拉存款100 招( 二)
本书立足于讲解对公信贷业务，如何通过对公信贷业务吸引客户结算流水，通过信贷产品获得低成本存款。除了账户结算外，相较其他金融机构，银行还能提供表内表外两个工具，大部分其他金融机构例如信托、保理公司、租赁公司仅有表内贷款一个工具，银行优势明显。
本书重点讲解了25个通过贷款、银行承兑汇票、商业承兑汇票、债券、并购贷款等拉存款的主要招数，都是成功经验的总结。
随着各家商业银行加大揽储力度，银行客户经理的揽储压力增大，揽储竞争激烈。为了更好地完成揽储任务，揽储招数也在不断更新。本书针对不同的行业，从拉存款的目标对象、使用的银行产品、开发难度和细致的分析等方面介绍了开展存款业务应该注意的要点。存款立行，对公信贷业务立行，是中国大部分中小银行必须面临的课题。
亮点一 25个升级的拓展存款案例
代理信托计划资金收付存款、棚户区改造贷款配套存款、债券资金存管存款、商业承兑汇票与企业发行债券结合存款、可交换债券的撬动存款、地方政府土地专项存款、地方融资平台公司存款、地方各类协会存款、地方专项基金存款、新三板企业存款、超市企业存款、地方电力公司资金存款、委托贷款拓展存款、并购贷款撬动的存款、代发工资存款、企业结算存款、第三方支付公司存款、医院存款、家电经销商存款、保兑仓存款、汽车经销商存款、煤炭经销商存款、房地产开发商存款、粮食经销商存款、药品经销商存款。
亮点二 每个招数配备最详实的案例
产品通过生动案例来讲解，简单易懂，并以具体案例详细阐述了存款操作要点、风险控制、业务流程等，是商业银行开展存款业务较好的培训教材。本书作者以自己丰富的银行工作经历，建议银行客户经理在开展存款业务时，针对客户的资金支付与管理要求，设计能够降低客户财务成本的其他银行产品，这不仅提高了银行的综合收益，还提升了客户的忠诚度。
