让中国货真正走向世界,要做的还有很多。
正解局出品
最近,局长看到一张关于非洲的图,感觉温馨又熟悉,仿佛回到了小时候.....
一张勾起童年回忆的非洲生活照
图中这对非洲夫妇像极了我们小时候的生活场景,男主骑车载着女主一同上班、下班、买菜和购物,自行车是全家最贵重,也是最重要的交通工具。
再仔细一看,这不就是国内俗称的“二八大杠”的自行车么?
等局长查找资料,乐了:果然非洲的这些“二八大杠”自行车,几乎都是来自中国的老品牌:
“永久”和“凤凰”。
更令局长感慨的是,很多我们如今早已冷落的国货,甚至“地摊货”,却纷纷在非洲焕发出“第二春”,相当于当地的“消费升级”。
更令人感到不可思议的是,国内许多毫不起眼的小玩意,在非洲却几乎成了标配和硬通货。
中国人讲究礼尚往来,早年去非洲的中国工作人员也没啥钱,买不起什么像样的礼物。
直到某一天,有人发现非洲兄弟似乎对自己随身携带的清凉油和风油精很眼馋。
确实,清凉油和风油精主打就是防蚊虫叮咬,同时还能提神醒脑,尤其适合非洲这样的自然环境。
这两个小玩意又小又便宜,几乎是所有去非洲的中国人居家旅行的必备品,哪个人都随身带个十几件,因为从 理论上讲 在当地根本买不到。
其实,买也能买到,在非洲当地基本1美元一个……
这两件小玩意,在国内每个价格大多是一两元人民币起,如果是批发,价格还会更便宜。
非洲兄弟其实也见识过这些来自中国的“东方魔药”,别说功效显著,闻一闻都觉得飘飘欲仙。
尤其是清凉油特有的薄荷味,简直就是“吸一口上头,吸两口无欲无求”。
来自旅居非洲中国人的“谆谆教导”
因此,这个来自中国的“东方魔药”,便成为非洲大地实打实的“硬通货”,人见人爱。
时至今日,任何想去非洲工作和旅游的中国人,都会听到这样的建议:
打算给人送纪念品,送清凉油(风油精);需要找人帮助,送清凉油(风油精);就算碰到警察为难,塞上几盒清凉油(风油精),可能比现金还好使。
还别不信,2021年,我国仅清凉油出口量便达到4029.5吨,出口金额为2368.2万美元,折合人民币1.72亿元,出口量远超从海外进口 的量 。
实际上,也不只是非洲,海外社交平台上有许多欧洲网友关于清凉油和风油精的“彩虹屁”,不难看出其受欢迎的程度。
海外社交平台对“东方魔药”的追捧
不过,对于非洲各国来说,真正能帮他们摆脱因蚊虫叮咬困扰的,是来自中国的蚊帐。
非洲很多地方气候燥热,蚊虫滋生,很容易传播疟疾、登革热等疾病,很多人因为贫穷得不到良好的治疗,导致病情恶化而丧生。
在非洲那样的环境,想彻底根除蚊虫危害几乎不可能,睡觉时只能采取“物理隔离”办法,用几块布遮挡在床边,但这往往被蚊虫当作是对它们的“挑衅”,结果越发猖獗。
可当中国的蚊帐来到非洲后,非洲兄弟感觉实在太“香”了,这件经济又实惠的商品,不仅能让他们安心睡个好觉,还有效降低了各类因蚊虫导致的疾病发生的概率,远比医疗服务更有用。
要知道,在非洲哪怕只是普通疟疾,治疗费用都不低于200美元,这对于非洲很多人均收入不到2000美元国家的人们来说,根本看不起病,患病只能硬扛。
更让非洲兄弟喜出望外的是,或许是中国蚊帐的质量 实在是 太好了,居然被当地很多人拿去捕鱼……
中国蚊帐被非洲人“一物多用”,有些人居然拿去捕鱼
不过,如今的非洲,最受欢迎的中国货不止清凉油和蚊帐,还有“下饭神器”老干妈辣椒酱。
其实,“老干妈”最先在欧美等国火热起来,很多老外对这种能辣到灵魂出窍,但又口舌留香的辣酱极为追捧。
老干妈在亚马逊平台售卖的价格
拿一款210克的“老干妈”为例,在国内只卖10元左右;而亚马逊上售价为11.69美元,大约是85元人民币,可谓不折不扣的下饭“奢侈品”。
非洲兄弟也格外偏爱“老干妈”,不仅拌饭吃,蘸着水果吃,裹在面饼中吃,甚至还有很多人更喜欢直接畅饮其中的红油汁,那种辣到 令人 怀疑人生的口味,让他们爱不释手。
老干妈,来自中国的“高端食材”
不过,“老干妈”在非洲也卖得不便宜,很多地方的售价高达15美元,换算成人民币将近110块,是当地公认的“高端食材”。
因此,很多非洲当地博主直播干掉一瓶“老干妈”,被非洲网友视为赤裸裸的炫富。
一口入魂的“老干妈”,绝对值得拥有
在非洲,还有一种大街小巷都可以看到的中国商品,那就是五颜六色的中国服装。
在很长一段时期里,非洲兄弟的服装千姿百态,既华丽又滑稽。
这是因为非洲很多国家始终没能建立属于自己的轻工业体系,一件衣服都生产不出来,只能穿欧美国家运来的“垃圾货”,有啥穿啥。
正在清理二手旧衣服的非洲小哥
随着时代的发展,非洲各国人民也有了对美的追求,但又买不起昂贵的欧美品牌服装,于是,就有一些非洲“倒爷”漂洋过海来中国批发服装。
不过,来自中国的新衣服数量有限,实在满足不了庞大又极其爱美的非洲兄弟的需求。
因此,中国每年高达3000万吨的旧衣服有了“用武之地”,几乎都流转到了非洲各国。
在非洲的肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等国,几乎所有二手服装都来自中国。
肯尼亚一家全非洲最大的二手服装交易市场内,每天都有来自中国的旧衣服货柜。
经过简单分类、清理后,那些绣着中国汉字的旧衣服便穿在每一位洋溢着开心笑容的黑 人兄弟身上。
带汉字的服装最受黑人朋友欢迎
对于很多黑人兄弟来说,有汉字的衣服远比有英文字母的 衣服 看上去更酷,也更能体现自己的时尚气质。
可想成为整条街最靓的仔,衣服首先得合身。
可传统手工缝制效率实在太低,来自中国的缝纫机便闪亮登场。
中非友好年代的早期,脚踩的“蝴蝶牌”缝纫机就进入非洲大陆;如今,“蝴蝶牌”电动缝纫机不仅是非洲潮人必备的利器,更是很多非洲中产家庭娶亲嫁女必不可少的“大家电”。
依然在使用脚踩缝纫机的非洲人
这些年,“蝴蝶牌”电动缝纫机海外市场销售量每年达到100万台,主要出口到卢旺达、肯尼亚等国。
中国货已经是许多非洲家庭生活的传承,缝纫机是家中重器,而一辆来自中国的“永久”或“凤凰”自行车,往往要经手几代,擦得光亮如新。
在非洲很多偏远贫困的国家,比如布隆迪,拥有一辆中国产的自行车,那就是人人艳羡的土豪,自行车骑到哪里都会引来羡慕的目光。
因为相比欧美产的自行车,中国产的自行车更结实耐用,无论携家带口还是托运货物,经济又实惠。
重达几十公斤的香蕉,叠在一起,说走就走,货运能力堪比一辆轻型面包车;而且几十公里运输下来,除了人力,再无其他成本。
中国自行车的载重能力,杠杠的
不少喜欢自行车的车主,嫌原来的黑色太过单调,会重新刷彩漆,再用彩带包裹住大梁,五颜六色的车身,十分抢眼。
甚至,有些有生意头脑的非洲人还将中国自行车进行改装,加装了海绵坐垫及照明灯、后视镜,改装后的自行车,便成了被称为“包达”的非洲版“滴滴出租自行车”。
无论在哪,这些“出租自行车”随叫随停,载上客人后呼啸着穿街走巷,十分拉风。
非洲版的“滴滴出租自行车”
可真正想在非洲做到人人羡慕,那肯定少不了一部来自中国的手机。
倒不是其他国家的手机不如中国货,而是中国手机能做到因地制宜,更符合非洲市场的需求。
其中,最值得一提的便是传音手机。
因为这款 没有 在中国销售的手机,为非洲市场专门开发了独特的 功能 。
传统手机拍照,黑人兄弟如果在光线暗淡的环境自拍,除了一口白牙,黑漆漆啥也看不到。
可传音手机在搜集、分析了非洲大量当地人照片的基础上,将手机的曝光率提升好几个度,又将手机摄像头设计为能快速识别眼睛等部位的定焦系统,让当地人个个都能成为自信满满的“黑马王子”或“小仙女”。
传音手机美颜前后的效果对比
这款手机还配有四个喇叭的扬声器,打开音乐后,直接化身超级大音响,让喜好歌舞的非洲兄弟想唱就唱,想跳就跳。
如今,“传音”手机在非洲占据超过40%的市场份额,年销售量达到1.74亿部,是三星的2倍以上,小米的6倍左右。
截至2022年初,传音手机与其他品牌在非洲市场的占有率
顺便说下,黑人兄弟的牙齿之所以那么白,也有中国牙膏的一份功劳。
曾在上世纪90年代风靡全国的两面针牙膏,占到非洲市场35%的份额,属于绝对统治地位。
非洲各国几乎都是农业国,对农具的需求也十分旺盛,自然也少不了中国货。
雄鸡牌锄头和飞燕牌铁锨是享誉非洲市场的出口农具名牌,占据非洲农具市场的绝对优势地位。
来自中国的雄鸡牌锄头,是畅销非洲的农具之一
特别是雄鸡牌锄头,不仅钢口好,而且坚固耐用,市场始终供不应求。
也是因为雄鸡牌锄头卖得实在太好,印度厂商也赶来“碰瓷”,推出了颜色和图案都十分近似的印度版“雄鸡”锄头,但并不被非洲兄弟接受。
生活需要劳逸结合,对于非洲家庭来说,拥有中国产的电子产品才是真正的“人间天堂”。
2022年,中国向非洲出口商品1645亿美元,其中相关电机、电气、电子产品共计229亿美元,占到中国对非出口商品总额的14%。
其中,电子产品是非洲多达33个国家从中国进口金额*高的商品种类。
非洲的尼日利亚拉各斯郊区有一个“电脑村”,它是非洲最大的电脑市场之一,可以看作非洲的“华强北”。
这里到处可以看到来自中国的电子产品,大到一米左右的卫星锅,小到巴掌大小的机顶盒,还有各种MP3播放器、游戏机等,吸引着非洲各地的批发商远道而来。
对了,就连在国内早被淘汰的熊猫牌电视机,也转移到了非洲市场,成为众多家庭的最爱。
正在用熊猫牌电视观看节目的非洲家庭
虽然现在的电视已经朝轻薄和超高清晰度上发展,可受到收入的限制,许多非洲家庭只希望拥有一台能买得起的电视,可以看到图像,听见声音即可。
物美价廉的熊猫电视也是凭此占领了非洲的低端市场,在品牌积累的同时,又逐渐渗透到高端市场,成为非洲大陆最知名的电视品牌。
而且非洲市场上很多建材、家具都是中国生产的,以至于很多中国人到了非洲,看到满屋子的中国造,甚至会以为自己是身处在上世纪八九十年代的某个中国家庭。
联合国预测的2050年10个全球最贫困国家,这些国家拥有全球65%的极端贫困人口
说到底,还是由于非洲各国总体经济不发达,既无法发展品类齐全的轻工业,市场上的消费者多数也买不起欧美等国 更昂贵 的进口商品,才让中国许多廉价商品有了进入的契机。
可必须看到,近年来,出口到非洲的中国商品种类日益增多,但几乎都是以低价策略来赢得市场,不仅被众多非洲国家就此打上“低端货”的标签,其中混杂的假冒伪劣产品,也严重损害了中国品牌的形象。
从这点来说,中国商品未来要在非洲大陆抢占高端市场,形成品牌信任度,依然任重而道远。
让中国货真正走向世界,要做的还有很多。