关键词
企业家精神 双赢社会
近期，新东方教育科技集团董事长俞敏洪在中国创业者峰会（北京）暨北京大学创业训练营十周年庆上发表演讲。
以下为演讲内容（有删改）：
只要你在路上，你就一直在路上，并且还要以自己死在路上为光荣，“马革裹尸”。我认为企业家精神和古代战场上将军精神应该是一样的，“将军百战死，壮士十年归”。
其实对于企业家来说，不存在“壮士十年归”，一旦上路，你终身就是壮士，有可能再从壮士变成烈士，变成烈士了也不得好死。为什么？烈士暮年，壮心不已，你还得继续努力。张维迎老师特别喜欢讲企业家精神，我觉得所谓的企业家精神就是我刚才描述的那样。一旦上路，风雨兼程，直到有一天你消失在地平线外面，你身后的年轻人或者你的子女继续踩着你的脚步，走向更远的地平线，这就是企业家精神。
常有人说，“俞老师坚守到今天已经三四十年了，中国企业家里这么多人现在都已经躺平了，就看到俞敏洪还在中国企业的舞台上活跃。尽管生意做得并不是那么大，但是雷声和雨点却挺大的，到处都是俞敏洪的消息，为什么他还这么蹦跶、这么折腾？”其实我已经说了，不是我主动地要蹦跶和折腾，有的时候是一种被动。只不过企业家有一种能力，常常会化被动为主动，我也是这么做的。在这个过程中，有几点我想跟大家稍微分享一下。
我想每个人都有利益心，如果一个人没有利益心，没有功名心，也就没有上进心。
功名利禄，追求名声，追求地位，这些事情是人的推动力，这是人的成就感来源的基础，或者说上进和进步的基础。在这一点上，我相信大家肯定认可我下面的说法，就是我们要做的事情一定不是损人利己的事情。做事有几个境界。*高境界是损己利人，慈善家、圣人等有这种境界。我们对自己没有必要提出这个高要求，牺牲自己利他，当然如果你能做到再好不过。第二个境界是利己又利人，就是做的事情对自己有利，对别人也有利。第三个境界是利己不损人，利己不伤人。再下面就是负面境界了，利己损人。还有特别笨的人，损己还损人。后两种人就不值一提。我认为如果做生意、做企业的话，至少应该做到我说的前面三种。当然靠前种圣人境界就不说了。至少要做到第二种和第三种，这算是做生意的最基本条件。如果这样做人，不管你怎样追求利益、追求财富、追求地位，都不会犯大错误。一旦你做了损人利己的事情，这个世界是有循环往复的报复系统的，我们所说的报应其实不是迷信，它是一个社会现实，因为别人吃了亏，早晚会回过来找你算账，这是一定的。所以爱出者爱返，福往者福来。你给爱，爱会回到你的身边；你给别人福气，别人也会把福还给你；你损害别人，别人也会反过来损害你。这是一个特别朴素的中国民间智慧，但很多人在面对利益名声功利的时候就做不到了。
大家要记住，这是一个共生共赢的社会，英文叫“ ”，就是你赢我也赢。但是很多人把“ ”真的理解成了“我赢两次”。我们常常会发现，一个企业的管理者或是创始人在做决策时，对内对外他会出问题。比如，和内部管理者或合作者处理关系时，他会做出只对自己有利，而对自己的合作者或管理者不利的决定；和员工打交道时，他也会做出对自己有利，对员工不利的决定；和自己的消费者和客户打交道时他也会这么做；跟供应商合作者打交道，他也会这么做；跟社会打交道，他也会这么做。他想的就是“我要赢，我要多吃多占”，那最后的结果一定不太好。我看到不少创业者，明明生意本来做得挺好的，内部就开始打架，打得一塌糊涂，互相不买账，到最后，所谓的“ ”变成了双输局面，这种情况我看到不少。所以新东方的30年，我经历了无数次的内部矛盾和斗争、纷争，各种风云变幻，以至于最后拍成了《中国合伙人》的电影。现在董宇辉给我的建议是，“俞老师，我们能不能拍一个《中国合伙人2》？”我说，“你还嫌我们的事情外人知道的不够多是吧？”
之所以到今天新东方还在，东方甄选也还在健康发展，是因为矛盾和纷争一次一次被成功地化解了。所以对于一个企业家、一个创业者来说，你不仅要忍辱负重，把眼泪往肚子里咽，而且还要咽得非常愉悦才行。最终不管经历多少苦难，只要你所主导的事业成功了，那就是伟大的成功。你的企业是要用你自己的坚韧不拔、忍辱负重、放弃利益、成全别人，才能够做到，这才叫真正的共生共赢。先让别人赢，你赢在最后；先把荣誉给别人，你再得到最后的荣誉。所以我认为，靠前，就是尽可能做到利己利人；第二，尽可能做到共生共赢；第三，要尽可能做到“天下无敌”。什么叫天下无敌？并不是你没有对手，也不是没人跟你作对，而是在你心中，你所有的朋友和对手，最终都是为了成就你的事业而存在的人。所以要感恩你身边所发生的一切，跟你争吵的合伙人，会使你处理内部矛盾更加敏锐，使你的气度变得更大；外部攻击你的敌人，可以使你的阿喀琉斯之踵变得更加坚韧。所有企业的矛盾都是内部矛盾，所有你跟客户的矛盾也是内部矛盾，所有你跟你的竞争对手的矛盾本质上也是内部矛盾。内部矛盾要以团结友好的态度去解决。四处树敌的做法，我觉得这样的企业基本上长久不了。
坚守正道，也就是不要做违法乱纪的事。现在网络是有记忆的，历史也是有记忆的，你做的事10年、20年甚至30年之后还有可能追着你。我现在常常在网络上提心吊胆，因为我年轻的时候也做过坏事，我说的当然不是违法乱纪的坏事。现在网络上可以搜到从30年前一直到今天我的所有视频。上次刘俏邀请我在北大做了一个演讲，就是那个拖了一个半小时的演讲，到现在网络上你一搜，立刻就能找出来。网络是有记忆的，你如果做了不地道的事情，大家都能记住。所以我在新东方提出，要“持正念，走正道，做正事，得正果”。
大家做到我刚才说的这几点，再加上最后一条我觉得就能成事。那就是，创业不是为了赚钱，当然要赚钱；创业也不是为了自己功成名就，当然要功成名就；创业，要做你内心真心喜欢的事情。
常常有创业者，今天是大模型，明天又变成了自媒体，后天又变成了VR、AR等这样的东西，我觉得那就是跟风。真心喜欢就去做。如果是为了创业，就要有社会意义，就意味着以下两个前提要完成：
靠前，尽可能做符合时代的需求，并且能够推动时代进步的事。和整个时代的大势一致，不能逆潮流而动。
第二，做符合老百姓利益的事，当然也要符合你公司内部所有员工利益的事，也符合你自己利益的事。这样，因为你为老百姓创造利益了，你的公司的利益是不言自明的，这样才能真正做到与我们的祖国、社会共舞，与时代共进。
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