随着自媒体、新媒体的发展，品牌的推广已经由传统的明星代言、官方宣传、线下活动推广延伸到更广的线上的新媒体矩阵。每一个新媒体的矩阵形式虽然有各自的营销模式与“套路”，但是大前提都离开不了最基本的品牌策划与布局。掌握好品牌的推广内容与布局的基本信息，再结合各平台的规则，就可以个性化的的进行全矩阵的内容布局。
一、品牌策划的方案给谁看？
当我们做品牌推广时，首先要清楚的知道， 方案是给谁看的？——当然是给老板、给领导看到。
理解了领导或老板想看到什么？想要什么结果？将把老板所关心的所有问题呈现在方案中，这就是一份好的活动方案。
二、活动方案的内容及策划技巧？
当我们了解了老板的需求以及我们做活动方案想要的结果，核心的就是整个品牌推广与布局的重点。如何撰写好品牌的推广与布局的方案？以微博平台为例，以下十点，让你更加完美的撰写出老板想要的方案。具体如下：
（一）活动背景：
品牌推广前，要了解我们做这个推广活动的初衷、缘由、动力。比如淘宝双十一、企业周年庆、新品发布会、教育服务销售旺季等等内容。
活动背景基本决定了活动形式及目的 ，根据任何缘由做活动，可以在活动形式的策划时，采用相关的活动形式。
（二）活动目标
1. 一般建立新媒体品牌推广目标包含：品牌曝光、粉丝增长、粉丝活动、潜在客户挖掘、销售线索提供、产品预约术增长，销售等。
2. 在品牌推广时，需要注意的是： 在定目标时，应该从最初的品牌曝光到最终的销售按顺序撰写。
3. 新媒体活动，可以不包含销售目标。
4. 定目标时，要把各个目标描述清楚。
5. 活动目标一旦确定，所有方案中其他所有内容都要围绕目标撰写。
（三）活动主题
1. 品牌推广时，宣传主题是吸引人的第一印象，主题要求有创意、有趣、有明确的意义。
2. 活动主题可以是一句slogan，是一句创意口号，是本次活动的灵魂。
3. 文案要简短，如果是在微博平台上做活动，那活动主题可以直接是微博的话题。
4. 活动主题要表达本次活动的核心。
（四）活动时间
1.在写品牌推广 方案中既要写策划时间、还要写清楚具体执行的时间 截点等内容，方便领导了解你的工作安排，明白你的活动是有计划、可实现的。
2. 活动策划周期和执行周期的时间一般建议是1：1。
3. 活动周期的确定（以下为微博推广为例）
① 单一小型活动一般一周左右。
② 中型活动一般10-15天左右。
③ 大型活动可以持续1个月左右。
4. 活动上线时间放在一周的什么时候合适？—— 建议：活动放在周一或周二上线，周一是流量的高峰，一天之中，晚上9-10点流量最大。
（五）活动受众
1. 品牌推广时要 根据本次品牌产品受众或本次活动的平台受众， 来决定活动方案的受众。
2. 活动受众要垂直，要明确。
3. 确定受众的目的是确定推广渠道和活动形式。
（六）活动形式
1. 不同平台有不同的规则，必须采用不同的符合平台规则的活动形式。
2. 活动形式要符合用户的喜好，要让用户喜欢参与。
3. 任何活动都应该参与方式明确，而且参与方法简单。
4. 写方案时，活动形式要描述的让老板看懂。
5. 微博活动形式：
① 转发抽奖、可以关注@好友、可以带话题、可以晒图、可以带评论；
② 微博评论最高赞获奖（人工抽）；
③ 发布规定内容，带话题；
④ 发布规定内容，@官方微博。
6. 微信活动形式
① 微信投票（官方的、第三方的）；
② 微信留言按排名获奖：能规避微信官方禁止诱导转发和诱导点赞的规则；
③ 微信免费公开课；
④ 发朋友圈积攒（适合中小企业、小型活动）；
⑤ 微信小游戏奖励；
⑥ H5微场景（互动类、益智类等内容）；
⑦ 关键词回复；
⑧ 微信上墙（摇一摇）。
（七）活动内容
1. 品牌在微博平台做推广的活动内容只需要写出这条微博。
2. 活动微博应该包含以下内容：
① 奖品
② 活动形式
③ 广告介绍
④ 活动缘由：一般活动的第一句话，告诉用户为什么要做活动
3. 微博内容要能实现活动目标，不可以胡乱填写、夸大其词等不实的内容。
（八）推广渠道
1. 微博有哪些推广渠道？
① 自有渠道：公司自身具备的积累的免费的渠道。
② 粉丝通和粉丝头条：微博官方两个广告产品。
- 粉丝通特点：信息流广告、有详细的用户属性标签、可以竞价、可以选择付费类型、发布任务后可调整（信息内容的及时调整）、能够导入企业客户信息、【适合大型企业营销使用】——可以找粉丝通全国代理、有专业的服务与建议客服、价格也更加优惠。
- 粉条优点：可个人灵活投放、按曝光付费、发布后无法调整内容信息。
粉条投放技巧：
第一：优先投放自己的粉丝和指定账号
第二：投指定账号时，不要投放过于知名的大号，要投中等规模的大号，才能更加精准
第三：可以投放行业头部及竞争对手的账号
第四：可以根据产品的受众选择兴趣用户的人生状态账号
第五：建议先小范围投放，逐步加大投放费用
第六：投放指定账号时，需先了解行业大号的行情
③ 微博大号：找微博平台的大V进行微博推广。
④ 微博互推：其他合作品牌可以跟你联合活动推广。
2. 不要跨平台付费投放。
3. 应该把推广渠道详情展示在方案中。
***微博大号投放技巧***
1. 选择什么样的大号
① 根据相同行业投放：做美妆产品，就投美妆类大号，做负责产品，就投穿搭类大号。
② 不看重行业投放，按照用户匹配度投放：做少儿飙车，用户是小学生孩子家长，他们关注什么账号，就投什么账号，例如可以投放育儿类、小学语文教育类、孩子心理学、儿童读物类。
③ 不看重行业和受众，更看着地域：婚纱摄影有地域特点，投放要投地域类大号，而可以不投行业类。
2. 如何联系大号合作？
① 搜索到大号微博主页，根据微博主页进行联系或私信。可以善于利用微博的高级搜索去挖掘账号。
② 利用微博官方推广平台进行投放：微任务。
③ 第三方平台：微播易、新榜。
④ 猪八戒等平台找服务商（中介）。
⑤ 新媒体群积累行业资源。
3. 怎么鉴别大号质量
① 看昨日互动次数：如果曝光量高，互动量低，则可以怀疑是刷的。
② 看粉丝总量和平时微博互动数据。
③ 看评论和转发文案真实性，记得多往后翻几页，不要只看第一页。
④ 看参与评论转发的用户昵称真实性：昵称有乱码、特殊符号、无意义数字则可以怀疑是僵尸粉。
⑤ 转发不显示或只显示个别，是因为刷数据被微博屏蔽了。
⑥ 可以看评论用户粉丝的真实性：僵尸粉的粉丝是更假的。
⑦ 看评论粉丝的微博内容真实性：只有转发或一个转一个一直发，而且直发内容是机器类段子。
⑧ 内容质量不高，转发量数据稳定，则是假的。
（九）费用预算
1. 一场活动通常包含的预算内容：奖品、渠道、人员、物料、其他
2. 通常一场活动，奖品和渠道的比例是多少？
建议——奖品：渠道=1：5，要保证奖品有吸引力，同时渠道也足够推广出去。
3. 活动预算一定要写详细，让老板清楚所有费用花到哪里去。
4. 投放预算规划时，要首先多投放效果好的渠道。
粉丝头条和微博大号投放区别：分头时硬广，能保证曝光量；大号是软广，可以号召粉丝参加，更有粘性，相对互动数据会好。
5. 按照活动目标去确定投放渠道的倾向性。
6. 投放大号时，不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。
（十）预估效果
1. 预估哪些活动效果：通过数据、数字来做推广的最终预估的效果是如何？
重点：预估哪些活动效果，由活动目标觉得，确定了哪些活动目标，就要预估对应的活动数据（ 如：品牌曝光、参与人数、粉丝增长、粉丝互动数量、课程销售）
2. 如何统计品牌曝光？参与人数等？（以下为大致的估值数据，具体以实际平台推广机制为参考）
曝光量=微博阅读量
参与人数=转发量
粉丝增长=转发（转发+关注）
粉丝互动数=转发+评论+点赞（自然增长的评论量=10%转发量、点赞=10%转发量）
课程销售：销售链接点击率=10%转发量；点击量的10%=课程销售
重点：花多少钱，办多少事；活动数据的预估由投入的费用决定。
3. 花费一定预算，硬广带来多少曝光？多少参与者？（例如投入5万的预算，以下数据仅供参考）
微博数据转化暴力法则：*10 /10
曝光量=费用*10
参与人数=费用/10
4. 互联网平均的转化率（以下数据仅供参考）
一个APP推广注册用户值：5元；一个精准的APP注册用户值30-50元
一个有效推广点击值2-5元；
一个粉丝值5-10元；一个稳定有效的粉丝值10元
一个粉丝能带来多少曝光量？100次曝光量
所以，5万元，能买5000个粉丝，50万曝光度。
