许给你的level......
你最应该观察的创始人身边的人是不是真的相信他说的这些 ，如果创始人身边的人都不信，那么可以肯定的告诉你，聪明人都不会相信，信了的人也是掉进了一个大坑。
如何观察呢？从他们的眼神和言行中就能看到答案。
二
很多时候，聪明对于创业者来说，往往不是好事。
因为聪明的创业者总是能想出各种奇思妙想来挣快钱，挣快钱的好处是能让公司短期内造血，应对各种支出
但它的坏处却是致命的。
因为，人一旦愿意挣快钱， 就再也很难沉下心去做些短期内看不到回报但长期正确的“笨”事情。
三
一家公司在融资阶段，创始人最爱讲的一个词就是“商业模式”
满屏幕的各色导图，字里行间里透着自信和志在必得的成就感。
然而往往却被现实狠狠的打脸，失败的原因也出奇的一致，太关注商业模式，只是活在ppt里的理论生意。
因为，现实太复杂，世道太艰难，人心太难测。
所以，今天的创业者要拥有反vc思维。啥思维呢？ 就是做生意，而不做商业模式。
创业者要做的是不管外部环境怎么变化，都能挣钱的好生意。
投资者跟创业者想的不一样，他是买蛋卖鸡，击鼓传花。
四
对于创业者来说，很重要的一点，
就是不要迷信经验。
往往前面越成功的经验，到你创新业务的时候，你对旧思想旧经验抱的越紧就死的越惨。
因为你特别相信你原来的东西是对的，这个是很可怕的事情。
职场要大智若愚，营销得鸡毛蒜皮。
一
如果你问一个老板：什么是您企业的品牌？
大多数老板会回答：我们的研发时间、产品、供应链、技术、品控这就是我的品牌。
如果真是那样，那么拥有了如此强的诸多因素，但为什么产品却卖不好呢？
这是产品思维。
而消费者认为的品牌，是你的产品跟我有什么关系？买它对我有什么好处？
这是用户思维。
如果在未来想要占领市场，想要营销出不错份额，一定要有用户思维。
二
在职场中你留心观察，一个人的观点遭到对方的反驳后，
他的靠前反应不是思考对方的观点是否正确合理，而是本能的反驳。
本能的认为对方是错的，随后反击，不惜讽刺对方，甚至采用人身攻击的手段，来维护自己的观点。
这是人性，而这愚蠢的人性，
让我们在接受观念时，会自动屏蔽和抗拒与我们以往认知不同的观点，以至于新的认知很难进入，从而导致无法吸收新的知识和观点。
所以，在沟通和谈判时，
想要说服一个人，开头不让他反对才是关键。
直面否定只能让对方出现抵抗情绪，而巧妙的暗示，妥善运用语言方法，才能达到你想要说服的目的。
三
诺基亚的CEO说：“我们没有做错任何事，但是我们却输了。”
欧洲权威调研机构NC商学院，曾对诺基亚败走手机业务做了深入的研究。
他们发现：诺基亚是被个性很强的高层领导和胆小怕事害怕说出真相的中层干部给毁了。
当公司文化变成领导说什么，底下人只会鼓掌的时候，领导不会感知真相，这家公司也不会有人看到真相。
这也揭露了作为管理者需要规避的终极难题，虽然很难避免，但却是个必须避免的问题。
问题1 、由于需要解决现实经验和利润的目标，导致管理者无法进行深刻思考，所以就出现了很多急功近利的想法和做法。
问题2 、老板要做决策，需要准确、全面、充足的信息，但现实却是老板无论是离内部员工还是外部客户都是最远的那个人。
问题3 、管理者本身人性的弱点。管理者为什么会下滥棋？
他们会选择晋升一个听话的，会拍马屁的，但他们可能不会晋升一个特别能干，有个性的人。
他们总喜欢：我的对的，以自我为中心，希望整个公司所有人都臣服于我。
这些东西管理者很难去克服，所以导致了管理当中一系列决策错误。
问题4 、所有的问题是交错在一起的，错综复杂，所以很难。
四
一个好的商业模式到底是市场驱动还是我们的创意驱动呢？
一般做互联网行业的人，会深度迷信客户驱动，也就是市场驱动。
他们深信：我们今天所有的好产品，都是数据告诉我们的，要去倾听客户的声音。
我们脑袋里很多很多年都被浸染了这种信仰，所有好的商业模式都应该来自于客户，来自于市场。
所以我们在市场中有很着名的尼尔森的消费者调研报告，也就运应而生出一大堆做消费者调研，客户调研的机构。
但是这么多年，我发现了一个问题！
乔布斯那么厉害发明了伟大的苹果，那为什么苹果它不做客户调研呢？
马斯克那么厉害，为什么不做用户调研呢？
资料显示，整个20世纪全世界14项最伟大的发明，居然没有一项是来自用户调研的。
而且21世纪最伟大的商业突破也都不来自于市场调研。
我接着往下思考，到底做个什么样的营销人呢？
我想是，做个很少去听客户需求，但又最了解客户需求的人。
方法也简单：就是我做出来的这个产品我自己会不会用？能不能解决我的问题？
回到问题，我的答案就是： 两个都要 。
