健身房是现代人保持健康的重要场所之一。随着社会的发展，24小时自助式健身房逐渐成为人们选择的一种新的健身方式。那么，这种健身方式的优劣势是什么呢？接下来我们来一一分析。我是且行且思，本段内容较长，还请点赞关注。
优势分析
- 人力成本低。 自助式健身房，无需常驻的前台、会籍和教练，天然在人力成本有优势，而传统健身房则是需要前台负责阶段，会籍顾问负责销售，巡场教练负责场地日常管理，而对于自助式健身房日常就是需要保洁人员定期保洁而已，人力成本低多了，自助式健身房和教练的关系更为松散，健身房仅仅是提供场地而已，一般是按课时收取场地费或者要求教练和会员都需要办健身卡而已，健身房无需向教练支付保底工资。
- 销售成本低。 自助式健身房普遍采用月付制和线上销售，例如乐刻健身的模式，利用美团、抖音获客后，用户可以自助核销进行体验，体验后可直接通过小程序购买月卡、季卡等会员，全程需要专业会籍顾问进行跟进，销售成本相较于传统健身房有天然优势，传统健身房需要支付保底工资雇佣会籍顾问，成交后还需要支付会籍相应的提成，新用户获客成本高。
- 固定资产投入灵活。 传统健身房追求大而全，力量器械、有氧器械、操厅甚至是游泳池都有，这使得传统健身房相当于重资产运营，而24小时自助式健身房灵活得多，有侧重传统举铁力量训练的，有专业瑜伽、普拉提操课的，有做自重训练的，有侧重于体能和功能性训练的，可以根据定位和资金情况灵活进行固定资产投入，既可以重资产运营，也可以是轻资产运营，更加灵活，风险可控。
劣势分析
虽然24小时自助健身房具有很多优势，但其劣势和潜在风险也不少。
第一是安全问题。24小时自助健身房运营时间长，且自助模式存在着不小的安全隐患，例如锻炼过程中发生意外无人帮助等，在法律上经营者要保障消费者的安全，所以需要利用技术和管理手段，实现对健身房的24小时监控和管理，这需要经营者要建立培训的技术和管理制度，及时发现隐患和处置隐患。
第二是设备老化快。相较于一般健身房营业时间12小时，24小时自助健身房设备使用时间更长，老化速度更快，这一方面要求经营者购买质量好、寿命长的设备，另一方面要定期检修和保养，发现故障及时维修或者更新设备，同时，在估计设备折旧时要考虑设备实际寿命，采用适当的折旧方法，例如双倍余额加速折旧法等。
第三是客单价低、同质化竞争。因为24小时自助健身房的开设门槛较低，在很多城市出现了很多24小时自助健身房，成为一时热门投资项目，已经有出现打价格战的趋势，客单价一般在100-300元每月，且按月付费的方式也使得客户忠诚度一般，获得客户、留住客户难度越来越大，对经营者提出了更高的要求。所以，我们看到乐刻健身、keepland等新型经营模式，由技术服务商为线下健身房提供技术支持和销售渠道，健身房和服务商分成的合作经营模式，发展迅速，例如乐刻门店已经超过1500家。
关键事项
如果要投资一个24小时自助健身房，有哪些地方需要重点关注呢？我认为可以重点关注以下几点：
- 技术要跟上。自助健身本质上就是需要技术的支持，利用技术获客取得收入，实现低成本销售；利用技术管理健身房，避免安全问题；利用技术去分析客户需求，调整店铺布局和定位，采购针对性设备；利用技术分析私教客户的需求，制定针对性计划，提高私教课的销售。规模小的时候可以采购成本软件或者和技术服务商合作，规模大的时候最好还是自研相关产品，把数据和技术主动权把握在自己手里。
- 私教课是盈利点。24小时自助健身房如果单靠月付费，是很难有较高的收入的，其重要的赢利点还是在私教课上，24小时自助健身房和教练直接不是从属关系，而是合作关系，健身房为教练提供设备场地和销售渠道，教练自己要靠本身授课，健身房相当于第三方，需要为客户提供保障，对教练的服务提供监督。
- 要有成本意识。传统健身房之所以出现问题，很大程度上是缺乏成本意识，预付费的模式下没有很好地对未来的收入进行估算，对成本的控制也就无从谈起，为了发展挪用预付费来开新店，本质上和房地产的高周转模式是一致的，需要保证收入持续性高增长才能维持，一旦收入下降就很容易资金链断裂，24小时自助健身房预付费模式虽然保证了每月都有收入，但收入稳定性很难说，对经营者的要求很高。
我是且行且思，以上是我对24小时自助健身房的一些个人看法，如果你觉得有点用，还请点赞关注。
