极兔速递：从共享办公楼到超新星的快递帝国极兔速递，一个快递行业的超新星，在短短8年内实现了总包裹量达到146亿件，比中通快递、圆通速递和韵达快递分别用了18年、21年和22年的时间更加迅速。背后的步步高系公司和企业价值观是极兔快速崛起的重要因素。而极兔的成功经验也为其他企业提供了指导，值得在激烈的市场竞争中进行借鉴和思考。共享办公楼：极兔与OPPO的合作在印度尼西亚首都雅加达的OPPO印尼总部，你可能会感到困惑，因为那里播放着两家企业的介绍片：OPPO和极兔速递。这是因为极兔与OPPO共用一座总部大楼，这在快递行业中并不常见。极兔的创始人李杰出自步步高代理商体系，也是OPPO印尼业务的开拓者。极兔的创立初衷是因为OPPO使用的印尼快递公司不满足业务需求，特别是在周日不配送的情况下。共享办公楼的合作不仅减少了成本，还实现了资源的共享与优化。
步步高系：企业价值观的重要性极兔与OPPO背后的步步高系，有着深厚的渊源。步步高系的企业价值观是“本分”，这一价值观也体现在了极兔的员工中。步步高系的创始人段永平培养了许多杰出的创业者，像极兔的创始人李杰一样。步步高系的成功得益于“错位竞争与靠前性原理”的理念，这种思路也适用于极兔速递。在饱和的市场中找到新的商业突破，不浪费资源过度竞争，是极兔成功崛起的关键。极兔速递：快递帝国的崛起极兔速递是一家中国快递公司，崛起于东南亚地区，并已拓展至拉美、非洲、中东等新兴市场。其即将在联交所主板上市，招股书显示，预计2022年收入将达到72.67亿美元，总包裹量高达146亿件。这些数据显示了极兔在快递行业中的强劲增长和市场份额的扩大。步步高系的成功模式步步高系的成功得益于“错位竞争与靠前性原理”的理念。这一理念在拼多多的发展中也得到了应用。
拼多多创始人黄峥认为，在看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破，避免浪费资源过度竞争，才是正确的道路。步步高系的企业价值观是“本分”，这也是极兔速递等公司成功发展的关键因素之一。企业价值观的引导下，极兔在市场中找到了自身的定位，实现了快速崛起。结论极兔速递作为快递行业的新贵，以其快速的业务扩张和即将上市的背景，展现了强大的发展潜力。步步高系的成功模式为其他企业提供了宝贵的经验和参考，尤其是在市场竞争日益激烈的环境下。观察极兔速递的成功经验，加强企业自身的价值观和经营理念，将有助于企业在竞争中立于不败之地。你觉得步步高系的企业价值观“本分”对于企业的发展有哪些积极的作用？在当今激烈的市场竞争中，企业应该如何更好地发挥自身优势？错位竞争：拼多多与极兔速递的崛起在电商平台日益成熟的今天，拼多多和极兔速递都因为错位竞争的策略在自己的领域快速崛起。
当时，投资人认为国内的平台型电商“已无机会”，而快递领域的行业CR5（前五名公司所占的市场份额）高度集中。但两家新贵平台通过错位竞争的方式，突破了市场瓶颈，实现了快速崛起。极兔速递在印尼起网，赶上东南亚电商崛起的浪潮。在技术和服务能力上快速超越竞争对手，并避免了与国内快递巨头的直接竞争。极兔一上线就推行“7X24小时无休”的服务，后台与电商平台实时对接，率先在印尼做免费揽件，很快从老牌的印尼快递公司JNE手中抢走大量订单。极兔背后有OPPO这棵大树，起网初期的极兔能生存下来，主要依赖于配送OPPO在印尼的订单。拼多多也通过错位竞争的策略在电商平台市场站稳了脚跟。淘宝和京东注意到拼多多的崛起，开始正面进攻。拼多多在推出的“拼团购”上找到了自己的差异化竞争策略，吸引了大量新用户。拼多多以低价位、高性价比、强互动性、强社交性等特点，得到了越来越多年轻人的青睐。
如何在更激烈的市场竞争中再次胜出？拼多多和极兔都遵循“靠前性原理”的思维方式。靠前性原理是特斯拉CEO埃隆·马斯克推崇的一种思维方式，他认为解决问题要回溯事物的本质，重新思考怎么做。拼多多和极兔从自己的业务模式出发，重新思考怎样才能在竞争中突破自我、实现差异化，并通过技术和服务能力的提升，打造出更好的用户体验。总体来说，错位竞争成为了拼多多和极兔的成功之道。在激烈竞争的市场环境下，通过不同的错位竞争策略，两家公司都成功地站稳了自己的市场地位，并且在市场竞争中保持了不断的创新和提升。市场竞争永远不会停止，拼多多和极兔还需不断努力，保持差异化的竞争策略，持续提升技术和服务能力，才能在未来的市场竞争中取得更大的成功。【作者观点】市场竞争的环境下，“错位竞争”确实是一种不错的选择。但是，这并不是万能的策略。在具体执行的过程中，还需要考虑很多实际问题。
比如如何选择合适的市场、如何选择适合自己的产品定位、如何提升自己的技术和服务能力等等。只有在实际执行中不断地总结和改进，才能在市场竞争中取得更大的成功。【读者互动】你有没有错位竞争的经验？你觉得什么样的企业更适合选择错位竞争的策略？拼多多和极兔速递是在中国电商市场崛起的两个典型案例。拼多多以低价为核心竞争力，迅速突破万亿GMV，成为中国电商领域的一匹黑马；而极兔速递则通过低于市场价格的快递费用吸引用户，日均快递单量高达4000万单。这两个平台的成功背后，既有相似的发展路径和命运，也有一些共同的创业者。在消费升级的大背景下，淘宝、京东等电商平台纷纷押注消费升级，提供更多高品质、高价位的产品和服务。然而，拼多多选择回归消费者最朴素、最本质的需求——低价。平台坚信只要将“多快好省”中的“省”做到极致，消费者会降低对其他指标的要求。
黄峥对拼多多的理解是，他们的核心不是便宜，而是满足用户心理占便宜的感觉。为此，拼多多引入了低价的白牌商品、工厂货等，还实施了“百亿补贴”计划，三年来投入超过1400亿元的营销费用，彻底在消费者心中树立了“低价”的形象。与拼多多类似，极兔速递也采取了低价策略来吸引用户。一开始，在国内刚起步的时候，极兔就在义乌市打响了“八毛发全国”的快递价格战。平台坚信，只要将收件价格优势做到极致，订单就能源源不断地增长。据《晚点LatePost》报道，2019年至2021年期间，极兔投入大量补贴，在不同地区以低于当地快递价格30%-50%的价格吸引用户。这种低价策略使得极兔在短时间内快速增长，截至2022年5月，其日均快递单量高达4000万单，排名仅次于中通、圆通和韵达，超过了圆通和顺丰，位列市场第四。拼多多和极兔速递所面对的是不同的竞争赛道，当时的市场格局已经相对稳定。
为了突围，这两家平台不得不采用更加“草莽”的方式，直接挑动市场神经，以低价吸引用户。这种策略最终让它们一飞冲天。拼多多用了五年时间突破了万亿GMV，速度远远超过了阿里和京东。而极兔速递也通过低价策略迅速增长，日均快递单量高达4000万单，位列市场第四。这两家企业在发展路径和命运上有着很多相似之处，也有一些共同的创业者。李杰和黄峥是拼多多和极兔速递的创始人，他们都有段永平的贵人相助。李杰在创业之前曾在步步高担任销售人员，因为出色的能力引起了段永平的注意。随后，他被推荐到OPPO，成为苏皖地区的负责人。类似地，黄峥也得到了段永平的赏识和支持。这些成功创业者都有着共同的特点，他们在创业过程中得到了有经验、有资源的人的支持和指导，这为他们的事业发展提供了巨大的助力。总的来说，拼多多和极兔速递的成功是因为它们准确抓住了消费者最核心的需求——低价。
通过将“省”做到极致，它们成功地吸引了大批消费者，并迅速在市场中崛起。这两家企业的成功经验可以为其他创业者提供借鉴。在当前激烈的竞争环境下，创业者应该深入了解消费者需求，并找到满足这些需求的创新方式。同时，他们也需要寻找到合适的贵人和资源，以加速企业的发展。随着市场的不断变化和消费者需求的升级，创业者需要不断调整策略，保持敏锐的洞察力和创新能力，才能在竞争中立于不败之地。最后，我想提出一个问题，你认为在一个竞争激烈的市场中，除了低价之外，还有哪些因素能够成为创业者脱颖而出的关键？请留言分享你的想法。
OPPO: The the of Jitu 2008, Li Jie OPPO, but two years prior to that, Duan won the to have lunch with for $620,000. He Huang Zheng along with him. Huang and Duan first met in 2002 when Huang was in the and Duan was there. They lived close to each other and their fri
over time. Later, when Huang left to start his own , he Duans . "Among my angel , Duan has had the on me," Huang Zheng once said. Duan , as an , is more to the of his . Duan was one of the angel in Huang Zhengs first proje
ct, the B2C Oku.com. , Duan was also one of the angel in Jitu . ", I . It can be as some out of ," Duan that he had in Jitu . Duan has high hopes for his , and the BBK Group him is fully H
uang Zheng and Li Jie.In 2009, Huang Zheng his , an "Leqi." Four later, he three major : Oku.com, BBK Group, and OPPO. The BBK Group also to Jitu . The 10 yuan in funds used by Jitu to its came from by OPPO head
, , and OPPOs . , most of the by Jitu in China came from OPPOs . to Jitu , a "Team Group " holds 4.3% of Jitu , with the being the " Ou Jia Labor Union Co
," which is the of OPPOs , " Ou Jia ." In 2019, Jitu on Net, just as a worth of yuan, to a rapid in order . At its peak, Jitu was for 90% of s . Even in 2021, based on
e in the alone, as much as 78.7% of Jitu .The of Jitu can be to the it from OPPO and its . , this was not known to the . OPPO, as a , has been to its own , on and its
. The it to Jitu was a , from the eye. This will the OPPO and Jitu , the role OPPO in the of Jitu .Duan , the of BBK Group, has been known for his keen . He has a knack for
urs and their . Huang Zheng, the of Jitu , is one such who Duans . Their dates back to 2002 when they first met in the . Huang was there, while Duan had as a . in close , they a deep . When Huang to leave and start
his own , he from Duan, who had his . Duans on Huangs be . It was Duan who Huang to into the , to the of Oku.com, Huangs first . Duan was one of the angel who Oku.com, the for
s Duan, Huang, and the BBK Group.Jitu , by Huang Zheng, in the . Its can be to the it from , with OPPO a major role. After the of Jitu , OPPO one of its major , along with Oku.com and BBK Group. This not only in busin
ess for Jitu but also it with . The for Jitu s came from by OPPO, its , , and . , the of the by Jitu in China were from OPPOs . This from OPPO and its
Jitu to a solid and its .In 2019, Jitu a boost in its its with , a . a worth of yuan, which led to a surge in order for Jitu . At its peak, Jitu was res
for 90% of s , the scale of their . Even in 2021, a major to Jitu , for a of its .The of Jitu can be seen as a to the power of and from like OPPO. While Jitu may ha
ve as a small , its with OPPO and other it to and in the . The by OPPO, both and its , gave Jitu a . This the of and in the worl
d, where can play a role in and .In , the of Jitu is tied to the it from OPPO and its . The Jitu and OPPO, by the of Duan , a vital role in the and of Jitu . The supp
ort and to OPPOs Jitu with the and to as a in the . This story as a of the power of and the can have on the of . As the to , and co
and will be for and . How can other learn from OPPOs and the of Share your and below.未来之战：拼多多与极兔速递的新发展阶段与问题拼多多与极兔速递，在短短几年的时间里相互成就。拼多多通过解决快递履约问题与极兔达成了相对稳定的合作。而极兔则依靠新电商平台的发展，在国内市场站稳脚跟。尽管拼多多一再澄清与极兔没有“特殊合作关系”，快递合作方也逐渐多元化，但两者之间的交集依然不小。
然而，如今拼多多与极兔各自处于新的发展阶段，面临着新的问题。2021年，拼多多提出了第二个“百亿”项目——百亿农研，并转变企业发展模式，从“重营销”转向“重研发”，致力于推动农业科技发展。这一转型带来了明显的效果。从2020年一季度到2023年一季度，拼多多的营销费用率从111.6%大幅缩减至43.2%。这意味着拼多多减少了营销成本，提高了运营效率，为自身的长远发展奠定了基础。今年，拼多多又推出了“百亿生态”计划，旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业和优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。通过推动主站业务的纵深发展，拼多多进一步巩固了自身地位。这些举措都为拼多多在竞争中保持竞争力提供了优势。与此同时，极兔速递也面临类似的发展转折。根据招股书数据显示，2021-2022年，极兔国内包裹量的年度增长率从300%降至44.29%。
极兔在国内市场的日单量和市场份额似乎已经接近上限，因此，向内深耕、强化供应链的任务变得迫在眉睫。虽然国内市场的增速放缓，但极兔可以通过向内深耕和强化供应链来提高运营效率和服务质量。此外，极兔也可以考虑加强与其他电商平台的合作，拓展业务范围，寻找新的增长点。总的来说，拼多多通过转型至重研发模式和推出“百亿生态”计划，已经为自身的长远发展奠定了基础，并具备了竞争力。而极兔速递则需要通过向内深耕、强化供应链和拓展业务范围来应对当前的发展挑战。未来之战，谁将会占据优势？读者朋友们，你们有什么看法和建议呢？（以上为修改后的文章，字数：330）极兔加速自有供应链建设，提升服务能力，以在竞争激烈的快递行业中脱颖而出。然而，与市场份额排名靠前的中通相比，极兔在华南地区存在3-5年的差距。中通不断投入资本进行核心资源建设，资本性支出高达275亿元，才能在市场竞争中保持领先地位。
为了提高效率和履约体验，快递企业需要优化整个供应链。极兔正积极行动，已投资13.45亿美元用于购买物业、厂房及设备，建立一套适应自有体系的供应链标准，并扩大外部联盟。为了补齐自身供应链能力，极兔与顺丰结盟，以提升履约效率。今年5月，极兔以11.83亿元收购了顺丰旗下丰网控股的全部股权。同时，顺丰集团也成为极兔的股东之一，持股1.5%。虽然顺丰的快递包裹量不如三通一达，但其覆盖全球208个国家和地区的“天网”飞机与航线具有巨大的发展潜力。中信证券的调研数据显示，顺丰航空的干线装载率仅为51%，仍有巨大的潜力可开发。通过与顺丰的结盟，极兔将补齐自身供应链能力，提升履约效率。除了加强内部供应链建设，极兔还在加速扩大外部联盟，以进军海外市场。今年，极兔收购了泰国区域代理的多数股权，增资了印尼区域代理建立的25个实体。然而，海外市场的快递竞争也变得越来越激烈。
面对日益激烈的市场竞争，极兔采取了多种方式来应对。其中包括价格战和投资并购等策略。2019年，极兔收购了龙邦快递，以获得在中国直接经营快递的资质。2021年，极兔并购了百世集团的国内业务，进一步扩大了网点数量和市场份额。综上所述，快递行业的竞争越来越激烈，快递企业必须不断优化供应链，提升服务能力和履约效率，才能在市场竞争中取得胜利。极兔正在加快自有供应链建设，扩大外部联盟，与顺丰结盟以补齐供应链能力的短板。此外，极兔还采取多种方式来应对市场挑战。在这个背景下，我们想问读者：你认为快递企业应该采取哪些措施来应对市场竞争？拼多多与极兔：全球电商巨头的挑战在全球电商市场中，拼多多和极兔作为中国的代表性企业，正面临着来自海外市场的巨大挑战。拼多多深耕平台生态，而极兔则不断扩张供应链，并与当地巨头直接竞争。然而，他们都面临着市场竞争以及政策变化带来的风险。
近年来，拼多多在中国电商市场上崭露头角，其GMV和用户数量逐年增长。然而，对于拼多多来说，深耕平台生态是至关重要的。通过打造全新的社交电商模式，拼多多将消费者、商家和供应链连接在一起，实现了低价、高品质的商品销售。这种模式的成功使得拼多多成为了中国电商市场的一匹黑马。然而，对于拼多多而言，进军海外市场并不轻松。不同国家的市场竞争和消费习惯的差异，都对拼多多的全球化进程带来了挑战。相比之下，极兔在国内电商市场的份额相对较小，但在供应链领域却有着强大的实力。极兔通过自营物流SLS和与合作伙伴的合作，实现了高效的包裹转运服务。在印尼，Shopee已成为SLS的重要合作伙伴，而在巴西，Mercado Livre和亚马逊也都选择了与极兔合作。极兔借助自身的供应链优势，在新兴市场迅速扩张，与当地巨头展开直接竞争。然而，这种扩张也带来了风险。
例如，由于印尼贸易部的新规定， Shop在当地被禁，这对极兔来说是一个不小的打击。而且，未来是否会有更多国家对 Shop实施禁令，这也是一个不确定因素。面对全球市场的挑战，拼多多和极兔都需要做出战略上的调整。拼多多需要更加注重平台生态的建设，进一步提升用户体验，吸引更多的商家和消费者加入。同时，拼多多也需要关注各个国家市场的特点和需求，根据不同的市场情况制定相应的推广和运营策略。与此同时，极兔需要继续深耕在中国市场的供应链，并加大对新兴市场的拓展力度。在扩张的过程中，与当地巨头的合作和竞争都是不可或缺的。总的来说，拼多多和极兔作为全球电商市场的代表性企业，面临着来自海外市场的巨大挑战。他们需要不断调整战略，提升自身实力，在全球市场中立于不败之地。同时，政策变化和市场竞争也是他们需要高度关注的因素。只有抓住机遇，应对挑战，才能在全球电商舞台上保持竞争力。
你认为拼多多和极兔面临的挑战和风险有哪些？他们应该如何应对？请留下你的评论。
