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作者：张怡文
潮平两岸阔，风正一帆悬。7月18日，以“解放思想抓机遇，聚力领航创未来”为主题的领航卡车2023年中商务年会在“塞上江南”银川隆重举行。
会上，福田汽车集团业务副总裁、时代事业部党委书记、总裁巩海东，福田汽车集团营销副总裁、新闻发言人、营销总公司常务副总监刘旭光，时代事业部营销副总裁郑夕亮，时代事业部研发副总裁王宇，时代事业部领航营销公司总经理韩学锋等领导，以及来自全国各地的领航卡车合作伙伴相聚一堂，共谋发展。
2023年开局以来，随着国内消费市场的逐渐复苏，新能源赛道的蓬勃发展，商用车市场不仅实现了恢复性增长，还显露出了新市场、新能源、新技术、新模式和新细分等五大趋势。领航卡车敏锐洞察市场与客户变化，积极转变营销模式，搭建数字化运营体系，率先启动商用车的营销转型升级之路，逐步切入新能源赛道，今年1-6月，福田时代领航完成销量3.7万辆，同比增长26.3%，占有率10.1%，同比增长2.0%，库存结构大幅优化，产品影响力实现显著提升，业务步入良性增长的快车道，成功交出了完美答卷。
**，建取功名。针对下半年的行业新发展趋势，巩海东在发言中，不仅对领航业务的运行进行了总结，对领航业务取得的业绩进行了肯定，更是从南方战略、新能源未来发展、新的商业模式、数字化营销等六个方面提出了战略要求与殷切期望。
会上，福田汽车集团营销副总裁、新闻发言人、营销总公司常务副总监刘旭光指出，今年上半年，福田汽车坚决贯彻一切以客户为中心的价值观，以六个 “1+1”业务战略为指引，以营销变革创新为路径，以体系能力建设为支撑，进一步完善了营销新生态，在整体市场温和复苏的情况下，销量和占有率都取得了明显增长。面对外部市场的机会与挑战，下半年，领航卡车首先要紧抓新能源、后市场二手车等细分市场机会，实现业务增长，同时持续创新营销，提高营销业务体系能力，实现销量跃升。
奋勇争先，勇立潮头。为了愿景早日达成，福田汽车集团时代事业部领航营销公司总经理韩学锋在会上作《解放思想抓机遇，聚力领航创未来》的主题报告，不仅对领航卡车过去半年的营销成绩进行了精彩回顾与总结，识别出业务在运营及终端操作存在的问题，详细描绘了下半年及未来的发展机遇，呼吁全体领航合作伙伴，无论是面对机遇还是挑战，唯有解放思想才能抓住机遇，化危为机，希望各位与领航卡车一起，放大格局、放远眼光，谋求更大更长远的发展。
本次盛会上，对在各营销要素方面的优秀案例进行了分析。石家庄鲁航汽车销售有限公司销售经理刘鹏飞，从如何有效抓取客户、客户关系管理、行业客户开发等方面分享了宝贵的经验。沈阳金赢汽车贸易有限公司销售经理张娅静，从*团队搭建、新媒体营销、客群关系维护、中卡服务等方面分享了宝贵的经验。商丘隆达汽车贸易有限公司董事长秦绪伟，从一网团队建设、二**理等方面分享了宝贵的经验。
为了表彰优秀经销商上半年的杰出成绩，本次大会上，领航卡车对他们分别颁发了最具传播力奖、全能传播奖、最佳二网奖、领航先锋奖、领航新星奖、突出贡献奖等奖项。
欲借长风乘势起，敢凭豪气弄潮来。在年中商务会结束后，在19日上午举行了领航卡车研讨会，在会上不仅与全国优秀合作伙伴代表针对产品、金融、政策、传播等方面进行了深入交流，还对下半年市场进行预判及工作安排。
“解放思想抓机遇，聚力领航创未来”，领航卡车将以更敏锐的市场嗅觉、更快的反应速度、更坚决的变革勇气，更一致的转型共识，在下半年及未来更好地抢抓市场新机遇。胜利永远属于开拓创新、敢为人先的奋斗者，属于只争朝夕、奋发有为的追梦人，相信通过今年下半年的勠力同心，再接再厉，领航卡车一定会迎接新的胜利。
